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課程對象

經銷商、代理商、加盟商、批發商操盤手（董事長、總經理等）及其二代接班人

課程背景

經銷商現狀 根據長期深入研究，經銷商普遍面臨何種現狀呢？

通過市場調研，發現經銷商大都是從夫妻店、個體經營開始的，素質參差不齊。隨著經銷商規模的擴大，員工人數的增加，銷售網絡的擴大，經營問題逐漸增多，經銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經銷商常常說的一個字——“累”。經研究發現，經銷商在經營過程中，普遍面臨如下現狀：

1、經銷商的公司大多是從小開始經營而逐漸做大，所需要的經營知識也需要不斷變化；

2、經銷商大多缺乏系統經營管理方面知識，而現實中又確實需要運用和實踐這些知識；

3、經銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯誤的決策都有可能帶來災難；

4、經銷商人員規模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差；

5、經銷商營運資本越來越多，原有粗放式管理會導致資金周轉慢效率差平均毛利率低；

6、新形勢下員工管理挑戰越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會造成極大浪費；

7、未來競爭將越來越激烈，市場形象模糊沒有核心優勢的經銷商將逐漸被市場所淘汰；

…… ……

學習背景 經銷商進行系統有效學習存在哪些問題與困難呢？

現在越來越多優秀的經銷商意識到學習的重要性，同時，也非常希望能通過有效的學習獲得提升，從而有助于在事業上更好的發展。學習的投資是對自己的投資，受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學習投資，才是最具價值、最能保值、最有意義的投資，但對于經銷商往往存在一些問題與困難：

第一：經銷商生意繁忙從早到晚長期負荷，沒有時間系統學習自我充電；

第二：沒有對經銷商進行系統的培訓課程，面對玲瑯滿目課程無從選擇；

第三：經銷商無法有效甄別課程適合程度，對學習的投資回報心存疑慮；

第四：沒有專門為經銷商服務的優質講師，專業缺乏授課水平良莠不齊；

課程特色

《經銷商公司化管理》高級研修班助您實現突破，擁有質的飛躍！

系統模塊化：六大公司化管理模塊，全面系統解決經銷商的難題；

實戰專業化：專注深入研究經銷商十多年，專業與實戰成果集成；

培訓咨詢式：改變傳統模式，針對性的單元練習與現場實戰演練；

效果可視化：通過課程學習制定人手一套的公司化管理操作手冊；

講師專屬性：中國經銷商培訓第一人梅老師權威授課與輔導；

課程唯一性：國內唯一的獨家高度創新課程，以一勝十必修之選；

最佳感受度：聽不累且聽不膩，通俗易懂，深入淺出，詼諧生動；

投資回報高：最少費用和集中時間獲得最高含金量經營管理知識。

課程綱要 C6TM經銷商公司化管理實戰訓練系統涵蓋6大模塊17個知識點

課程大綱

一、企業戰略

存在問題1：為什么有的經銷商經常轉行？

存在問題2：為什么經銷商的業務不能成為客戶的首選？

存在問題3：為什么經銷商不能做強做大做久？

存在問題4：為什么經銷商總比不過同行？

1、市場定位

2、產品戰略

二、人力管理

存在問題1：如何從個體經營走向公司化運作？

存在問題2：如何有清晰的組織架構？

存在問題3：如何使工作流程化？

存在問題4：如何使員工有較高的積極性？

1、組織設置

2、員工培訓

3、員工薪酬

4、員工激勵

三、銷售管理

存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計劃；

存在問題2：經銷商沒有明確的銷售模式；

存在問題3：對客戶沒有分類管理；

存在問題4：沒有系統的促銷宣傳規劃。

1、銷售計劃

2、銷售模式

3、客戶管理

4、銷售促進

四、資金管理

存在問題1：資金周轉比同行慢；

存在問題2：企業利潤率比同行低；

存在問題3：不知道怎么看報表。

1、營運資本

2、營運利潤

3、財務報表

五、倉儲物流

存在問題1：經常出現斷貨、送貨延遲現象；

存在問題2：庫存周轉不快，訂單完成率低。

1、進貨管理

2、庫存管理

六、自我管理

存在問題1：在員工心目中沒有領導力；

存在問題2：管理員工時感覺力不從心；

存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。

1、領導力

2、時間管理

梅老師

中國經銷商培訓第一人

世界500強華人講師

國家高級企業培訓師

美國AACTP國際職業培訓師

《經銷商公司化管理》高級研修班首席講師

國資委經銷商管理師認證專家委員

榮獲世界500強企業“世界銷售領導人”獎

榮獲中國經銷商管理最高榮譽“中國渠道管理”獎

曾幫助上千家企業培訓十多萬名經銷商

梅老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標。作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經

銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

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