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課程背景：

你或許有過這樣的經歷：

1、得來不易的匯報機會因為自己漫無邊際，主次不分的自我介紹而被浪費。

2、會議上你鼓足勇氣的發言換來的卻是領導和同事眼中的茫然、懷疑和不耐煩。

3、工作討論中常有同事滔滔不絕、旁征博引，但我知道他的觀點其實是站不住的，卻苦于找不到反駁的方法

4、在談判桌上，對方巧舌如簧，你卻無法針鋒相對，最后只能啞巴吃黃連。

5、工作中難免會和同事發生意見分歧，遇到這種情況，我總是沒辦法讓別人靜下來聽我說，不是我忍，就是鬧得雙方不愉快，類似這種狀況我還能做什么嗎？

6、最怕經理讓我寫工作匯報，每次都要打回五六次，才交得了差。有沒有一種相對正規的匯報模式，領導到底看匯報里的什么內容啊？多做事沒什么，但總被打回來信心很受打擊。

7、有些客戶投訴確實沒到道理，但我們做服務的，總不能一直裝孫子吧？怎么才能讓這類客戶明白這事其實是他自己的事呢？

8、……

課程收益：

熟練并靈活運用與客戶溝通談判的“八字真經”

學習與內部同事溝通能力提升的五步階梯

通過對溝通對象的性格分享提升溝通效果

掌握激勵下屬的六種方法

提高說服力的溝通技能

迎合的溝通技能

較長時間的發言時需要表現的溝通技能

接收信息時的語意駕馭技能

快速匯報事實，觀點，并獲得認同的溝通技能

課程對象：

營銷人員、采購、各部門經理等

課程大綱：

第一章：與客戶溝通談判的“八字真經”

1、墊子

肯定對方提的問題

肯定對方提的問題有代表性

說出自己的處境

2、迎合

對方給出一個結論 你補充一個實事

對方給出一個實事 你補充一個結論

對方既有實事，又有結論

你補充一個自己的體會

3、制約

說出對方可能說出的結論

表現比對方更加期望

4、主導

引用權威資料

說服性演說的結構

凡事用都用三個方式來說

目的：1、在談判中，讓對方感覺很舒服，逐步降低防備心理

2、迎合客戶，在于無聲處見贏得客戶的信任

3、主導溝通談判思路，在不知覺中走向成交

第二章：與內部同事溝通能力提升的五步階梯

1、講述：對已經發生的事情按照事實線索進行描述，清晰、簡潔、要點明確。

2、敘述：構建一個完整的故事。故事要求包括時間、地點、事件，以及啟發性結 論。

3、表達：運用道具、發揮語氣語調及肢體語言的魅力提升溝通表達能力。

4、討論：通過展示相關的信息，對一個主題的觀點和看法與他人交流和交換。

5、匯報：提供確實的事實依據，并有效界定事件的性質，進一步描述相關的

目的：1、在充分有效地表達了自己的看法后仍然可以贏得同事的認可、信任、支持。

2、可以通過匯報贏得上司的認同，獲得資源，給予精神，或者物質的實際支持。

3、掌握系統的溝通思維框架

第三章：性格特質與高效溝通

1、力量型：與力量型一起行動

2、和平型：與和平型一起輕松

3、完美型：與完美型一起統籌

4、活潑型：與活潑型一起快樂

5、與下屬溝通：激勵的六種方法

目的：1、掌握不同性格的人格特質

2、學會與不同性格的人做高效溝通

3、掌握激勵下屬的六種方法

郭老師

郭旭華，高級培訓師、中國管理研究院績效管理研究所所長、中國人力資源、執行力實戰派專家講師多所大學客座教授經理人雜志特約撰稿人、知名顧問公司咨詢項目總監、總裁網特約專家講師、慧天下顧問公司項目中心總經理。

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