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課程背景：

在全球劇烈動蕩，大國貿易沖突的“現金為王”時代，采購管理團隊為了應對公司業績增長放緩，利潤快速下滑，紛紛開始嘗試激進的“采購成本瘦身”方案。整體而言，縮減采購支出的方式對于企業來說風險值低，不會像公司裁員、產品漲價一樣危及公司正常運營，而且越早專注優采購成本優化，就越早見到經營效益。根據我們的經驗，使用快速降低成本的敏捷采購管理技術，削減最少15%以上的采購支出完全可以實現，完全可以以最快的速度改善經營現金流狀況。

本課程以敏捷采購管理技術為基礎，始終站在公司的經營層面，幫助受訓學員成功的從“采購是行政中心”轉向“采購是利潤中心”管理升級。包括：全面采購成本、內部部門協同、產品種類規格合理化、合理價格與成本構成的變化追蹤、多品種小批量采購管理、庫存預測控制技術。任何時候，尤其是公司遇到財務困難的時期，采購管理團隊的責任擔當，至關重要。采購人員不可以在遇到供應商貨款不能按時支付的時候，把困難和問題推給公司層面、推給公司老板、推給財務部門。

培訓對象：

供應鏈經理/主管、采購經理/主管、供應商管理負責人；物流與計劃、生產、質量等方面的人員

課程大綱：

M1:采購管理上升至企業的經營層面

采購管理者的職業未來會無限美好，前提是他們要做那些應該做的事情。包括：從“管理思維”校調到“經營思維”。經營層面上的采購管理，注重與公司內部部門的協同，比如：公司計劃削減10%的采購成本，公司內部不同部門，會相應的分攤成本責任比例，通過團隊協作，高效的降低采購成本。

—2種不同的思維對采購績效的影響

—3步不同的采購成本管理理念思路

—5個項目評估采購管理帶來的效益

—5個不同的采購管理發展歷史

—6個采購管理變革方向與思路

M2:全面成本策劃與應付款信用管理

通常情況下，采購支出占公司總開支的30%到70%（具體占比依行業而異)，如果率先進行采購優化，可有效降低成本。根據我們的經驗，使用快速降低成本的敏捷采購管理技術，削減最少15%以上的采購支出完全可以實現，完全可以以最快的速度改善經營現金流狀況。

—2種不同的采購成本削減方法

—3個宏觀采購成本策劃與指標

—3個微觀采購成本控制與指標

—3個不同的管理流之間的關系

—3張財務報表與采購管理應用

—4大財務指標與優化管理策略

—4種采購付款政策組合合理化

—15種采購應付款模式優化成本

—25種影響供應商經營收益方案

M3:采購部門與內部部門的橫向協同

采購部門再也不是一個“形同虛設的”行政部門，更不是一座“孤島”，而是公司的利潤中心，新的使命使得采購部門必須協同與公司內部各部門的相互關系。這些關系要求采購人員有良好的參與意愿和交流愿望。采購人員一個把有用的外部信息傳遞到公司內部。

—3大因素影響采購與內部部門關系

—2種不同類型企業的橫向協同關系

—2種不同采購行為對采購管理績效

—3種關系模型評估采購改進的空間

—8個不同的內部不同橫向工作協同

M4:產品種類、規格合理化、供應市場

需求只是創造產品的原動力，不等于產品的功能一定要超出用戶的需求，否則公司會付出巨大的成本代價。絕大部分產品的成本在前期開發階段就被確定了，公司不能放任產品種類、規格數量的無序增長，應該在內部推動合理化、標準化。

—2大要素做好產品管理

—4個不同的生命周期與管理規律

—10個方向對賣方市場做出分析

—10個方向對買方市場做出方向

—2大市場類型與4大細分市場

—1個買方與賣方勢力分析模型

M5:合理價格、成本構成、變化追蹤

很多企業的采購人員面對供應商提供的價格，猶如“狗咬刺猬，很難下口”，恰恰說明缺少對供應商合理價格與成本構成方面的專業技能。以此同時，采購人員談定合同之后，就“萬事大吉”了，實際上價格一直在變化，缺少價格變化的追蹤能力，會錯過降低成本的機會。

—4步完成合理采購價格分析

—9個基礎成本概念內涵分析

—6大采購價格構成的模塊

—3個影響價格的因素分析

—12個價格形成的要素分析

—9種采購產品價格確定因素

—7種市場上的價格類型

—4個價格變化與追蹤修正公式

M6：如何選擇合適的采購合同類型

合適的合同類型，是保證供需雙方利益的最重要的方式與方法之一。很多時候固定價格對于采購方未必是好事，反正彈性價格對于采購方也未必是壞事。一切取決于采購品類的特性與供應市場的情況決定的。某種程度上說，生意只有兩個結果，要么雙贏，要么雙輸，很難長時間一方永遠得利。

—如何與供應商進行合同類型的談判？

—為什么說，固定價格不是一個好的采購合同？

—為什么說，彈性價格可能藏著很多的“地雷”？

—不同的合同類型，對采購方與供應商方風險是什么？

—不同的產品對應的合同類型是什么？有什么優缺點？

—案例分析：你會選擇什么樣的合同方式與供應商合作？

M7：如何管控采購的合同風險

當采購交易糾紛，必須赴之法律，一個好的采購合同管理方能見到價值。每當供應商很爽快的簽下合同，甚至文本都不細看的時候，無形中就留下了巨大的合同風險。強勢的一方，往往喜歡把合同設計得非常有利于自己，事實上未必是能保護自己的好方法。

—采購合同的幾個常識

—采購合同的條文設計

—采購合同的陷阱識別

—采購合同的風險評估

—案例分析：如何設計一份采購合同？

湯老師

湯先生是商業談判策略、采購與供應鏈管理方面的實戰專家，目前旅居美國馬薩諸塞州波士頓。他常年往返于中美兩國，提供國內與國際采購管理外包服務，幫助企業改善運營效率與管理水平。他具有超過20年的企業中高層職務的管理工作經歷，以及超過10年的大型上市公司的管理顧問與技能培訓經驗。

湯先生在業內一直擁有不錯的管理績效和較高的聲譽，是“跨不同行業、領域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司擔任戰略采購與供應鏈管理顧問工作，每年參與處理、優化的采購總金額達到數百億人民幣。比如：萬華化學集團、索菲亞家居集團、圣牧高科牧業集團等。在此之前，他曾作為采購部長任職于日本跨國公司中國集團公司，主要負責領導國內與國際采購管理團隊。

一直以來，湯先生堅持以“現場、現物、現實”為基本指導原則，尋求在采購管理上的不斷完善與創新。為此，他潛心設計與開發了一系列高質量的實用培訓課程，以幫助更多的人在商業談判策略、采購管理技能方向有所發展。很多海內外的企業都受到過湯先生的指導，包括：戴姆勒奔馳、愛立信中國、美國輝瑞制藥、西門子、蒙牛集團、德力西電氣等。已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，課程的啟發性、實用性被廣泛認同。他的學員分布在世界各地。除了大中華區：大陸、臺灣、香港之外，也包括：美國、德國、印度、新加坡、馬來西亞等國家。

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在線報名：采購成本策劃、合同風險與應付賬款管理(沈陽)