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課程介紹

隨著業務的發展，企業在外地設立辦事處、分公司、倉庫等駐外機構，駐外機構分布廣泛、人員多，處于異地，關乎公司的市場銷售，發生的費用大，這些因素導致企業對于駐外人員存在財務管理難度，如何有效管理駐外銷售業務。

本培訓課程的講師結合企業實際，對相關問題進行專門總結和歸納，與各位學員分享市場營銷業務的財務管理方法。

通過本課程，您將——

· 掌握駐外財務知識，協同協調各種業務關系

· 理解各部門的經營活動如何影響公司的財務狀況

· 各部門與財務人員在統一的平臺上達成有效溝通

· 建立起清晰的成本及風險控制意識、強化現金流意識，提高資金運作效率

· 如何規避駐外企業的財務風險

· 學會使用預算等管理工具加強內部管理

· 運用財務思維解讀企業運作，并有效提升工作績效

培訓受眾:

本課程主要針對企業總經理、副總經理，駐外跨區域財務人員以及企業中、高層及職業經理人等管理人員

課程大綱:

一、 區域財務管理的基本要素

1、 盧卡·帕喬利密碼

2、 如何處理好駐外財務在企業管理中的三種關系

3、 駐外財務處理好如當地政府機關的關系

4、 駐外財務溝通

5、 駐外財務如何與其他部門協調

6、 駐外財務如何承接總部戰略

7、 刺猬理論

8、 高效的工作

二、 區域財務預算管理

1、 企業為什么要進行全面預算管理與控制？

2、 什么是有效地控制

3、 預算是不是一種有效地控制？

4、 全面預算管理到底能給企業帶來什么？

5、 預算的重要性和原則

6、 每個部門、每位員工和預算的關系：全員參與

7、 怎樣編制預算

8、 預算的跟蹤與控制：事前、事中、事后

9、 利用預算控制成本費用的關鍵點

10、 預算的執行與績效評價

11、 預算案例—某知名企業的預算管理

三、 區域應收賬款管理

1、 應收賬款管理制度與流程

2、 收款流程

3、 爭議發現及解決流程

4、 如何考核信用及銷售人員——信用的內部激勵機制

5、 應收款的持有規模是否合理？

6、 應收賬款管理的關鍵指標

7、 壞賬準備金及沖銷制度

四、區域客戶資信管理

1、 建立規范的客戶檔案庫

2、 收集客戶信息的渠道和方法

3、 客戶關系管理

4、 客戶信用管理

5、 ABCD客戶分類管理

6、 合同評審

7、 客戶信用評定---目標客戶與目標市場

8、 客戶信用賬期和信用額度管控

9、 應收賬款控制與績效考核

10、 識別客戶風險的方法

11、 “5C”原則

12、 “5W”原則

13、 “CAMEL”原則

14、 各原則在不同經濟環境下的應用

15、 及時更新客戶信息

五、駐外風險防范與內部控制

1、 銷售環節的管控

2、 運營費用管理

3、 商務費用的管控

4、 資金管理

5、 收支兩條線

6、 財務集約化管控

7、 資產管理

8、 存貨管理

9、 駐外財務案例解析

孫老師

曾任知名企業大學高級講師、財務總監、企劃主管、制造部部長等中高級管理崗位，具有豐富管理實戰經驗。

孫老師授課風格: 實戰、實用、實效，引發學員互動思考、積極參與到課堂中來，使學員保持好問、好學、好參與，讓學員在學中有悟，悟中理解，實踐落地。

孫老師曾提供過咨詢和培訓服務的企業包括：淄博熱電、杭州電業局、廣西電力、南昌錦都皇冠酒店、海潤集團、萊爾福家電集團公司、銀豐集團公司、金算盤集團、上海中建八局、山東煤機集團、山東世紀天鴻書業集團、青島海生源公司、青島國稅局、天華會計師事務所、中國聯合水泥集團、江蘇南自通華集團、徐工科技集團、北京環球電廣、三一重工集團、中聯中科集團、中國南車、中國重汽等企業；

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