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培訓對象：

總經理、營銷總監、招商部經理、市場部經理、品牌部經理、培訓部經理、銷售人員等

培訓大綱：

第一部分 招商會、訂貨會的準備階段

第一講 招商會、訂貨會的功能

1、深度溝通功能

2、政策宣導功能

3、看樣訂貨功能

4、充電培訓功能

5、激勵鼓動功能

第二講 招商會、訂貨會的策劃

1、目的

2、主題及時間確定

3、訂貨會組成部分

4、策劃書

5、利于執行

第三講 招商會、訂貨會的準備

1、客戶邀請準備（客戶類型劃分，擬邀請客戶）

2、會務工作準備

硬件準備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等

軟件準備：會議形式、會議政策、會議流程、費用預算

3、培訓師邀請準備

4、涉會人員準備（1>合理分配、明確分工2>流程準備3>執行力培訓4>訂貨會禮儀培訓）

5、評估考核準備

第二部分 招商會、訂貨會的進行階段

第四講 招商會、訂貨會成功落實的保證

1、先做對，再做好

2、嚴格按照分組分工落實執行

3、各就各位與流動考核

4、與代理商、經銷商深度溝通（含政策主導等）

5、逐層梳理，防患于未然

第五講 招商會、訂貨會的培訓攻略

1、培訓講師的選擇

2、培訓主題的確定

3、培訓前的課題調研

4、培訓現場的掌控

5、培訓后的跟蹤

第六講 招商會、訂貨會如何確保高效精準訂貨

1、眼球刺激

2、激勵引導、科學下單

3、分析、統計、精準計算

4、典型的樹立（榜樣的力量是無窮的）

5、360°溝通

第三部分 招商會、訂貨會的后續階段

第七講 招商會、訂貨會的會后評估

1、策劃方案會后評估

2、執行落實會后評估

3、涉會人員會后評估

4、訂貨會細節評估

5、訂貨會效果平價

第八講 招商會、訂貨會的會后跟進

1、訂貨會繼續跟進細化

2、產品落實跟進

3、政策落實跟進

4、終端提升培訓跟進

5、代理商、經銷商服務跟進

第九講 招商會、訂貨會的會后總結

1、總結是為了下一次做得更好

2、策劃總結

3、流程總結

4、人員總結

5、文本總結

郭老師

郭教授是實戰派品牌營銷策劃專家、成長型企業品牌運營管理專家、資深訂貨會培訓專家、最具價值的經銷商培訓專家、最具價值的商業模式培訓專家、渠道研究專家、獨創尖刀式成長模式、首創四輪驅動理念、國內知名連鎖經營專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、資深導購培訓專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、搜狐中國十大人氣培訓師。貴州吉幫金銀花科技發展有限公司董事長、貴州實心人食品銷售有限公司營運總裁、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、中國經濟林協會金銀花專業委員會品牌營銷發展戰略顧問、北京晉江企業商會副會長、貴州綏陽縣委縣政府品牌發展戰略顧問、廣東貴州綏陽商會特邀經濟顧問、福建晉江企業與企業家聯合會副會長、十多年來服務成長型品牌企業300多家，舉辦各類培訓會1500多場，擁有全國企業家學員10000多人，是國內品牌運作及渠道研究領域排名第一的實戰派專家、出版光盤書刊各類著作30余種，在全國各大機場、書店暢銷。

郭教授的著作有：

《品牌金規如何構筑企業品牌》、《如何成為卓越經銷商》、《頂天立地經銷商》、《訂貨會全程操作實戰手冊》、《金牌經銷商公司化運營實戰手冊》、《做最賺錢的經銷商》、《做一個會賺錢的經銷商》、《品牌店店長實戰手冊》、《超級店長十七項實戰能力》、《超級店長十七項實戰能力特訓營》、《做最棒的店長》、《一個好店長等于一臺印鈔機》、《營銷究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務的學問》、《銷售高手的99個溝通細節》、《客戶分級管理實務》、《做最棒的導購員》、《頂尖導購這樣賣》、《渠道客戶開發與管理》、《市場督導》、《區域經理》、《營銷總監》等。

郭教授授課特點：

擅長把營銷管理觀念分解成實際操作動作，倡導快樂培訓、主張講得有趣。讓學員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執行，所謂“上午學下午用，從想法到方法”。

郭漢堯教授課程特征：

系統、實用、操作性強、互動氛圍濃，以解決實際營銷管理問題為目標，語言幽默生動，擅長運用成功案例結合理論解釋深刻的問題，讓學員在輕松愉悅的氛圍下學習，進一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環節及詳實的實操動作給各行各業的學員朋友留下了深刻的印象。

郭老師可根據貴方培訓需求，制作專業的授課大綱，郭老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強、課堂氣氛好，是各類公司理想的授課老師，涉足經銷商培訓、訂貨會培訓、店長培訓、銷售、管理、執行力等領域，特別是圍繞營銷管理實戰，郭老師具有獨特的研發課程。

1:訂貨會、經銷商培訓課程

《如何打造卓越經銷商》《經銷商專業化提升》《如何科學訂貨》《經銷商公司化運作模式構建》《經銷商如何提升終端業績》

2:店長培訓課程

《超級店長十項全能訓練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發與管理》《門店促銷方案頭腦風暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業績》 《超級店長實戰管理技巧》

3:MBA、EMBA課程

《商業模式創新》《營銷策劃實務》《商務談判》《商務溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》

4:銷售培訓課程

《面對面顧問式銷售》《絕對成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項修煉》《超級銷售技巧與創新》《打造高績效銷售團隊》《大客戶銷售策略與服務技巧》

5:企業管理培訓課程

《高效溝通》《打造高效執行力》《企業內部培訓師培訓》《打造高績效團隊》《如何構建企業文化》《核心領導力素質培養》《管理教練與下屬培育》

服務過的部分客戶：

【鞋服類】安踏、德爾惠、361°、匹克集團、Nike、Adidas、李寧、彪馬、鴻星爾克、金萊克、七匹狼、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、忘不了男裝、富貴鳥、柒牌、勁霸、G2000、音速體育、夢娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、瑪蓮露、Espirt、夢特嬌服飾、Boss、佐丹奴、粉紅瑪麗、嘉麗多、季候風、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、北美風、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬年青、競渡、小金鳥、新紀元、香鱷王、戈美其、奇安達、力度、得順、巴黎春天、萬杰隆、Mighty Mouse、速龍、蒙霸服飾、名起內衣、 水中花、獸霸鞋業、李惟斯、惠特鞋業、港啄鞋業、日泰、臺灣ABC童鞋、求進童鞋、巴拉巴拉童裝、自由秀女裝、美麗角色、卡萊莉爾、超杯鞋服、金字塔、印心鳥皮鞋、羅日雅泳裝、凡得鞋業、琪豐體育、強力、哈利波特、狄猛、穩踏鞋業、楊門女裝、衣香麗影、蘭沙爾襪業、特足、帥步、舞出我天地等。

【泛家居】世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛浴、薩米特、吉事多衛浴、華藝衛浴、維可陶陶瓷、忠旺鋁材、三棵樹、全友、信和涂料、賽諾家居用品、振興建材、道一建材、宏達門業、邦韻油漆、歐派櫥柜、今日櫥柜、大志一川燈飾、貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、壁虎電器、奧華電氣、夢潔家紡、夢迪妮家紡、夢蘭家紡、如魚得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛蘿家紡、群愛家紡、佳麗斯家紡、櫻花家紡、瑞居家飾、瑪莎安迪等。

【綜合類】大自然集團、中國移動、中國電信、中國銀行、中國聯通、天興珠寶、魏氏名茶、玉樓東、錦繡紅樓、歡樂迪、捷龍連鎖超市、金溢凌、惠好醫藥、益豐大藥房、東南醫藥、雙舟藥業、老百姓大藥房、康圣堂、新光飾品、美時慕、向陽坊、可愛先鋒、扎西德勒、湘郵科技、山峰日化、深圳晨豐、新五豐股份、九喜日化、福田重工、云馳汽車用品、青蛙王子、紐貝滋、銀橋乳業等。

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