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課程介紹

從進入一個城市便占據“龍眼”位置到為一座城市再造一個新都市中心，萬達創立商業地產的10年來，開發模式從第一代走到第三代，萬達在商業地產領域的不斷創新、一直領先，令無數合作者都先后選擇了萬達，并在合作過程中堅定了這種合作關系，獲取了巨大的成功。

萬達廣場成功的核心競爭力是什么？萬達為何商業模式領跑中國？萬達是如何與連鎖品牌商家共舞？

獨家邀請國內商業地產資深專家、原萬達集團商務部副總經理：徐楊先生；共同推出《萬達商業地產開發運營與招商管理》高級研修班（第三期），現場解密萬達商業地產開發模式與招商運營管理策略！

課程特點

*導師具有多年從事萬達商業地產項目運營與招商管理經驗，透過現身說法以實戰經驗為重；

*全面分享優秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強；

*歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解學員難題；

培訓受眾:

房地產企業董事長、總經理、商業地產公司項目總等公司決策層領導及招商、運營管理高管人士

課程收益:

破解商業地產開發運營模式

掌握商業項目招商管理策略

全程案例解碼萬達商業精髓

課程大綱:

一、萬達商業綜合體產品類別

1、萬達商業地產發展歷程（一代店）

2、萬達商業地產發展歷程（二代店）

3、萬達商業地產發展歷程（三代店）

二、萬達商業地產的發展歷程

1、起步：為什么要做商業地產

2、第一代產品：經驗與教訓

3、第二代產品：提高與缺陷

4、第三代產品：突破與成熟

三、萬達建設城市綜合體的基本原則

1、選址

*項目選址階段

*支持文件

2、商業規劃與定位

*目標客群

*檔次定位

*項目規模

*輻射范圍

3、建筑規劃設計

*交通優先

*突出商業

*萬達綜合體的布局

4、規劃設計

*功能分區：超市樓、娛樂樓、百貨樓、綜合樓、步行街、室外步行街

*強調空間

四、萬達的商業招商模式

1、萬達如何選擇商家？如何解決三對矛盾？

*主力店與小商鋪

*租金與品牌

*連鎖品牌與當地商家

2、 招商實施中的幾大要素

*時間、人員、地域、流程

3、如何進行招商人員的培訓

五、如何通過招商實現真正的“訂單地產”

*招商工作階段劃分：項目啟動、市場推廣、談判簽約、開業協調

*招商工作時序表：

*訂單地產的關鍵

*主力店在商業地產的作用

*萬達商業綜合體主力店業態及面積構成

*訂單地產模式的優勢

*如何通過招商實現真正的 “訂單地產”

*萬達目前主力店業態及商家

六、萬達商業地產的三個核心優勢

*萬達的商業地產產業鏈

*萬達商業地產的盈利模式

*萬達豐富的商家資源

*招商實例分析（餐飲）

七、購物中心運營管理的最終目標

*購物中心開業運營

*吸引客流

*商戶經營、業績增長

*品牌優化、租金提升

*資產升值

八、什么是成功購物中心的標準

*項目營運中經常出現的數據

*購物中心成功的核心要素

*購物中心成功的影響因素分析

*運營工作的主線：客戶關系（以客為師、以客為尊、以客為親、以客為友）

九、運營管理評價的核心指標

*客流量

*銷售額及銷售平效

*租金及租金平效

十、購物中心運營管理的工作模塊

*營運：運營信息管理、客戶關系管理、租務管理、經營現場管理、開業前籌備

*企劃：營銷活動管理、戰略合作推廣、媒體及公關管理、品牌形象及美陳管理

徐老師

商業地產資深專業人士，PMP；2005年被評為最具價值房地產經理人，曾任職萬達集團商務部副總經理；負責集團商業項目業態規劃、核心租戶管理、租賃決策文件制定、商業項目定位研究等工作；主持商業運作項目包括成都萬達廣場、上海南匯萬達廣場、南京建業萬達廣場、重慶萬達廣場、北京石景山萬達廣場、西安李家村萬達廣場、上海南翔東方偉業廣場、鎮江東方偉業廣場、海寧正祥東方偉業廣場、德清東方偉業廣場、徐州東方偉業廣場等；

于萬達之前曾任職于泛華集團、 百勝餐飲集團、中馳集團；長期從事房地產項目開發及銷售管理工作；負責開發及銷售項目包括：北京萬特中心、廈門泛華盛世、哈爾濱學府名苑、山東東方之珠、安徽香格里拉花園、東方第一城等；服務咨詢的項目涵括大型住宅社區、集中商業、專業市場、中高端百貨、大型復合式綜合體；熟悉國內各等級城市及不同類型商業項目開發歷程，在不同類型的項目上具有豐富的開發實戰經驗和較高的系統理論知識。

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