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課程介紹

變了！采購談判的目標(biāo)在于達(dá)成交易，當(dāng)作為采購的你與對方的銷售在談判桌上拼殺時(shí)，如何通過“雙贏”的手段，讓對方心甘情愿地降價(jià)？

變了！強(qiáng)勢供應(yīng)商似乎越來越多。比如，隨著中美“芯片”大戰(zhàn)，許多與“芯”相關(guān)的企業(yè)感到短缺變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。你想讓我降價(jià)，沒門，給你貨就不錯(cuò)了。

變了！ 5G來了，人們獲取信息的渠道更多，速度更快，談判的領(lǐng)域和范圍也在擴(kuò)大和延伸。我們變成透明玻璃人，無法藏匿自己的企圖，想要在談判桌上控制局面難上加難。

變是永恒的，不變的是采購人的決心：在談判桌上，橫刀立馬，簽下一個(gè)讓企業(yè)獲得更多利益的合同。

疫情讓我們戴上口罩，但是談判仍在繼續(xù)。對于采購人來講，雖然疫情在前方設(shè)置了十大挑戰(zhàn)，我們?nèi)匀粓?jiān)定地背負(fù)起企業(yè)的責(zé)任，踏上談判的征途，為企業(yè)賺到盡可能多的利潤！

彭浪老師的《采購談判技巧》課程，直擊上述問題和痛點(diǎn)，帶你進(jìn)入充滿激情的談判之旅，幫助你獲得更加有效的采購談判知識，提升你的談判技能。

課程收益

學(xué)習(xí)實(shí)用的談判技巧

了解采購談判的一般流程

培養(yǎng)學(xué)員的談判硬技能

學(xué)習(xí)如何在與供應(yīng)商談判中取得優(yōu)勢地位

幫助學(xué)員建立“贏在談判”思維

課程對象

采購負(fù)責(zé)人、采購工程師、采購員和相關(guān)人員

課程大綱

導(dǎo)論 談判的作用

1 什么是談判？

2 采購談判的視角

第一視角 采購談判認(rèn)知

要點(diǎn)一、采購談判的內(nèi)涵

1 談判的動因

2 采購談判的定位

要點(diǎn)二、采購談判的尋源問題

1 尋源的過程

2 供應(yīng)商激勵(lì)

要點(diǎn)三、采購談判中的矛盾沖突

1 沖突的來源

2 沖突發(fā)生的領(lǐng)域

案例模型：供應(yīng)商分配

第二視角 采購談判的三大戰(zhàn)役

要點(diǎn)一、采購談判的信息戰(zhàn)

1 談判準(zhǔn)備的6個(gè)環(huán)節(jié)

2 信息準(zhǔn)備的工具

3 培養(yǎng)信息思維

4 知己知彼

5 需求調(diào)查

6 采購談判的目標(biāo)設(shè)計(jì)

案例討論：真相并不是你想象的那樣

要點(diǎn)二、 采購談判的心理戰(zhàn)

1 對手的心理分析

2 讓步原則

3 談判讓步的類型與選擇

案例演練：價(jià)格談判的方法

要點(diǎn)三、采購談判的力量戰(zhàn)

1 透視成本結(jié)構(gòu)

2 采購談判的硬件

3 采購談判的軟件

4 采購說服模型

第三視角 采購談判的流程

要點(diǎn)一、開好局

1 開局的三個(gè)要點(diǎn)

2 開局原則

要點(diǎn)二、掌控中場

1 如何有效地談判

2 應(yīng)對僵局的技巧

要點(diǎn)三、完美收官

1 關(guān)注條款

2 簽訂協(xié)議

綜合技能演練：身臨其境地進(jìn)行一場談判

第四視角 采購談判的技巧

要點(diǎn)一、好好說話

1 抓要害

2 用實(shí)證

3 巧發(fā)問

要點(diǎn)二、肢體語言

1 肢體會說話

2 別對我說謊

要點(diǎn)三、討價(jià)還價(jià)的技巧

1 報(bào)價(jià)法則

2 還價(jià)技巧

3 黃金法則

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