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課程背景：

你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？

最簡單的談判手冊輕松帶你入門。

如果每筆生意我們能多掙1%

如果我們處處能掌握更多主動

如果我們能影響更多的人和事

如果……

我們將能幫助更多的人成就夢想

我們每天都在談判卻從未系統學習

有人處處掌握主動極少失手

有人身陷重圍履步維艱

您想過嗎？談判中

誰應該先出第一張牌對我方有利？

如果我方出牌應該高開還是低開？

如果要高開我們應該高開多少呢？

高開之后對方拒絕接受又怎么辦？

培訓內容：

第一章：談判動力——利益根本

動力：利益是商務根本

思維：雙贏的不同表現

案例：《三國演義》中曹操的智慧

第二章：談判準備——占盡先機

時間：時間是把雙刃劍

地點：主場客場第三方

人物：我是誰他又是誰

事件：知已知彼SWOT

目標：開盤目標與底線

退路：擬定好備選策略

討論：我方選什么時間談判，與誰談判更有利？如何利用好“主場”？

第三章：溝通技巧——了解信息，增進感情

入題技巧（開門見山）

提問技巧（問得巧妙）

傾聽技巧（多聽多記）

闡述技巧（說到點上）

答復技巧（見招拆招）

討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓我方變動為主動？談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己？

第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換

案例演練：你作為公司的采購（或銷售）經理，面對時間等各類壓力，談判過程中你決定派（或請）誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅持到我們期望的水平？兩軍對壘，實戰在課堂里開始……

1. 開局策略：前期布局

開價策略、遛馬策略、不愿策略

還價策略、集中精力、踢球策略

討論：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？

2. 中期策略：守住優勢

請示領導、異議處理、拖延策略

折中策略、禮尚往來

討論：談判再度陷入僵持，接下來……?

3. 后期策略：贏得忠誠

紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略

反悔策略、小恩小惠、草擬合同

討論：如果非得讓步，我們怎么讓才不會丟盔棄甲？

培訓目標：

談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈

把握信息是所有的關鍵

學會準備、溝通找信息

學會用路線圖武裝自己

學會價格談判系統策略

學會在談判中掌握主動

李老師

實戰談判與營銷訓練專家

談判訓練專家，上海市四川商會理事。

2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節目培訓師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

主講課程：

《財富秘密》 老板強大企業壯大的財富秘密

《談判博弈》 風行全國的商務談判必修課

《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程

《大客戶戰略營銷》 風行世界 20 年的大客戶精品

《渠道銷售勢法術》 渠道銷售與管理的黃金寶典

《經銷商財富之路》 系統重塑頂級“洗腦”課程

《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術解析

《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術

《團隊制造機》 打造持續高效的企業銷售團隊

《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

服務客戶：

電信廣電

廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網通、大連網通、浙江聯通、湖南聯通、安徽聯通、河北聯通、山東網通、營口網通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

金融保險

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IT 行業

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東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設集團

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