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課程背景：

進入20世紀90年代以來，受經濟全球化的影響，企業(yè)采購面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購就是為了滿足生產所需的理念已經嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購已經漸漸成為企業(yè)的“第二利潤來源”。如何做好采購管理，如何通過采購管理來實現(xiàn)利潤最大化，是擺在每個企業(yè)面前迫在眉睫的難題。

本課程旨在用精益的理念來詮釋采購的真諦，并通過大量的案例和實戰(zhàn)，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實際工作中為企業(yè)降低采購成本，切實提高利潤。

課程大綱：

第一天上午

第一部分：采購基礎

1.采購的意義

2.采購與利潤的關系

3.采購的四大誤區(qū)

4.什么是精益？精益采購的流程與理念

5.傳統(tǒng)采購與精益采購的區(qū)別

6.采購部門的職責

7.采購管理的目標和原則

第二部分：采購談判前的準備工作

1.樹立正確的采購理念

2.采購成本冰山說，采購總成本的概念

3.細分產品，針對不同產品的采取不同的采購策略

4.結合具體案例，分享分析報價單陷阱的經驗

5.采購前的具體準備工作

第一天下午

第三部分：采購技術

1.一般采購方法

1）招標采購

三種招標采購實戰(zhàn)方法

招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析

招標采購實戰(zhàn)經驗借鑒

2）國際采購

國際采購談判的流程化管理

國際采購的風險

國際采購談判案例分析

精益采購

集中采購

從分散到集中采購的特點與作業(yè)流程分析

我國企業(yè)集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

電子采購

即時制采購

即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件

即時制采購的流程步驟

實施即時制采購的成功案例

第四部分：采購談判

1．談判技巧

什么是采購談判，談判的目標是什么？通過采購談判，我期望實現(xiàn)什么？

談判的類型

談判準備階段的6個環(huán)節(jié)

如何設定有效的談判目標

談判的四個階段和各自的重點工作與策略

談判的7個策略

采購談判的16個技巧

談判的14個戒律

談判中如何應用交流技巧

2．互動案例，如何有效地采購談判

3．商務禮儀

專業(yè)形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢

第二天上午

第五部分：精益理念下供應商選擇與評估

1.供應商開發(fā)總流程

2.具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點

3.供應商評估體系

4.供應商關系管理與策略

5.供應商績效管理

6.供應商激勵

7.案例分析，如何有效地管理與激勵供應商

第六部分：用精益的理念有效降低采購成本

1、影響采購價格的因素有哪些

2、如何實現(xiàn)采購總成本最優(yōu)

3、互動：通過案例分享，讓學員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念

4、有效降低采購成本的手段

降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產品與零件的標準化/價格與成本分析

5、案例分析，如何有效降低某產品的采購成本

第二天下午

第七部分：采購績效管理

1. 采購績效評價流程

2. 理解采購部門的相關利益者和內外部客戶

3. 采購績效管理模型

4. 績效棱鏡和平衡記分卡

Alice老師

中國企業(yè)家聯(lián)合會高級講師，郎域供應鏈研究中心高級顧問， CSCMP美國供應鏈管理協(xié)會上海圓桌會執(zhí)委，HP供應鏈與質量管理學院高級咨詢師，ITC聯(lián)合國貿發(fā)組織/世界貿易組織高級講師，英國皇家與采購協(xié)會CIPS高級顧問。為注冊供應鏈高級管理師和物流緊缺人才編寫課程和書籍。主要出版書籍包括《供應鏈管理和基礎》、《供應鏈交付流程與實施》、《供應鏈生產流程與庫存》、《供應鏈采購流程與戰(zhàn)略》。曾任職于飛利浦、聯(lián)想集團，正大集團，主管供應商管理、SOP、庫存控制、采購、和生產計劃等領域，擁有逾十載的實戰(zhàn)經驗。在課程設計上，注重實戰(zhàn)性，內訓客戶逾200家，公開課經驗400場。

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