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課程背景

目前，隨著房地產市場的變革，我們不難發現，當前房地產市場的發展，需要房地產營銷模式的創新，更需要一批擁有強烈的企圖心，熟練的銷售技巧，良好的團隊意識，為榮譽而戰的銷售精英。

新媒體改變了信息交互的模式，而抖音改變了新媒體！

本課程由互聯網+房地產資深實戰大咖精心打造；深度剖析移動互聯網時代線上獲客的系統、策略、機制；使企業團隊了解行業現狀，如何應用新媒體轉型升級，助推企業發展；如何布局新媒體矩陣既精準又高效，不花錢辦好事，少花錢辦大事；

新媒體粉絲增長持續乏力，營銷轉化效果愈發不理想，如何突破；

房企如何借助新媒體活動引流、激活用戶、營銷策略、裂變倍增，讓業績翻倍的方法；深挖房企利用新媒體大數據掌控未來的發展節奏、用戶需求、產品精準營銷；

解密該套實戰體系如何幫助房企從0到100億年銷售額的實操秘籍；

教你一套新媒體營銷實戰體系，掌握如何從0-1，從1到N；

課程現場一對一答疑，小組對抗實戰演練。

課程收益

1、全面系統學習新媒體營銷運營系統搭建，打造完整的房地產新媒體體系

2、從活動到互動，從引流到轉化，學會把握成交關鍵的細節

3、掌握日均300組，15天獲客至少4000組的實戰方法和技巧；

4、學會一套快速線上+線下精準拓客的打法；

5、改變營銷創新思維、營銷成本降低60%以上；

6、精準客戶拓客模式讓給客戶純凈度提升90%以上；

7、深入掌握抖音、微信、百度等數十種一線實戰運營經驗技巧，省時省力實現高效運營

8、課堂落地計劃實戰演練加全套實戰落地工具，即學即會高效開展新媒體營銷

課程對象

1、房地產企業總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員；

2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者

課程大綱

一、互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢

天變了，道變了，營銷也要變了

什么是互聯網思維？如何用互聯網思維做新媒體營銷？

人工智能時代的房地產營銷變革

微信、微博、QQ、抖音、直播

新媒體三大源動力：娛樂 便捷 利益

從消費互聯網時代到產業互聯網時代-未來一切所有的企業都是互聯網企業

新媒體營銷時代的三大規律：創新為本，內容為王，體驗至上

房地產企業做微營銷的四大痛點以及破解之法

房地產微信營銷與微博營銷的不同

二、新媒體運營的大環境

社交媒體與社交商業

主流自媒體陣地的變局與應對

新媒體傳播特點

抖音的異軍突起

用戶池與流量池策略

客戶畫像描述：85后、90后、95后人群的典型特征定義

如何打造粉絲經濟圈：網紅經濟與社群營銷法則

用新媒體經營你的超級用戶

三、50倍裂變式增長營銷策略，打造專屬私域流量池

粉絲經濟時代：創新為本，內容為王

助力營銷拉新

社群裂變拉新

游戲裂變拉新

H5內容裂變拉新

邀請有禮裂變拉新

投票裂變拉新

全民合伙人裂變拉新

拼團裂變拉新

讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人

四、提升70%粉絲營銷與社群營銷的功夫

弱關系用戶與強關系用戶

打造專屬魚塘營銷六大終極法則：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制

社群營銷前必須要思考的七個核心問題

社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

如何打造一個高粘性的用戶社群

五、打造自有微信營銷矩陣

微信營銷客戶行為特征分析？

微信營銷的七大執行策略

微營銷的四大誤區及三大精髓

全員營銷實戰：微信朋友圈營銷十八式

如何將“二維碼”打造成營銷拓客利器？

如何用微營銷快速變現

微營銷七種高級表現形式

六、抖音、短視頻

地產如何借助抖音如何抖起來

地產抖音創作的7大法則

如何用一條抖音賣掉52套房

抖音還能怎么抖？

七、如何借勢網紅經濟

網紅經濟的基本操作模式

網紅的類型建立

地產項目如何變成網紅

網紅流量導流實戰5大技巧

打造與網紅的合作模式（流量合作、產品合作、 活動合作）

網紅模式的常見誤區

八、全網營銷跨界資源整合

內部資源集合整理方案、策略;（線上流量、線下流量）；

行業生態資源的整合;（免費流量、付費流量）；

外部異業資源融合的實質原則、技巧、案例、方法；（合作流量）；

九、新媒體故事化營銷趨勢

故事營銷四大法則

好故事的四要素

如何選好故事主題

打造種子傳播用戶、

十、新媒體痛點營銷

痛點營銷是一切營銷制勝的前提

為什么要挖痛點？

如何挖客戶痛點？

痛點營銷標準化操作7大流程

痛點營銷實戰落地28大工具

十一、新媒體參與營銷創新模式快速裂變

所有營銷的成敗都在于內容

如何激發客戶分享

從全民狂歡到事件營銷

借勢營銷和造勢營銷

瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷

參與營銷標準化操作7大流程

參與營銷實戰落地28大工具

十二、如何讓內容抖起來

信文案創作天龍八部

微信視覺營銷六脈神劍

事件式營銷活動策劃

自黑要素設計

如何讓活動好玩

人性化要素，借勢營銷的五大要點

十三、如何打造自己的天網獲客平臺

移動互聯網營銷法則：四步營銷法

自媒體定位與規劃：品牌型、營銷型、服務型、社交互動型

自媒體運營實操戰術（推送/自動回復/用戶管理/內容庫/數據統計）

QQ營銷技巧+百度營銷實戰+短視頻及直播平臺營銷實戰+頭條號+活動營銷+ 二維碼場景化營銷+ 軟文營銷

運營從0-1，從1到N；助力企業營銷、品牌宣傳

十四、房企搭建新媒體運營系統

建系統

找用戶

做內容

拼服務

促成交

十五、創新案例實戰解析

烏魯木齊萬科四季花城痛點營銷

西安天朗大興郡痛點營銷，營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？

西安貝斯特商貿廣場/“老板別哭”，一周攬3億

美林湖/“活在廣州不容易 ”，單日清盤9成

一家地產公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？

杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身”

成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”

網紅+房地產=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？

萬科如何通過帶客通平臺做全民營銷？合肥萬科之微視頻病毒營銷五部曲

方興地產和廣州萬達的大數據營銷之道！

一家地產公司如何利用AR、VR等新技術做拓客？

成都青年城SMART公寓/“全城尋找肉體廣告位”，到訪300人

合景·天峻廣場/中國首個原創報紙封面填色 “秘密花園”

江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！

富力盈通大廈如何將“二維碼”打造成營銷利器？

蘭州名城廣場/“丈量蘭州新高度 百萬紅包立刻搶 ”覆蓋200萬人

頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態

越秀地產“借1元買房”微信活動如何做到四兩撥千斤？

長沙匯金城/“10小時20萬 湖南人瘋狂秀手”

珠江鵝潭灣如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

南昌萬達城/“真馬撞寶馬”；萬達維多利亞灣/“丟一只羊駝 撿回一個億”

姑蘇院子如果通過別樣的發布會，一舉成為蘇州頭條？

越秀地產如何把微信公眾號做成吸粉神器？

江山大名城/“江山先生 愚人節送房”，3小時熱銷826套

成都首創光和城 /“老楊發飆了 ”，單天銷售100套

地鐵變身時尚秀場--保利塞納維拉出位營銷

福州的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

成都佳兆業廣場 /“黃麗娟征婚”，來訪2400多組

中國美林湖/“從笑話到神話”一天293套2.6億

十六、學員現場答疑及互動環節（30-45分鐘）

王老師

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