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課程對象：

企業(yè)所有管理人員、營銷團隊全體人員

課程收獲：

讓企業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及負有團隊領(lǐng)導(dǎo)責任的銷售人員深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團隊。

會議風格：實戰(zhàn)性非常強的銷售管理課程，大量實際案例、方法和工具

內(nèi) 容：全面深刻的講解了良好的銷售團隊是企業(yè)強大競爭力的根源。理論詳盡，內(nèi)容豐富

形 式：引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂

結(jié) 構(gòu)：八個環(huán)節(jié)緊緊相扣，系統(tǒng)詳盡地闡述了如何進行卓越的銷售團隊管理

課程大綱：

(1) 銷售經(jīng)理的角色定位與職責

售團隊在企業(yè)中的地位

售經(jīng)理的角色和職責

售經(jīng)理面對的壓力，應(yīng)具備的心態(tài)

(2) 銷售經(jīng)理的人力資源管理秘訣

崗,定編和定員

售人員的招聘

售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

售人員的管理體系建立

售人員的績效管理

立高效的銷售團隊

(3)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運作管理秘訣

售經(jīng)理的區(qū)域分析與管理

售經(jīng)理的目標管理與計劃制訂

售經(jīng)理的預(yù)算管理

收帳款管理

(4)銷售經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)秘訣

售代表的激勵

售輔導(dǎo)與協(xié)同拜訪

杜老師

出生于1970年，GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強）中擔任銷售經(jīng)理、專業(yè)培訓師等職位，有豐富的實踐經(jīng)驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓練和課程TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設(shè)計系列培訓內(nèi)容并貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》VCD教程的主講老師，其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。

美國APTT機構(gòu)（德.波德思維訓練教程）授權(quán)認證講師。曾擔任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經(jīng)理級銷售訓練經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Top sale，杜先生具有豐富的實踐經(jīng)驗。杜先生持續(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課程的培訓，客戶包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設(shè)計系列培訓內(nèi)容并貫徹實施。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易于接受

客戶包括： 南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易于接受。

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