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成功的銷售技巧
【課程編號】：MKT005047
【課程名稱】：
成功的銷售技巧
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓
【時間安排】：2026年07月30日 到 2026年07月31日3980元/人
2025年07月10日 到 2025年07月11日3980元/人
2024年07月25日 到 2024年07月26日3980元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供成功的銷售技巧相關內訓
【課程關鍵字】：上海銷售技巧培訓
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培訓對象：
基礎銷售理念的銷售人員
期望改進銷售技巧的人員
課程目標：
提升提問技巧，鼓勵客戶根據自己的選擇購買
根據客戶的購買風格調整自己的銷售風格
了解購買過程
通過談話，確認核心需求引導客戶
從高效的陌生電話到約見會談
根據不同的銷售類型采取適當的銷售策略
實踐和提升銷售技巧
吸引和維持客戶的注意力
提升客戶對產品和服務的價值認知
在緊張的市場環境中保持健康的心態
制定個人發展計劃
課程大綱：
成功銷售的準備
積極心態——計劃出成功
了解您的產品和服務——準備迎接所有異議
管理銷售過程——成功地響應客戶需求
明白客戶為什么買——需求價值而不是特質
啟動銷售會面——建立關系
第一印象——他們為什么要從您這里購買？
吸引和維持客戶的全部注意力
探求和確認客戶的真正需求
產品和服務匹配客戶需求
發現購買信號
專業銷售技巧
與客戶建立合作關系
提案分析——把各種因素組織起來，提供最大利益
了解銷售流程
閱讀和使用肢體語言
購買決策和關鍵影響人
成功的收尾技巧
辨別和抓住機會
根據客戶需求調整銷售方式
預見異議
抓住異議的真正原因——戰勝它們
使用APAC處理異議
建立長期的合作關系
個人發展計劃
準備個人發展計劃
專家老師
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