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課程背景：

采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。

樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；

學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取最佳供應成本；

為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？

培訓對象：

采購總經理、采購總監、采購課長/主管、采購員、戰略采購、供應鏈管理人員、品質部主管……

課程大綱：

供應鏈管理與采購供應技術發展

一、嚴峻的供應鏈環境

1、供應環境日趨需求嚴苛

2、供應鏈發展四個階段與三種模式

3、大規模生產 vs. 大規模定制

例舉：福特 vs. 豐田

4、業務模式變遷－BTS、BTO to LTO

領先采購供應案例分析：三星Vs.松下

5、SCM供應鏈策略價值貢獻

二、采購與供應技術進化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業采購供應危機

2、制造業生產策略變化與采購供應對策

3、采購供應職能的進化－QCD壓力

案例分析：美的 vs. 九陽

4、A模式 vs. J模式

三、標桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理控制技術

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執行

五、定位采購類別與供應分析

1、建立采購類別

例舉：采購類別分析

2、供應市場分析

例舉：5力模型 & 來源分析

3、采購類別定位方陣

六、采購策略制定

1、競爭性采購策略－A模式

案例學習：6種采購技術

2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略

3、采購策略應用邏輯

采購力量Vs.采購策略

典范企業－GE、諾基亞與Apple

4、合作性采購供應－J模式

類別價值定位法

供應商發展策略vs.供應商領先原則

典范企業－本田、松下與三星

七、采購核價技術

1、如何取得行業內供應商的最優惠價格

2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據

例舉：美的 vs. 松下

3、采購核價的組成員及其角色

4、核價模式、流程及分工？

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢？

2、TCO總成本實施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

優勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點策略 vs.供應商定位

十、談判杠桿制定

1、采購類別環境分析

圖表例舉：工具運用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設計

1、談判策略 vs. 目標設定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實施步驟

2、談判輪數（時間計劃）

3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格

十四、核心技術：優勢談判七步曲……

黎老師

CPM導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家

國際采購供應協會（ISM）專家、中國精益采購管理訓練第一人、中國唯一QCD供應鏈專家、ISM中國區指定采購導師

2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

歐洲著名亨利管理學院管理學博士，多家國內日資企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。

黎老師憑借其在日系企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。

客座專家團：CPM/CPSM會員將參加年度5次的采購供應沙龍論壇，由ISM理事會主辦委派在職企業經理人主講前沿主流專題。委派企業經理來自世界各個領域的采購專家、采購部長與高級采購經理。

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