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課程背景

百年未有之大變局，新一輪科技革命和產業變革深入發展。多種因素疊加使得經濟發展面臨更大的不確定性。新的三中全會開啟社會主義現代化的新征程，全方位進行經濟體制改革，新格局、新理念、新發展重塑全新商業環境。國家重置其經濟發展的底層邏輯，我們進入一個商業格局重塑的全新時代。高質量與創新發展成為我們新的歷史時期多重約束下發展的最優解過程，在這樣的大背景下，每個產業與組織都要重塑自我發展的基因與商業邏輯。

很多企業賴以生存的人口紅利、資本紅利、流量紅利、資源紅利等遭遇發展瓶頸，各行業由原來的增量市場轉為過剩的存量市場，白熱化競爭加劇內卷與躺平，中小企業經營更加舉步維艱。新的商業環境與格局，單純依靠苦熬和躺平不可能熬過漫長的冬天，如何堅持活下來并持續增長是最根本的戰略命題，很多企業會因為沒有能力而被淘汰出局。企業原來第一次增長依靠規模、資源和運氣，企業未來第二次增長依靠能力和創新，未來企業競爭的關鍵因素不是技術、資金、人才，而是管理和服務，管理能力和創新能力才是未來最大紅利和藍海。

如今，我們進入數字智能時代，這是一個從商務到生產到服務的整體價值鏈條都智能的時代，這是一個全新的時代。精益化、系統化、信息化、個性化、綠色化是智能數字時代的基礎與根本。未來已來，并且逐步開始流行。企業不要與趨勢為敵，要成為趨勢的朋友。綠色+科技、健康+消費是最大趨勢紅利和投資發展賽道。在這樣一個不確定時代的困境與焦躁面前，消費者需求變了、管理和營銷要素變了、人才定義也變了，企業經營的價值與邏輯都被重新定義。原來傳統的方法不能解決未來的新問題。我們必須擺脫原來的粗放式經營模式，回歸經營的本質和規律，轉向精益化、綠色化、數字化的可持續發展模式。每家企業必須從長期主義的角度思考如何更好的提供價值獲得持續良性的增長。

2025年是新商業邏輯的開啟之年，也是行業淘汰加速的變局之年。您的企業想持續長大還是成為別人嘴里的食物？您的企業是想依照原來的經驗、關系資源和運氣發展，還是依靠真實的新能力、新要素獲得持續發展？這一切都取決于您的認知局限和思想高度。中小企業該如何設計可持續良性增長戰略？如何才能重塑組織良性可持續發展的基因？如何精準細分自己競爭的行業賽道？如何深度了解需要服務的核心顧客群體？如何深入了解顧客的價值需求？如何找到差異化的競爭策略？如何在困境逆勢中科學定價并獲得更高的利潤？如何通過低成本營銷獲得營業額的持續增長？如何構建強勢的品牌資產？如何通過管理降本增效提升價值？如何運用數字化做好營銷推廣？如何在困境中逆勢增長？如何進行數字化與綠色化轉型？ 、、、、、、這些問題是一個整體系統的思考和實踐邏輯，唯有通過學習和實操推演才能獲取真經。您準備好了嗎？

在這里，我們提供鮮活的商戰案例，讓實踐者體驗商戰爆發的場景與商戰背后的思想、知識、系統與方法，做到“知行合一”。同時，我們運用新的體驗場景革命幫助企業組織實踐做正確的事情、把事情做正確、正確的做事的層級循環，打通組織可持續增長的任督二脈，實現高品質、高效率、高周轉、低成本的正向高質量發展循環。

課程目標

掌握精益持續良性增長之道，獲取未來良性可持續增長的基因與路徑；

掌握不確定時代科學量化分析之道，幫助企業科學決策和正確行動；

培養新經濟、新模式、新商道下的具有工匠精神的專精特新創新型企業家；

成就企業未來價值增長新路徑，強化營銷系統邏輯、重塑品牌與管理生態體系；

為可持續增長而進行整體系統化的謀局設計，實現組織新利潤倍增之道；

掌握新環境下組織利潤增長的具體方法、管理重點、操作細節等；

掌握降本增效、提升利潤的各種策略與方法，幫助企業尋找增長的突破等；

課程大綱

1、 了解我們營商環境的變化與未來趨勢

企業發展的營商環境面臨的十大基本變化

組織持續發展的未來趨勢與企業戰略決策

如何應對未來的不確定性變化

如何選擇正確的發展賽道？

轉型與升級案例分享

2、 我們對持續增長的重新認知

重新定義增長

企業當前面臨的困境、痛點以及突圍策略

組織持續發展的未來趨勢與企業戰略決策

增長的本質4要素

持續增長的兩大基本觀點（由外而內、改變基因）

增長與利潤背后的商業思維

良性持續增長的四個策略循環

3、組織精益價值增長策略與方法

從財務層面來看增長的策略

業績增長的三大基本邏輯

精益價值增長企業三個維度的組合

逆勢增長的十大營銷策略

4、成本降低與效率提升

重新定義成本

三高一低策略

降低成本的十種策略

16種浪費降到最低

精益思維提升效率

數字化策略提升效率

效率提升的九大策略

5、利潤提升之道

重新認識利潤

新的經濟利潤與利潤曲線

優勢、趨勢與策略的組合

提升利潤的九種策略與方法

6、顧客決定企業存在的價值：什么是正確的事情，把事情做正確的平衡策略

分析和選擇你的行業細分賽道

選擇差異化的顧客價值主張，了解顧客需求與價值

選擇適合自己的核心競爭力重塑

重塑差異化的定位策略

運用SWOT與BCG策略分析進行日常執行重點

用精益高效流程滿足顧客的需求和價值

7、精益產品規劃與實踐落地

單一爆款產品還是復雜產品

產品組合設計及定價策略

產品差異化的賣點提煉

系統化的進行產品講解

站在顧客角度進行產品包裝設計

8、企業營銷能力與實戰策略

運用4P---4C---4S的營銷循環進行營銷規劃

營銷層面的布局、造勢、擺平三個維度設計

營銷長度、深度、寬度的組合方法設計

運用網絡系列媒體資源引流、裂變

人數、金額、頻率三個角度營銷方法設計

營銷團隊的搭建與績效管理

建設企業的品牌能力

9、 企業依靠基本管理制度進行執行保障

如何設計基本的管理制度，讓員工不得不跟你走

如何進行營運體系、產品創新體系、顧客管理體系的基本管理制度設計

如何運用精益思維降本增效、提升價值

如何打造企業內部的信仰機制

如何夯實人力資源管理的六大模塊建設

如何為未來進行謀篇布局

10、 企業管理5.0時代的格局重塑

如何運用平衡思維構建強大的發展基因

如何運用精益思想和實踐實現利益相關者的價值提升

如何運用數字智能改造企業效能，實現軟件定義生產的數字化轉型

如何把綠色低碳融入企業的戰略發展中并落地實踐

如何運用減碳方法論幫助企業節能減碳

如何打造強有力的組織文化氛圍

11、 案例分享與互動

四：特色

科學：宏觀大勢精準把握、體系嚴謹科學，邏輯統一協調。強調因果關系，科學性、針對性、實用性強。

實戰：大師親授、靈活多樣的互動分享、以問題為導向，指點迷津，現場實作、答疑解惑，助力成長。

專業：場景化的學習環境，現場實作，強調做中學，每一模塊都依據企業自己的案例來實作。尊重規律與本質，強調專業化和工匠精神。

系統：系統化完成組織自己的戰略地圖等，把企業要素用地圖的方式完美呈現，保證學習成果的落地。

體驗化：從體驗的角度重新定義，每一位參與者親自動手演練，嚴格的培訓程序及質量評估體系，老師現場點評與指導，確保高水準高品質、提升體驗學習效果。

場景化：聚焦客戶，構建最佳服務場景革命。站在產業、行業、組織的角度，融入場景現實，找問題、謀對策、促行動、提改善，讓場景帶你知行合一。

蔡老師

精益未來管理咨詢（北京）有限責任公司總經理

弘典文化（北京）有限責任公司總經理

北京企業管理咨詢協會副會長

中華環保聯合會ESG專委會委員

北大博雅智庫特聘精益化管理專家

北大高智產業園智庫委員會咨詢專家委員

承德企業家聯合會專家團顧問

今日頭條優質財經領域創作者

中國講師網金牌講師

門頭溝區企業創新發展商會高級顧問

京宛創新商學院高級講師

新財金專家特邀講師

師董建康特邀管理專家

戰略績效管理、精益服務與精益管理、綠色低碳專業顧問

專長

戰略規劃_頂層設計（BSC）/戰略地圖

工業4.0 _智能工廠整廠規劃/總集成商

綠色低碳轉型_ESG/產品碳足跡/組織碳盤查/綠色制造/碳中和/能源管理/歐盟CBAM/碳資產規劃

轉型升級_制造業服務化/ 生產力升級/模式再造 /價值延伸

精益管理_精益生產/流程再造(BPR/SOP)/精益體系

連鎖經營_總部規劃/門店經營/O2O模式

戰略營銷_BCG&PM分析/小季規劃 /營銷運作

績效薪資_KPI績效考核與激勵制度設計

績效管理_建構企業績效管理體系

精益組織_建構精益組織體系/崗位設計

信息管理_建構企業運營總部/云平臺

精益品牌_建構企業強勢品牌資產 、品牌規劃與傳播

精益服務_建構企業高效服務體系 /精益流程優化

商業模式_商業模式設計與規劃

著作

《一分鐘口才溝通術》

《一分鐘探案》

《一分鐘心動書系》

《一分鐘推理》

《鳳凰涅槃---中小企業轉型升級之道》

中國新一代管理咨詢與培訓領軍人物，擁有15年集團公司及上市公司高層管理經驗，具有戰略管理、營銷管理、組織管理、績效管理等豐富的實戰經驗，精益化管理、轉型與升級實踐專家。曾帶領團隊創新思維，運用新的布局和造勢工具，打破行業所謂的產品設計慣例，創新設計風格，打造卓越團隊，在九個月時間幫助企業實現銷售業績從50萬到一個億的巨大突破，被稱為行業營銷神話，奠定了在行業的品牌地位，成為當時的行業名人。曾在某集團公司大膽開創新的營銷模式，開創行業招商奇跡，被集團授予“營銷第一人”的榮譽。幫助某文化傳媒公司構建新的營銷模式，三年時間營業額突破20億元，成為行業第一品牌。運用管理咨詢幫助某食品企業降本增效，實現疫情期間銷售額由46億到65億元的巨大突破、、、、、、

期間，為總裁班、多家上市公司以及集團公司、中小企業進行內訓、咨詢輔導、顧問幫扶等，通過運用精益化價值管理體系思想與實踐，幫助每一家組織獲得巨大的發展動能，成為精益化價值管理領域的領軍人物。擔任近百家企業管理或營銷顧問，為多家企業進行企業營銷、產品策劃和管理咨詢，提升了企業業績和企業專業化管理水平，卓有效地使企業完成了商業模式的轉型和管理的升級。同時在鄉村振興產業領域、專精特新、中醫藥大健康、低碳綠色、智能制造、服務業等領域為多家企業進行戰略咨詢、績效管理咨詢以及營銷與品牌咨詢和培訓服務。

咨詢（顧問）強調科學與邏輯的協調統一，將理論知識、科學工具、實操技能有機結合，能夠從產業、行業與企業現實出發完成咨詢方案與咨詢項目的有效落地。咨詢成果系統整體的從因果關系角度幫助企業做好精益化管理體系的構建，幫助企業關注今天的同時，更好地去關注未來的可持續發展。

培訓強調實戰、情景與現實的操作演練，促進企業實現整體變革與創新。知識體系源于實戰，理論講授貼近實際工作，專注于實戰經驗與管理科學的有效結合，不講空洞理論，不講哲學形式，討論案例主要以自己經歷和輔導的案例為主，真實有效；理念分解到操作流程，細化到每個步驟，每個動作。授課技巧嫻熟，風格幽默，多運用案例研討、故事演繹、現場模擬演練。

部分主要客戶案例：

國家能源集團神東煤礦、大唐集團、首鋼實業、北京電力、南陽市高新區、邢臺市統戰部、安博教育、新東方、朝陽區教委、大興區教育黨校、神采飛揚美業集團、鶴壁工信局、河北嘉冠家具、山東嘉增集團、中石化、遼寧銳翔航空、華美信德生物、鶴年堂醫藥公司、河北誠誠地產集團、山東齊峰新材、北京園林科學研究院、山水居度假村、國機集團、中國出版協會、內蒙信用商會、全品教育集團、華圖宏陽教育集團、星火傳媒集團、天下智慧教育集團、中視博爾樂、北京智慧熊文化傳媒、河南三甲文化、學習報社、金世紀博圖、江蘇慧源文化產業集團、時代天華文化、無錫金信學院、無錫市工商聯、京宛創新、山東三星印刷廠、內蒙莫旗文投公司、青海工信廳中小企業中心、鴻恩中醫、北京厚生堂、廣西良敬堂中醫、煙臺好易德健康、昆山花橋中西醫結合醫院、北京大學經濟學院、北京大學社會學系、懷柔企業家協會、石景山八角街道、中期集團、華朗博眼鏡連鎖、皇爺食品、綠卡凱爾教育集團、萬向思維教育集團、大陽紙業、、、、、、

授課特色：

◆科學：管理是科學與實踐的統一。強調管理要素間的因果關系，科學性、針對性、實用性強。宏觀大勢精準把握、課程體系嚴謹科學，邏輯統一協調。

◆實戰：靈活多樣的互動分享，優秀能力經驗萃取，讓平凡的人在平凡的崗位做出不平凡的貢獻。大師親授、以問題為導向，指點迷津，現場實作、答疑解惑，助力成長。

◆專業：場景化的學習環境，管理有自身的邏輯和體系，強調專業化和工匠精神才能做出一流品質。管理本身也是一個強調專業化的技能，不是單憑經驗和直覺。

◆系統：強調整體觀，企業各個環節與要素之間存在因果關系，不是割裂的存在，企業是系統的配合，是細節的成功。

◆體驗化：體驗化的學習效果，企業的學習與發展要從體驗的角度重新定義，嚴格的講師培訓程序及質量評估體系，確保高水準高品質，每一位參與者親自動手，演練，形成自己獨特的商業邏輯體系。體驗才是真正的成長。

◆場景化：聚焦客戶，構建最佳服務場景革命。站在產業、行業、組織的角度，融入場景現實，找問題、謀對策、促行動、提改善，讓場景帶你知行合一。

主講課題

領域課程形式課程名稱時長群體

平衡內訓《重塑企業精益戰略規劃與管理》1—3天中高層

《戰略執行能力提升》

《顧客價值與市場選擇》

《組織結構設計與崗位職責》

《組織績效管理體系》

《目標管理與指標量化分解》

《品牌營銷與銷售之道》

精益內訓《精益流程與標準建設》

《制造業精益服務提升》

《精益生產與現場改善》

智能內訓《工業4.0與智能制造》

《制造業自動化規劃》

《數字化轉型》

文化內訓《組織文化建設》

《組織高績效團隊與領導力提升》

《組織管理溝通技能提升》

《新經理人的管理角色與技能》

《由團隊管理到卓越領導者》

綠色內訓《組織ESG戰略與實踐》

《組織碳盤查與產品碳足跡》

《組織碳中和的減碳方法論》

綜合公開課《突破困境、逆勢增長》2天中高層

《戰略性可持續增長》3天2夜高層

《管理5.0時代的持續增長之道》3天2夜領導者

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