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【課程大綱】

一、服務(wù)從心開(kāi)始

1、什么才是客戶(hù)真正想要的服務(wù)

服務(wù)常見(jiàn)的誤區(qū)：客戶(hù)沒(méi)有不滿(mǎn)意，也沒(méi)有很滿(mǎn)意

分析：為什么轉(zhuǎn)介紹率不高

2、高端客戶(hù)七心服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

二、高端客戶(hù)服務(wù)的四大要點(diǎn)

1、服務(wù)重心確定

2、服務(wù)理念塑造

3、服務(wù)行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)

4、服務(wù)效果傳播

三、高端客戶(hù)服務(wù)的六個(gè)執(zhí)行維度

1、情感層面的服務(wù)與感動(dòng)

親切感

認(rèn)同感

舒服感

精神利益感

感動(dòng)顧客先感動(dòng)自己

2、服務(wù)層面的服務(wù)與感動(dòng)

售前形成好印象

售中關(guān)心幫助，塑造流程標(biāo)準(zhǔn)：VIP專(zhuān)屬服務(wù)群操作技巧

售后建立精細(xì)化檔案與回訪標(biāo)準(zhǔn)

安裝及售后服務(wù)的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)

投訴處理的九個(gè)要點(diǎn)

3、需求層面的服務(wù)與感動(dòng)

設(shè)計(jì)第一

觀念致勝

重心明確

細(xì)節(jié)專(zhuān)業(yè)

4、價(jià)值層面的服務(wù)與感動(dòng)

前瞻性

實(shí)用性

便利性

美觀性

耐用性

5、附加值層面的服務(wù)與感動(dòng)

驚喜感

貼心感

關(guān)懷感

6、傳播層面的服務(wù)與感動(dòng)

公信力媒體傳播：檔次與價(jià)值

自媒體傳播：語(yǔ)言與逼格

劉老師

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 劉孝明

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人

國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場(chǎng)”巡回培訓(xùn)講師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、家居賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢(xún)培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購(gòu)攔截銷(xiāo)售技巧課程、促銷(xiāo)課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱(chēng)贊！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

做過(guò)廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理也做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，在銷(xiāo)售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過(guò)深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站的專(zhuān)欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)類(lèi)文章近三十萬(wàn)字；出版專(zhuān)著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷(xiāo)主打圖書(shū)。

【主講課程】

1、導(dǎo)購(gòu)課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計(jì)》《搞業(yè)績(jī)促銷(xiāo)執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)寶典》《高效成交閉環(huán)管理》

《抓心銷(xiāo)售》《電話(huà)微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實(shí)戰(zhàn)攻略》

2、店長(zhǎng)課程

《打造優(yōu)秀門(mén)店》《中高層門(mén)店綜合管理》《我是店長(zhǎng)》《門(mén)店感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

《門(mén)店業(yè)績(jī)提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營(yíng)銷(xiāo)攻略》

3、經(jīng)銷(xiāo)商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》《店銷(xiāo)提升實(shí)戰(zhàn)寶典》《操盤(pán)手十項(xiàng)管理全能訓(xùn)練》

《經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)打造寶典》《打造銷(xiāo)量倍增的管控模式》

4、廠家銷(xiāo)售經(jīng)理課程

《打造樣板市場(chǎng)的九陽(yáng)神功》《經(jīng)銷(xiāo)商幫扶與管控》《高效招商的道法術(shù)器勢(shì)》

5、媒體刊載

企業(yè)6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)培訓(xùn)

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

銷(xiāo)售管控模式劉孝明：銷(xiāo)量增長(zhǎng)靠什么來(lái)加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

業(yè)績(jī)提升管控劉孝明：三態(tài)四點(diǎn)管控決定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)】

家居賣(mài)場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家?jiàn)W特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場(chǎng)；

衛(wèi)浴類(lèi)：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門(mén)窗類(lèi)：TATA木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、歐派歐泊尼木門(mén)、盼盼木門(mén)、美心工藝門(mén)、開(kāi)洋木門(mén)、權(quán)鑫木門(mén)、六喜源原木門(mén)、盼盼安全門(mén)、金大門(mén)業(yè)、軒尼斯門(mén)窗、金騎士門(mén)業(yè)、百佳樂(lè)門(mén)業(yè)

家具類(lèi)：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴(lài)氏家具、喜臨門(mén)、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國(guó)壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡(jiǎn)歐家具、華琦家私、上海簡(jiǎn)合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類(lèi)：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹(shù)地板、鸚鵡地板、福人地板、愛(ài)琴海地板、無(wú)敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類(lèi)：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類(lèi)：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩(shī)尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類(lèi)：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國(guó)燃?xì)庵腥紝殹W琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴敗⑹┑さ蹴敚斏泼赖蹴敗⒆谏觌妱?dòng)車(chē)、英克萊電動(dòng)車(chē)、好潤(rùn)生物科技等。

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