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【課程內容】

一、客戶價值研究與產品競爭力

1.客戶價值研究的目的

2.客戶價值研究體系構建邏輯

1)客戶在哪？

2)客戶是誰？

3)客戶需求點是什么？

3.客戶分類及產品需求

4.基于客研的產品定位邏輯

5.客戶思維下的產品創新方法論

1)客戶敏感點思考

2)客戶通過空間場景來認知項目品質

3)通過設計語音使客戶需求落地

二、示范區及大區設計趨勢導向（示范區、大區景觀及立面）

1.售樓處及示范區設計趨勢導向

1)“去地產化”

2)城市會客廳與城市生活館

3)易改造性

4)下一代售樓處往哪兒走

2.社區動線的價值發掘

1)組團大堂

2)車庫的功能承擔

3)歸家動線

3.社區/大區景觀發展大趨勢

1)景觀更強調交互與共享

2)空間自然化

3)空間碎片化

4)智能+互動+健康+運營

5)植物被賦予更多功能需求

4.立面設計導向及思考

1)公建化、去風格化

2)外立面材料趨向多元化組合

3)BIM技術與立面成本控制

4)陽臺的設計趨勢

三、戶型庫研發邏輯及創新思路發掘

1.客戶調研數據支持

1)客戶購房需求分析

2)客戶對室內空間的關注點分析

3)客戶的居住需求分析

4)目標客戶需求解讀

2.戶型庫的研發思路

1)戶型設計常見問題

2)戶型的客戶敏感點重要性排序

3)戶型設計的客戶關注點

4)戶型優化原則

5)關于戶型級差的思考

3.收納系統

1)收納系統的設計原則

2)居住者在想什么？

3)越小的戶型越需要收納

4)戶型再小也要有玄關

5)收納多面體的設計思路

6)設計要點總結

4.市場需求及研發導向思考

1)緊湊戶型追求更多功能

2)需避免為了強調功能而犧牲空間

5.小戶型的大空間感

四、住宅開發項目總圖及地庫設計價值點發掘

1.總圖設計工作準備及思路整理

1)規劃前置條件排查

2)所需條件資料提供

3)現狀資源梳理及利用最大化思路

2.總圖設計管控關注點

1)用足指標

2)貨值最大化

3)規劃贈送率

4)挖掘高價值產品占比

5)社區流線的價值挖掘

3.控制地庫

五、如何有效提升產品的設計品質

1.什么是有效的設計品質

2.提升設計品質的基本出發點

1)項目定位是設計最根本的“故事線”

2)提升設計品質需建立的六大思維

3)設計管理=技術+管理

3.如何通過減少“踩雷”提升設計品質

4.以策劃之眼倒逼設計品質提升

1)符合運營策略

2)競品分析

5.設計品質的細節體現（多案例）

6.滯銷產品的優化逆襲思考（以戶型設計為例）

7.從戶型設計新趨勢看設計能力提升及亮點發掘

1)家政陽臺

2)次凈儲物間

3)家政盒子

4)LDKG

5)主臥小家

6)功能玄關

7)分離式衛生間

8)“X”多功能空間

8.創新戶型設計分享及學習

六、設計管理中的成本控制

6.設計品質與開發成本的關系

1)溢價設計概述

2)研發設計與成本優化的關系

3)事先控制：充分的調研及工作準備

4)設計管理主導設計階段的成本優化

7.成本策劃與項目經營模式的關系

8.項目設計工作準備中的成本預控思考

9.限額、適配與無效成本

1)房地產開發成本基本構成中與設計相關的關鍵詞

2)房地產開發成本基本構成

3)敏感性成本優化風險提示

4)限額設計

5)成本適配及成本不均衡投入

6)無效成本控制

10.成本策劃與總圖的關系

11.“偷面積”-你想好了嗎？

12.設計管理成本管控的四大原則

七、項目設計復盤及工作協同反思

1.設計供方資源管理

1)過程管控

2)不同設計階段的設計優化方向及特點

2.圖紙管理及部門協同

1)圖紙問題產生原因分析

2)精細化審圖的價值

3)圖紙解讀培訓

4)施工圖審圖及疊圖管理

5)技術優化-技術圖紙優化

6)圖紙管控管理動作小結

3.設計變更管理

4.設計管理反思

1)團隊管理：如何實現小團隊管理項目/多項目

2)設計價值鏈梳理

3)缺陷案例報告

5.項目后評估總結報告

秦老師

講師簡介：

秦月老師

房企規劃設計實戰專家

47歲，21年甲乙方設計管理經歷

曾任南京大學城市規劃設計研究院分院副總

原中國金茂集團總部任職總部產品管理中心主任規劃師

原金茂南京國際廣場設計管理部總經理

原葛洲壩城市公司設計總監

原英國阿特金斯城市規劃師/城市設計師/項目經理

學歷資質：

華中科技大學建筑與規劃學院的建筑系五年制建筑學專業

英國謝菲爾德大學城市規劃設計與研究專業規劃研究碩士學位

實戰經歷：

秦老師具備國際化的設計視角，國際國內名企（含甲方乙方）任職履歷，涉及過設計領域全專業及各個環節，所管控的作品經得起市場考驗；且親自操盤過住宅、商業、產業、城市規劃、城市更新等多業態項目類型，多年的項目操盤經歷，使自已對各類項目均有自已獨家的見解。

負責及參與過的部分項目：

東方廣場（辦公樓）、東方君悅大酒店、紫郡蘭園項目、青島藍海新港城、重慶盤龍金茂悅、南京上坊城市開發、重慶空港金茂城、南京國際廣場及超高層及配套商業、豐臺科技園、大連開發區紅星濱海社區規劃、海南萬寧奧特萊斯項目概念規劃、天津市團泊新城2號島居住區規劃設計、青島藍海新港城/金茂灣項目、江蘇淮安洪澤湖生態文旅經濟區規劃（洪澤區重點項目）、襄陽市襄州區物流小鎮規劃、山東省鄆城縣鄉鎮國土空間規劃（6個鎮）、廣西鹿寨縣國土空間總體規劃和鄉鎮國土空間總體規劃（9個鎮）、青島中心區完善與整治規劃、北京通州商務園區概念性城市規劃、成都市溫江區金馬河項目規劃設計及投資分析、安徽蕪湖城東新區概念性規劃設計與商務文化中心城市設計、青島藍色生物科技產業園概念規劃及城市設計、浙江嘉善“中國歸谷”科技產業園概念規劃及城市設計、內蒙滿洲里新城概念規劃與城市設計城市保護及更新規劃、沈陽市和平區太原街區城市更新規劃設計、上海蘆潮港城市景觀風貌設計、北京國際新文化產業試驗區概念性城市設計、九江市城市總體發展概念規劃、四川成都溫江區發展戰略及規劃管理指引研究、內蒙古呼和浩特航空城概念性總體規劃及中心區城市設計、山東濟南百年商埠區保護及更新規劃。

授課風格：

技術功底深厚，實戰經驗豐富，擅長結合實際案例，總結沉淀；

以客戶關注點及成本優化角度出發，著重從設計角度以多維度分析產品力提升的方法；

細致耐心，能深入細致的講解知識的內在邏輯，注重項目經驗和技巧的分享；

主講課程：

《疫情及后疫情時代的戶型創新設計思考》

《EPC項目中設計總包如何做好全程管控及品質引領》

《房地產市場產品設計發展趨勢解析》

《產品力提升五大維度——產品線及標準化研發策略、產品力及價值發掘、產品設計與產品品質及市場競爭力提升》

《房地產微利時代下的產品力提升及品質優化策略》

《基于客戶價值研究的產品競爭力打造》

《基于設計價值及市場競爭力挖掘的產品力提升》

《房地產設計階段成本管理與優化實戰案例剖析》

《房地產設計階段產品力提升及價值點發掘與成本優化（實戰案例剖析）》

《產品力價值發掘及產品標準化研發策略》

服務客戶：

佛山建投集團、太湖新城集團、濟南國投、中鐵置業上海公司、榆林朗閣房地產開發公司、南京奧體建設、銀川桃李集團、上海二十冶……以及線下多期公開課和線上錄制經驗。

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