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【課程背景】

如何才能為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)繪制有效的達(dá)成路徑，為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)確定路標(biāo)？

如何才能整合內(nèi)外部資源,形成組織合力,將戰(zhàn)略路徑轉(zhuǎn)化為行動指南?

如何才能將戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解,落實(shí)到各部門與崗位,實(shí)現(xiàn)市場壓力層層傳導(dǎo)?

如何才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力,從要我做到我要做,構(gòu)建充滿戰(zhàn)斗力的組織氛圍?

清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

課程通過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的方式，對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行澄清詮釋，助企業(yè)明晰路徑、明確核心、分解任務(wù)，助企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為一線員工能夠理解的語言和行動指南，并落實(shí)為績效產(chǎn)出，最終助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“上下同欲”“左右協(xié)同”“力出一孔”“使命必達(dá)”的局面。

【課程收益】

意識建設(shè):幫助學(xué)員理解公司戰(zhàn)略邏輯與績效落地體系，建立系統(tǒng)性落地意識;

工具學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)BLM、BSC、GRAI和OGSM等工具,掌握戰(zhàn)略解碼、年度計(jì)劃制定、經(jīng)營復(fù)盤的方法;

結(jié)果輸出1:在解讀公司年度戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,進(jìn)行年度復(fù)盤,尋找新業(yè)務(wù)機(jī)會,制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)、策略與計(jì)劃初稿,并分解到各部門;

結(jié)果輸出2:在經(jīng)營目標(biāo)初稿的基礎(chǔ)上,尋找可以推動計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的因素,制定基于計(jì)劃落地的配套激勵方向;

強(qiáng)化協(xié)同:通過工作坊學(xué)習(xí)模式，增加橫向部門成員學(xué)員的理解與交流,促進(jìn)達(dá)成共識,強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)同。

【課程特色】

互動性強(qiáng)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)聚焦，結(jié)果輸出；結(jié)合企業(yè)實(shí)際

【課程對象】

企業(yè)中高層管理者

課程大綱

一、戰(zhàn)略共識:企業(yè)經(jīng)營的核心是什么?

1、企業(yè)戰(zhàn)略落地邏輯

戰(zhàn)略落地的基本要素

華為與阿里的戰(zhàn)略落地邏輯

經(jīng)營計(jì)劃的形式

案例:一家明星公司的隕落

工具:BLM模型、W模型

互動:問答

2、愿景共識

極簡戰(zhàn)略

企業(yè)文化三要件

共創(chuàng):企業(yè)成功樣子

案例:某企業(yè)取勝愿景

工具:極簡戰(zhàn)略模型

互動:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

3、重塑客戶價(jià)值

企業(yè)客戶價(jià)值模型

識別真正的客戶

共創(chuàng):認(rèn)知客戶價(jià)值與傳遞方式

輸出1:未來3年主要客戶預(yù)測

輸出2:企業(yè)客戶價(jià)值傳遞流程

案例:某公益項(xiàng)目的客戶認(rèn)知

工具:企業(yè)價(jià)值傳遞模型

互動:小組研討

二、經(jīng)營復(fù)盤:企業(yè)過去一年的表現(xiàn)如何？

1、客戶復(fù)盤:我們足夠有價(jià)值嗎?

客戶價(jià)值傳遞的優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)

逆向思考:客戶價(jià)值傳遞的雷區(qū)掃描

輸出:客戶價(jià)值傳遞的行動計(jì)劃

案例：客戶的真實(shí)聲音

工具: 評估模型

互動: 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

2、經(jīng)營復(fù)盤1:現(xiàn)狀認(rèn)知

企業(yè)經(jīng)營的基本假設(shè)

經(jīng)營計(jì)劃達(dá)成狀況評價(jià)

競爭對手對標(biāo)狀況評價(jià)

經(jīng)營有效性狀況評價(jià)

輸入：公司年度經(jīng)營數(shù)據(jù)

工具: 報(bào)告分析表、評價(jià)維度

互動: 小組討論與評估

3、經(jīng)營復(fù)盤2:優(yōu)勢與問題識別

成長飛輪:識別企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢

根因分析:識別企業(yè)的深層問題

行動計(jì)劃:改善清單

案例：某體育品牌的成長飛輪

工具: 飛輪模型、問題分析模型

互動: 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

4、戰(zhàn)略解碼:企業(yè)戰(zhàn)略落地舉措

戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措尋找

戰(zhàn)略地圖繪制

輸出:戰(zhàn)略舉措與戰(zhàn)略地圖初版

案例：某企業(yè)戰(zhàn)略地圖樣表

工具: 關(guān)鍵舉措尋找、戰(zhàn)略地圖

互動: 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

三、機(jī)會尋找: 哪些方面可以提高效益的?

1、尋找自身增長機(jī)會

企業(yè)增長的4類機(jī)會

基于增長的機(jī)會尋找

基于提效的機(jī)會尋找

輸出:企業(yè)增長機(jī)會清單

案例:4類機(jī)會案例、資源配置分析案例

工具:機(jī)會模型

互動:分組研討

增長機(jī)會的收益測算

業(yè)務(wù)未來價(jià)值測算

減少浪費(fèi)的價(jià)值測算

輸出:各類機(jī)會的計(jì)算數(shù)據(jù)

案例:某零售品牌的未來輸入測算、淘寶的業(yè)務(wù)計(jì)算

工具:價(jià)值計(jì)算公式

互動: 分組練習(xí)

3、增長機(jī)會的落地路徑

設(shè)置機(jī)會評估模型

輸出1:機(jī)會清單

輸出2:機(jī)會落地路徑

工具:機(jī)會4維模型

互動: 分組研討

四、經(jīng)營落地:設(shè)置企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃

1、描述公司的目標(biāo)

企業(yè)計(jì)劃落地模版

企業(yè)取勝愿景拆解

目標(biāo)值設(shè)置的基本原則

輸出:企業(yè)的年度目標(biāo)

案例:某企業(yè)的目標(biāo)描述

工具:目標(biāo)設(shè)置原則

互動:小組拆解與邏輯驗(yàn)證

2、公司落地策略拆解

戰(zhàn)略拆解模型

公司年度重點(diǎn)拆解練習(xí)

輸出:公司年度要點(diǎn)

案例：某公司年度炸虐要點(diǎn)

工具: 拆解模型

互動: 小組研討

3、公司經(jīng)營指標(biāo)拆解

將戰(zhàn)略地圖進(jìn)行拆解

指標(biāo)值設(shè)置原則與驗(yàn)證邏輯

輸出:公司經(jīng)營儀表盤

案例：某公司BSC指標(biāo)

工具: BSC、SMART、公司經(jīng)營儀表盤模版

互動:小組研討

公司經(jīng)營計(jì)劃設(shè)定

練習(xí):公司OGSM初稿填寫

共識:經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成對全員的好處

練習(xí):公司行動計(jì)劃清單輸出

共識:公司年度硬仗輸出

案例：某公司OGSM、某公司年度硬仗清單

工具: OGSM、5W2H

互動:頭腦風(fēng)暴、小組研討

五、經(jīng)營落地:分解部門的經(jīng)營計(jì)劃

1、部門如何承接公司計(jì)劃

多層承接邏輯

計(jì)劃承接的3要素

輸出:部門目標(biāo)描述

案例:某部門的承接案例

工具:驗(yàn)證原則

互動:部門設(shè)置與雙重驗(yàn)證

2、尋找部門的達(dá)成策略與衡量指標(biāo)

不同職能的策略尋找邏輯

策略尋找練習(xí)

指標(biāo)設(shè)定驗(yàn)證

輸出1:部門計(jì)分卡

輸出2:部門OGSM

案例:

工具:策略尋找框架

互動: 模擬召開月度管理復(fù)盤會

3、生成部門計(jì)劃

部門計(jì)劃的承接與分解

部門計(jì)劃落地承接技巧

輸出:部門計(jì)劃10件大事

案例：某部門的計(jì)劃落地案例

互動:重要度排序

六、落地保障:資源與激勵

1、計(jì)劃落地的保障條件

研討:計(jì)劃如何落地?

識別:計(jì)劃落地最大的助力和阻力

輸出:計(jì)劃落地保障事項(xiàng)清單

工具:優(yōu)劣勢分析

互動:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

2、尋找有效的激勵措施

研討:激勵團(tuán)隊(duì)的措施

激勵理論:有效激勵與無效激勵

評估:企業(yè)激勵資源有效性

輸出:企業(yè)可行激勵措施

案例:年終獎金發(fā)放案例;

工具:評價(jià)表

互動:頭腦風(fēng)暴、評估

3、研討:年終獎金如何發(fā)放

研討:激勵團(tuán)隊(duì)的獎金發(fā)放方式

輸出:獎金發(fā)放方向

工具:重要度評估

互動:學(xué)員研討

4、總體回顧

內(nèi)容回顧

輸出成果盤點(diǎn)

下一步推進(jìn)建議

鐘老師

鐘意老師

——戰(zhàn)略績效落地與激勵實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：云南水務(wù)(06839)華東區(qū)域 人力資源總監(jiān)

曾任：亞太中慧(制造業(yè)民營500強(qiáng))根源食廚 人力總監(jiān)

曾任：阿迪達(dá)斯品牌(百麗國際01880) 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：青島理漁數(shù)字科技有限公司（慢阻肺病科技創(chuàng)新型企業(yè)） 總經(jīng)理

青島理工大學(xué)、西安歐亞學(xué)院、濰坊理工學(xué)院 特聘講師

海王醫(yī)藥、萬聲通訊、環(huán)球軟件、濰坊市國資委、山東環(huán)保集團(tuán)同大集團(tuán)、塑美集團(tuán)等各類企業(yè)戰(zhàn)略績效長期返聘

西安交通大學(xué) 工商管理碩士

【個(gè)人簡介】

鐘老師擁有多年戰(zhàn)略人力資源管理與企業(yè)管理項(xiàng)目實(shí)施與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，憑借豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中8年為人力資源總監(jiān)，5年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，3年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理的最佳實(shí)踐，及個(gè)人在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的人力資源管理賦能工作，搭建出戰(zhàn)略經(jīng)營達(dá)成與業(yè)務(wù)落地模型，人才選拔模型及能力培養(yǎng)提升模型。

經(jīng)16年多的工作經(jīng)驗(yàn)沉淀，鐘老師累計(jì)交付了近20個(gè)人力資源管理類咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目總金額超過1000萬，累計(jì)培訓(xùn)場次近500場，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超10000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

?經(jīng)營績效達(dá)成——青島理漁數(shù)字科技有限公司營收3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入10倍增長。

受聘為公司總經(jīng)理,進(jìn)行公司績效目標(biāo)分解,建設(shè)全員<<目標(biāo)責(zé)任書>>體系;進(jìn)行制度與流程梳理,為企業(yè)產(chǎn)出5項(xiàng)內(nèi)部管理制度、9項(xiàng)業(yè)務(wù)流程;建立員工能力增長模型,進(jìn)行各類能力培訓(xùn)20余次,實(shí)現(xiàn)核心骨干層能力達(dá)標(biāo)率100%。

?企業(yè)戰(zhàn)略績效達(dá)成項(xiàng)目——泰凱英輪胎，企業(yè)達(dá)成當(dāng)年度經(jīng)營計(jì)劃,并連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營增長10%以上。

受聘為公司咨詢項(xiàng)目專家,通過戰(zhàn)略目標(biāo)解碼,建設(shè)了企業(yè)績效管理體系,對內(nèi)部管理制度進(jìn)行系統(tǒng)化績效、激勵、晉升的系統(tǒng)化制度升級,完成內(nèi)部40余名員工的能力測評及個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。

?薪酬績效體系建設(shè)項(xiàng)目——環(huán)球軟件(871907)上市前管理升級，達(dá)成當(dāng)年度經(jīng)營計(jì)劃,并成功上市。

受聘為公司咨詢項(xiàng)目專家,發(fā)布了公司績效管理制度、薪酬管理制度、職級管理制度,輔導(dǎo)50余人進(jìn)行績效管理技能提升,輔導(dǎo)合格率100%,企業(yè)員工離職率降低3%。

?企業(yè)內(nèi)部激勵體系建設(shè)——飛龍食品(全國鵪鶉蛋類行業(yè)TOP1)，企業(yè)達(dá)成當(dāng)年度經(jīng)營計(jì)劃, 實(shí)現(xiàn)收入同比增長30%。

受聘為公司咨詢項(xiàng)目專家, 通過輔導(dǎo)年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)梳理與設(shè)定 ,完成公司年度指標(biāo)設(shè)定與下達(dá),簽訂目標(biāo)責(zé)任書100余份,幫助企業(yè)梳理生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、采購、人力資源等共12條業(yè)務(wù)流程,建立內(nèi)部激勵管理制度,公司勞動糾紛降為0次,員工離職率降低5%。

?組織設(shè)計(jì)與人才發(fā)展項(xiàng)目——金城集團(tuán)[300233]新業(yè)務(wù)板塊組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，是員工培養(yǎng)周期縮短90天。

受聘為公司咨詢項(xiàng)目專家, 幫助公司完成新業(yè)務(wù)板塊的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并發(fā)布,為集團(tuán)內(nèi)部15家子公司49名高管出具能力盤點(diǎn)報(bào)告,為公司51名后備主管進(jìn)行能力評估,出具評估結(jié)果及發(fā)展計(jì)劃,選拔儲備干部26人,培養(yǎng)時(shí)間縮短90天。

?集團(tuán)人力資源管控體系搭建——云南水務(wù)華東區(qū)域集團(tuán)化管控項(xiàng)目，升級后審批效率提高21.4%

完成集團(tuán)人力資源管理制度包的建設(shè)及升級,共計(jì)梳理標(biāo)準(zhǔn)化流程28項(xiàng),完成集團(tuán)與業(yè)務(wù)區(qū)域、子公司分權(quán)清單設(shè)置116類,并將制度及權(quán)限清單內(nèi)容落地到數(shù)據(jù)化審批流程中,推動企業(yè)審批效率提高21.4%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

課程內(nèi)容企業(yè)返聘期數(shù)

經(jīng)營計(jì)劃與績效落地德信食品、泰凱英輪胎、山東龍普太陽能、塑美集團(tuán)、同大集團(tuán)、濰坊市國資委39期

薪酬績效體系設(shè)計(jì)環(huán)球軟件、恒聯(lián)集團(tuán)、某市城投集團(tuán)、飛龍食品、港華燃?xì)?6期

團(tuán)隊(duì)激勵體系設(shè)計(jì)環(huán)球軟件、山東環(huán)保集團(tuán)、中建機(jī)械有限公司、青島傳承、百麗鞋業(yè)、萬聲通訊48期

人才梯隊(duì)建設(shè)與人才盤點(diǎn)金城醫(yī)藥集團(tuán)、孚日家紡、華仁藥業(yè)、山東環(huán)保61期

人效指標(biāo)設(shè)計(jì)與管理萬聲通訊、山東和特管業(yè)、全福元集團(tuán)、工程監(jiān)理公司112期

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理濰坊正坤集團(tuán)、中通鋼構(gòu)、中慧食品、青島傳承82期

中層管理者能力提升創(chuàng)美物業(yè)、濱城投資集團(tuán)、海王醫(yī)藥、山東方原建設(shè)集團(tuán)有限公司、廣榮醫(yī)藥105期

【理論體系】

【戰(zhàn)略績效落地十步法】

以業(yè)績達(dá)成為核心，績效達(dá)成管理的全過程一整套解決方案：圍繞戰(zhàn)略績效目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)承接、戰(zhàn)略執(zhí)行、結(jié)果改善四個(gè)模塊，進(jìn)行系統(tǒng)性管理,實(shí)現(xiàn)績效計(jì)劃落地。課程形式有視頻、案例研討、沙盤、工作坊、現(xiàn)場輔導(dǎo)等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在96%以上。

【主講課程】

戰(zhàn)略績效達(dá)成類

《戰(zhàn)略引領(lǐng)—績效達(dá)成五步法》

《戰(zhàn)略解碼—年度經(jīng)營計(jì)劃工作坊》（多次返聘）

《戰(zhàn)略執(zhí)行—企業(yè)經(jīng)營復(fù)盤與提升策略》

《戰(zhàn)略高效落地—組織與人效提升》（多次返聘）

薪酬激勵類

《基于戰(zhàn)略達(dá)成的全面薪酬管理體系建設(shè)》

《銷售團(tuán)隊(duì)激勵體系設(shè)計(jì)》

《總額控制下的薪酬績效管理》

《國有企業(yè)薪酬一體化設(shè)計(jì)與優(yōu)化》

《團(tuán)隊(duì)非物質(zhì)激勵》（多次返聘）

組織文化與效能管理類

《提升人效——組織提效四步法》

《人效三維——企業(yè)降本增效路徑》

《組織提效:組織與流程管控設(shè)計(jì)》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》（多次返聘）

《業(yè)績倍增與降本增效-業(yè)務(wù)提效四步法》（多次返聘）

【授課風(fēng)格】

互動性強(qiáng)：用情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實(shí)而生動的情境，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實(shí)面對挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強(qiáng)的啟發(fā)和收獲；

聚焦實(shí)戰(zhàn)：引用大量案例與真實(shí)問題來闡釋復(fù)雜的管理知識。培訓(xùn)現(xiàn)場堅(jiān)持學(xué)員互動產(chǎn)出實(shí)效，通過行動學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、教練技術(shù)、案例分析、情景模擬等方式進(jìn)行培訓(xùn)；

針對性強(qiáng)：在調(diào)研的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)訂制化教學(xué),結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題展開研討,授課風(fēng)格娓娓道來，內(nèi)容設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，引發(fā)學(xué)員深度思考，內(nèi)容豐富且邏輯性強(qiáng)，讓學(xué)員在輕松氛圍下啟發(fā)與收獲。

【服務(wù)客戶】

化工醫(yī)藥類：金城醫(yī)藥、海王醫(yī)藥、廣榮醫(yī)藥、同大化工（返聘2次）、華仁藥業(yè)、海化集團(tuán)（返聘3次）

公共服務(wù)類：云南水務(wù)、北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)、上海凱井水務(wù)、港華燃?xì)狻⒄z測、暉澤水務(wù)、臨沂實(shí)康水務(wù)（多次返聘）、新奧燃?xì)?/p>

金融行業(yè):大地保險(xiǎn)賽伯樂投資、恒豐銀行、中國郵政、濱城投資發(fā)展集團(tuán)、濰坊銀行、郵政儲蓄、大童保險(xiǎn)濰坊分公司（返聘2次）

制造業(yè)：中慧食品、福田汽車、中通新能源、德信食品、恒聯(lián)集團(tuán)、塑美汽車部件、山東龍普太陽能、飛龍食品、和特管業(yè)、恒聯(lián)集團(tuán)、恒勝氣體、晟昌食品、希努爾服飾

零售貿(mào)易類：青島傳承、百麗鞋業(yè)（返聘多次）、濰百集團(tuán)、沃爾瑪、世紀(jì)泰華、銀座集團(tuán)、拉夏貝爾、安踏運(yùn)動、全福元集團(tuán)（返聘3次）、曼妮芬、寶盛道吉、泰凱英輪胎

建筑及房地產(chǎn)類：濰坊恒建集團(tuán)、山東方原建設(shè)集團(tuán)、中通鋼構(gòu)、金秋置業(yè)、保利集團(tuán)廣州分公司、濱城建設(shè)、濰坊交通建設(shè)集團(tuán)、濰坊工程監(jiān)理公司、濰坊城投集團(tuán)

事業(yè)單位：濰坊市國資委、濰坊市人社區(qū)、諸城市人社局、昌邑市人社局、青島理工大學(xué)、西安歐亞學(xué)院、壽光市工信局、西安歐亞學(xué)院、濰坊理工學(xué)院

其他行業(yè) : 萬聲通訊（返聘3次）、京帝軟件、中儲糧、尚德軟件、順豐速運(yùn)、環(huán)球軟件（連續(xù)3年返聘）、新海軟件、用友網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)美物業(yè)、新嘉地產(chǎn)、中國移動、濰坊高新人力資源產(chǎn)業(yè)園（多次返聘）、浙江航空集團(tuán)、中國通服重慶公司

【學(xué)員評價(jià)】

鐘老師的“戰(zhàn)略績效落地與執(zhí)行”課程的適用度比較高，我們在課堂上進(jìn)行了落地方案的設(shè)置,并配合項(xiàng)目跟進(jìn)輔導(dǎo),實(shí)用性強(qiáng)。

-----山東龍普太陽能股份有限公司 董事長 王樹

鐘老師的“團(tuán)隊(duì)激勵管理”課程重塑了對激勵的認(rèn)識,幫助我們團(tuán)隊(duì)尋找到了更多可用的激勵措施,課程產(chǎn)出團(tuán)隊(duì)激勵計(jì)劃方案,非常有針對性.。

-----中建機(jī)械有限公司黨委委員、副總經(jīng)理王龍

幫我們的中高層干部完成了一次管理認(rèn)知重塑,并產(chǎn)出了問題解決方案，在內(nèi)部結(jié)營匯報(bào)時(shí)，總經(jīng)理對現(xiàn)場的產(chǎn)出非常滿意。

-----山東方原建設(shè)集團(tuán)有限公司 副總經(jīng)理 馮樹國

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