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【課程背景】

在企業(yè)和團隊中，溝通的主要對象往往在同級之間，在團隊內部，或者團隊之間交流溝通的過程中，是否存在下列問題阻礙著項目的推進，團隊的運轉。

事情勉為其難達成了意見統(tǒng)一，但關系好像變差了

雙方意見不一致，工作進展緩慢，陷入僵局

雙方即使不停溝通，卻總是無法理解對方的想法而要求

對方答應了工作但沒有實際行動。

對方對建議不感興趣，回應不積極。

意見不合導致的沖突不知如何妥善解決

緩和的矛盾沒能完全解決，埋下隱患

本課程向領導者和員工展示如何包裝自己的想法，從而贏得其他人的承諾。參與者通過實際案例模擬和練習來學習相關策略來有效吸引他人注意、改變他人觀點，最終贏得他人認同而愿意采取行動，并學會如何回避沖突，處理沖突，減少不經間埋下沖突的隱患之種；使其具備求同存異的處理和管理分歧的能力。

【課程收益】

了解影響力的來源與發(fā)展領域

掌握施展和包裝影響力的技巧

減少溝通中不經意的埋下沖突隱患可能的能力

掌握在溝通中利用情緒信號強化伙伴關系的能力

掌握面對沖突時將如何化解并將溝通重新引向積極方向的技巧

能夠在溝通中理解對方深層次需求的能力

【學員對象】

中層管理者、部門主管、團隊主管、后備干部、資深員工等

【課程大綱】

一、你的橫向影響力在哪里？

1.影響力來源

權利和非權力影響力

聚焦非權力影響力的來源與組成

案例分析

2.自我影響力評估

利用工具對過往的影響力效能評估

盤點影響對象

聚焦個人影響力發(fā)展領域

案例分析

練習

二、如何將你的影響力運用在溝通中

1.溝通的本質

長城與靈渠

案例

練習

2.溝通基本功

如何客觀的傳遞信息，避免誤會

通過案例辨識誤會如何產生，這些誤會為何會埋下沖突隱患

練習客觀不帶評判的傳遞和澄清信息

揭示平時有哪些習慣妨礙了表達客觀，其背后的原因是什么

情緒在溝通中的價值，如何正確理解和表達情緒

通過案例辨識不正確表達情緒對溝通的損害

理解溝通中人們存在情緒是正?，F象，而非不職業(yè)的表現

揭示之所以情緒會影響溝通的本質原因

體會正常表達情緒會對溝通雙方關系有何增進，反之有何傷害

練習正確表達情緒的技巧

追溯情緒的來源

理解情緒的2個來源

如果將情緒的來源過度的歸因某1個來源會對溝通帶來什么影響

揭示人的獨立意志有何等可貴之處，在溝通中有何影響

運用人的獨立意志能力將情緒轉向積極，而非引向被動的應激反應

學會共情

3.如何施展影響力

發(fā)揮影響力的首要之務

強化3大影響要素

理解承諾的3個程度

認識承諾匯總表，根據自己的實例評估承諾度

7大影響策略

介紹7大影響策略

分析針對不同干系人設計策略是考慮全局的重要性

了解并分析環(huán)境因素策略的重要性

運用工具判定影響過程的下一步

學習如何利用小型成功的影響策略

反思如何在實際工作中使用7大策略

3大包裝策略

介紹包裝策略如何能夠贏得人心

通過案例學習用包裝1方式讓影響增效

案例總結用包裝2對影響力有什么價值

練習如何運用包裝3強化影響

學員各自準備共同練習包裝技巧

4.溝通風格對影響力的作用？

認識了解溝通風格的工具

介紹工具的適用性

理解工具的維度構成與基本概念

學習工具的使用步驟與邏輯

了解自己

自我診斷

自我風格的優(yōu)勢與盲區(qū)

自我風格帶來的溝通影響與發(fā)展建議

溝通風格對影響力的作用？

解彼

理解不同風格的特征與價值

基于不同風格的調整與應對策略

常見挑戰(zhàn)風格的強化學習

5.如何在溝通中建立并強化良性的互動關系？

理解互動6要素（語言，非語言溝通，情感共鳴，尊重與包容，傾聽與反饋，解決沖突）

解釋6個素是什么，及分別用在什么情況

揭示6個要素的使用如何有助增效互動關系

舉例6個要素使用技巧

發(fā)展6個要素的使用能力

通過視頻辨識6個要素如何生效

引導學員舉出6個要素的實例

根據學員實例進行反饋，澄清并糾正6要素使用的誤區(qū)

將6個要素運用與實踐

分別強化每個要素的在日常使用中的技巧

邀請學員就實際工作場景進行模擬使用舉例

借助學員實例強化要點，并進行錯誤糾正并倡導如何正確使用

6.如何在溝通中取得實際成效，管理分歧？

理解溝通4步法（觀察，表達，詢問，反饋）

介紹溝通4步法及使用要點

識別溝通4步法運用的常見失誤

通過案例，尋找4步法的使用技巧，及如何有效管理溝通

理解程序控制技巧

通過影片尋找程序控制的2個技巧

介紹工具，如何承載會談4步法及程序控制2技巧

理解如何綜合使用技能管控分歧并將溝通導向積極高效

案例分析

分析這些要素的組合使用管控分歧，如何化解沖突，如何使會談高效

粟老師

粟長風老師

——管理能力提升專家型教練

現任鯤騰資管責任有限公司（私募基金）人力資源總監(jiān)

曾任軍校部隊管理教研室協和組長、空軍中校軍銜退役

十六年部隊管理經驗

中科院心理所全國心理援助聯盟成員

社會心理指導師專家組成員

全日制碩士 心理咨詢師

【個人簡介】

粟老師從事管理工作20余年，擁有16年部隊管理和教學經驗和5年企業(yè)管理經驗。心理工作14年，個案1萬人次。歷任空軍排長、干事、指導員、教員、管理教研組長，企業(yè)人力資源總監(jiān)。

粟老師在長期的管理與心理實踐中，讓粟老師對人性的把握和團隊的管理運營有非常深入且獨到的見解，有自己的一套，“發(fā)展于軍隊，完善于企業(yè)”，高效，精煉，實用的管理思路和方式。粟老師已經先后服務于軍方、阿里、聯通、汽車行業(yè)、民航行業(yè)、白酒行業(yè)等上百家企業(yè)和單位。

粟老師在為民航行業(yè)授課培訓《收放自如——職場情緒管理與高效溝通》期間，返聘6次，共培訓全行業(yè)1800人，幫助他們獲得突發(fā)情緒管理能力，在危機應對中獲得穩(wěn)定狀態(tài)應對情況。為白酒行業(yè)授課培訓《運籌帷幄——團隊管理者能力訓練》期間，返聘8次，共培訓全行業(yè)2600人，幫助他們強化帶領團隊達成績效的能力，助力公司業(yè)績連續(xù)三年雙位數增長。

粟老師以部隊“高效，務實”風格，以上萬的案例作為材料支撐，通過管理學，心理學理論基礎作為依據，希望能為企業(yè)打造出一批“敢拼能拼，執(zhí)行力強”的高績效團隊，以及能夠駕馭任何團隊，有堅實能力，有人格張力，有溝通技巧的管理者。幫助企業(yè)調動團隊所有人的潛力，將內在的動力轉換為前進的執(zhí)行力。

【主打課程】

《雷厲風行——團隊執(zhí)行力能力訓練》

《銳不可當——培養(yǎng)高績效團隊》

《士別三日——新上任管理者角色轉換與能力提升》

《收放自如——職場情緒管理與高效溝通》

《運籌帷幄——團隊管理者能力訓練》

《知人善任——管理者性格兼容及崗位匹配能力訓練》

《左膀右臂——核心員工能力提升訓練》

《左右逢源——橫向領導力與沖突管理》

《后生可教——90、95、00后的管理方法》

《抽絲剝繭——問題分析與解決》

《相得益彰——培養(yǎng)信任關系能力訓練》

【授課風格】

實戰(zhàn)經驗豐富：從事管理工作20余年，心理工作14年，在各行各業(yè)形形色色的個案中，積累了豐富的實踐經驗和鮮活案例。

思維發(fā)散學識廣博：熱愛學習與實踐，應用組織行為學、博物學、教練技術、顧問技術、引導技術、領導力、NLP等理論和實操為解決現實問題提供有效方案。

課前+課中+課后全程起效：

課前電話訪談（或面談）+問卷調研+學員能力測試，聚焦培訓目標，個性化設計課程。

課中強調知識的系統(tǒng)性，并通過數十個實戰(zhàn)案例現場演練，提升模塊化能力。

課后可安排輔導，協助企業(yè)做“學習成果轉化為績效”的指導。

教練技術貫穿始終：粟長風教練功底深厚，以軍隊的高效務實理念，全程使用教練的啟發(fā)式教學，調動學員積極思考，發(fā)現自身優(yōu)秀潛質，提升自我效能，對崗位的實操充滿信心。

緊扣痛點 多維加持：粟長風善于發(fā)現隱藏在問題之后的深度痛點，讓學員豁然開朗，發(fā)現自己未曾注意到的問題，并通過相關的案例研討和事例論證，幫學員找到提升的方向，和思維的索引，化痛點為強項。

【學員評價】

長風老師的管理培訓結合行業(yè)和企業(yè)的實際，針對性很強！注重訓練能力，能有效抓住痛點，解決問題，形成機制?；有詮?，幽默風趣，課堂氛圍活躍，學員反響熱烈。

-----天佑德大學負責人趙總

長風老師對管理和心理都研究得相當透徹，能把行業(yè)趨勢和友商做法都如數家珍，很有啟發(fā)。對現場員工們的能力訓練收效明顯，超出預期！

-----七彩通航HR孫女士

講心理學、情緒壓力、高效溝通的課聽過不少，但長風老師的專業(yè)視角和思路非常獨到。有上萬的個案實操積累確實給我們驚喜?，F場教學的技術很管用，優(yōu)秀！

-----阿里客如云HR鄭女士

【服務客戶】

企業(yè)類：阿里客如云、聯通、聯贏激光。

金融類：江泰保險經紀、鯤騰資本管理。

民航類：南方航空、天驕航空、七彩通航、桂林航空、廣西機場管理集團。

消費類：博聯晟投-辣子千紅。

白酒類：天佑德酒企，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、洋河、天佑德、舍得、酒鬼、水井坊、古井貢、迎駕貢、國臺等經銷商。

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