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課程大綱

第一節 市場洞察與內部診斷

一、洞察市場與客戶

區域市場的總體容量

區域市場的成長性如何

區域市場的基本特征有哪些

區域市場的關鍵成功要素包括什么

區域市場的發展趨勢如何

二、診斷內部管理

戰略管理方面

產品研發方面

渠道建設方面

銷售管理方面

組織運作方面

人力資源方面

第二節 戰略澄清與打造競爭力

一、戰略澄清

共創使命愿景

明確經營理念

設定戰略目標

二、定位產品與客戶

明確目標客戶及其需求

檢核產品組合和市場策略

創新商業模式

三、打造競爭力

分析競爭關鍵

分析競爭對手

四、選擇競爭策略（SWOT）

五、討論核心能力

第三節 戰略解碼與關鍵行動計劃

一、繪制戰略地圖

形成年度硬仗清單

對硬仗進行界定描述

二、年度經營計劃

年度業務目標分解

從硬仗中分解年度行動計劃

三、資源配置計劃

四、年度經營預算

評估問題風險與防范

年度執行與評估

第四節、戰略執行的組織、人才與文化

一、支撐戰略執行的組織系統

二、持續優化人才隊伍

三、高績效文化建設

四、跟蹤執行與成功的保障

監控硬仗進程

追蹤績效表現

動態應對舉措

確保動力支撐

實現能力支撐

王老師

企業管理資深專家、組織變革專家，組織執行力專家第一人。中國職業經理人培訓學院與深圳經理人學院高級講師，深圳市優秀培訓師、中華/中國雙百優秀培訓師；

深圳市南方略咨詢集團副總裁、深圳市君合智聯顧問機構首席顧問。

資歷經驗：

碩士學位。四年高校執教經歷、十余年大型制造、科技企業人力資源總監、市場總監的任職經驗，十五年企業管理咨詢、企業管理培訓經驗。主持開發出的戰略規劃與執行模型、戰略人力資源管理模型、組織變革模型、風險控制模型，以及多種咨詢工具，現為多家企業管理顧問、多家企業大學特聘教授。

擅長領域：

企業戰略規劃與執行（DSTE）、組織變革、銷售業務流程優化（LTC）、價值分配與激勵機制、干部梯隊建設、企業大學建設規劃、大客戶解決方案銷售、渠道規劃與管理、企業文化建設、股權架構與股權激勵。

服務企業客戶：

中國聯通（深圳）、中國電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀證券、招商迪辰、東風汽車輪轂、國華電力、華爍集團、烽火通訊、鉆石集團、中竹紙業、晉益纖維、深圳地鐵、深圳通、聯想空間藝術、沃爾奔達、領先科技、富安娜、姍拉娜、黃金海岸、碩克網版科技、歌力思服裝、天波通信股份、山水國稅局、志力化工、華士精成科技、永亨集團、美景創意、晨化科技、華圣達拉鏈、中科仁健、未來云科技、艾利特醫療、武漢公用電子、深圳領先體育、湖北興安集團、中鋼安環院、漢納森數據股份、安健科技股份等企業。

服務醫院客戶：

重鋼集團總醫院、重慶大坪醫院、成都邛崍市人民醫院；襄樊市襄陽區人民醫院、恩施中心醫院；株洲市中醫院、長沙瀏陽中醫院、常德德星醫院；廣西荔浦縣人民醫院、桂寧中醫醫院、廣西田東縣中醫院；貴州威寧縣人民醫院、畢節市人民醫院、貴陽三醫院、正安縣中醫院、遵義家禮醫院；云南鎮雄醫院、云南騰沖醫院、云南大理州中醫院、云南建水醫院，山東廣饒縣人民醫院、壽康人民醫院，江蘇沭陽縣人民醫院、泰州第四人民醫院；深圳五洲醫院、深圳西麗人民醫院；珠海延年醫院等。

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