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【課程概述】

為什么好賣的貨很快就沒有?

為什么不好賣的款總是有那么多?而且量不小?

為什么好賣的返單回來就突然變成不好賣的了?

為什么銷售總是上不來?

為什么貨陳列出來后就沒了主題/風格與色系?

一個單店的銷售狀況也就是公司整體銷售的縮影，而銷售的第一步就是訂貨的合理性，就是取決于店鋪買手的訂貨能力和銷售期間的調整能力。如何培養合格的店鋪買手將成為實現經營目標的一個關鍵步驟。本課程以門店買手實戰應用為基礎，系統而又實用地演繹了買手需要掌握的營銷基本理論要點，簡單實用的實戰工具。具有強烈的實用性和適用性，是從事門店訂貨和管理人員的必修之課。

【培訓對象】

商品管理人員，門店管理人員，門店買手

【培訓收益】

通過本課程的學員，可以掌握店鋪的商品運營管理流程，如何提升店鋪的績效，學員店鋪買手的工作流程。

學會銷售數據的管理與分析

學習單店訂貨的數據化管理

掌握商品生命周期的管理與銷售跟蹤

【培訓大綱】

模塊一、標桿店鋪的商品運營管理

1.如何優化標桿店鋪商品運營管理流程

2.如何提升標桿店鋪的商品運營反應能力

3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略

4.標桿店鋪的陳列管理

模塊二、達成店鋪績效的核心，商品運營

1.如何根據品牌產品組合擴大銷售？

2.調補貨最佳時間段把控

3.怎樣預估并管控銷售推廣計劃

4.怎樣利用新品上市周期拉動業績提升

5.貨品管理流程與績效考核

模塊三、店鋪買手的作用簡介

1.店鋪買手的定義與作用

2.店鋪買手的基本素質

3.店鋪買手成長的三個階段

4.店鋪買手工作流程

5.店鋪買手階段訓練的內容

模塊四、銷售分析務實

1.掌握術語，說同一種語言

2.分析基礎數據結構

3.銷售分析模型與工具

4.影響銷售分析準確性的干擾因素

模塊五、單店訂貨數據化管理

1.下一季貨品的關注維度

2.如何計算訂貨量

3.如何將店鋪效益最大化

4.訂貨實用工具介紹

實踐案例：《訂貨管理模型》

模塊六、商品生命周期管理與銷售跟蹤

1.商品生命周期管理概述

2.存銷比分析及管理方法

3.庫存結構分析及管理方法

4.平均銷售折扣分析及管理方法

5.貨品整合方式

6.售罄率跟蹤分析和管理方法

7.貨品的管理指標

8.貨品分析的重要指標

9.利潤＆存銷比

楊云老師

上海交通大學特聘教授

吉林大學兼職教授

中國頂級企業家俱樂部正和島顧問

上海市品牌授權經營企業協會的創始人

潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯網爆款55度杯的背后推手

擁有十多年各行業豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗，在品牌運營、數據和標準化管理等方面有豐富經驗和獨到見解

現為上海達橙實業有限公司董事長，同時是全球領先的CEO發展機構偉事達中國私人董事會主席和教練

【背景介紹】

1.職場經驗：

6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗。

曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項目，包括風口論壇、創新大集和游學。

曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團企業總裁辦公室行政經理；均瑤集團人力資源總監助理、企業標準化部長；均瑤集團文化傳播公司總經理；均瑤集團乳業股份公司總經理；上市公司大東方股份有限公司董事。

具有十多年各行業豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗，尤其熟悉快消、零售、文化產業、制造業和房地產行業。

85年中國第一批程序開發員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業解決眾多實際管理問題。

2.學歷及教育背景：

美國西海岸大學 工商管理博士 DBA

上海交通大學 管理學院 MBA

澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者

上海師范大學 理論物理系 學士

【擅長領域】

成功商業模式轉型

中高層管理者決策思維與決策能力提升

企業流程管理

企業運營管理

大數據時代數據管理

他是實戰派流程管理、運營與報表體系管理、數據管理等領域專家。尤其擅長大數據時代綜合運用數據管理來指導決策管理工作、聚焦管理數據量化分析、提高企業運營效率、降低企業運營成本。

【授課風格】

以微咨詢為教學形式，企業績效改善為教材目標，學員行動學習為教學方法，激勵學員主動積極地參與到每一次的學習中。

課程中采用案例式教學，解決企業實際管理問題，互動性強。

課后會有行動學習計劃給到學員，實現了培訓效果的落地。

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