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【課程背景】

隨著科技和時代的進步，以及國家政策的開放和支持，我們看到各個行業的快速發展。而這些仍然無法完全滿足當代人告訴發展和提高的需求。市場競爭白熱化發展，我們也看到各種

供應鏈整合，跨行業沖擊。如何在激烈競爭中不斷創新保持優勢？整個供應鏈的越來越開放給企業提供了更多的可能性。采購在助力企業制定戰略方針以及確保戰略落地中體現了越來越重要的作用。經濟學原理解釋的供需關系，使緊缺物料的供應鏈管理更加具有挑戰性。采購再也不是簡單的甲方，采購需要面臨更大的挑戰：

對于緊缺物料的管理不可避免帶來成本，質量，性能等方面的沖突

供貨的壓力耗費采購部門大量精力

物料緊缺問題需要各個內部職能部門合作推動

時間緊迫對流程提出更高的要求

如何應對全球芯片短缺？如何確保合適的供應商體系滿足業務的需求？如何最大程度地通過供應商獲取資源和信息幫助到企業？如何識別和管控整個價值鏈中最關鍵的部分從而給企業帶來更大價值？本名課程從全面的角度幫助學員成為一名采購專家。并且針對緊缺物料特殊情況給出落地解決方案。

【課程收益】

了解緊缺物料的挑戰和共性

了解采購對企業產生的價值

了解企業緩解如何影響采購策略

掌握采購策略的決策流程（凱普納-特雷戈決策流程）

掌握采購專家8大策略以及工具

全球化/合并采購

本地化/擴展采購

成本模型/TCO

供應商管理

流程簡化

需求量管理

產品需求/規格管理

內購/外包

掌握如何通過供應商市場分析實施采購策略

【課程對象】

采購各層別員工

【課程大綱】

一、為什么緊缺物料管理如此關鍵？

1、經濟學原理解讀供需關系

2、緊缺物料管理的關鍵性

案例分析

小組討論

二、采購對企業的價值是什么？

1、采購對企業4個方面的價值

利潤

業務增長

現金流

風險管控

2、案例分析Tire1汽車行業采購對企業的價值

3、小組討論企業內采購在產品生命周期內對企業的價值

4、案例分析食品行業

5、案例分析消費電子行業

6、案例分析保險行業

三、企業環境如何影響采購策略？

1、企業不同發展階段決定不同企業戰略側重點

2、企業戰略決定企業的目標

3、采購戰略vs采購目標vs企業目標

案例分析

四、如何做采購策略選擇評估決策？

1、采購決策流程框架的幾大要素

目標

描述

受益

關鍵點

參加人

2、決策方法

通常團隊決策和采購決策的區別

3、凱普納-特雷戈決策流程介紹

確定決策

產生評估標準

選擇&分類評估標準

權重評估標準

產生選項

建立選項評估矩陣

評估選項

識別風險

選擇選項

識別解決關鍵問題

小組練習

4、總結回顧

五、采購8大策略

1、全球化/合并采購

全球化水平/策略與需求結構的關系

全球化采購的4大挑戰和應對

利益相關者管理

小組討論

緊缺物料采取全球化策略的關鍵點

總結

2、全球/擴展采購

利用波特的5種力量獲得市場洞察力

案例分析

擴展采購4個步驟

業務案例分析模型

小組討論

緊缺物料采取擴展采購策略的關鍵點

總結

3、成本模型/TCO

CTO（total cost ownership）成本的自然組成

直接成本核算方式vs基于活動的成本核算方式對比

基于活動的成本核算方式步驟和工具

分析流程&識別成本元素

識別主要的成本動因，評估影響

建立同類最佳方法

建立目標成本金字塔

小組討論

緊缺物料成本管理的關鍵點

總結

4、供應商管理

采購的成本效益和收入效益影響供應商管理策略

根據業務和采購策略評估/分類/選擇供應商

小組討論

緊缺物料供應商管理的關鍵點

總結

5、采購流程簡化

采購流程的范圍

采購相關流程舉例

流程簡化的機會&方法

小組討論

緊缺物料流程簡化管理的關鍵點

總結

6、需求量管理

需求量管理涉及哪些方面

小組討論

銷售額、產能、物料、庫存、原材料采購、現貨市場

分組討論各個領域

平臺化涉及vs通用設計vs定制化設計

小組討論

緊缺物料需求量管理的關鍵點

總結

7、產品需求/規范管理

需求/規范（產品/服務）信息組織內部和外部的溝通和管理

需求變更時間對成本和創新的影響

建立需求金字塔深入分析

功能性規格標準和技術性規格標準的區別

功能性規格標準分析關鍵點

價值分析公式

如何通過價值分析管理需求/規范

小組討論

緊缺物料需求/規范管理的關鍵點

總結

8、外包/內購

外包的最佳時機

外包的4個步驟

外包的3種模式

生產外包物料管理的三種方式

自制/外包決策的考慮因素

小組討論

緊缺物料外包/內購管理的關鍵點

總結

六、供應商市場分析

1、 市場和業務影響采購對供應商定位

市場復雜性

采購額大小

2、供應商的定位

客戶吸引力和業務價值影響供應商對客戶的策略

3、對供應商定位和供應商偏好匹配

小組討論不同采購對供應商定位和供應商偏好匹配情況

總結不同情況下的應對方案

4、8大采購策略對不同供應商定位的作用

七、總結回顧

李老師

李炳習

——教練型企業團隊管理專家

曾任華為公司軟件開發內部管理培訓顧問

曾任阿爾卡特朗訊（全球最大的通訊設備公司）資深項目經理

曾任飛利浦（消費電子行業世界品牌500強）小家電事業部經理

曾任優力飛（前西門子，通信行業，世界500強）全球ODM及原材料高級采購經理

曾任哈曼（中國）投資有限公司（ 汽車電子行業，哈曼音響全球前十）項目采購資深經理

曾任李爾（中國）投資有限公司（汽車零部件公司全球排名14）項目管理總監

企業EAP執行師，ICF專業教練

國家注冊心理咨詢師、職業輔導師，TA執行師

超過500小時心理咨詢高管教練累積經驗

咨詢培訓服務超 30 家的外企、上市民企、快速成長型企業

【個人簡介】

教育背景：李老師擁有技術研發背景。本科以及碩士都是國家重點大學計算機專業。對計算機技術，網絡通訊，軟硬件開發都有扎實的基礎。卓越的邏輯思維能力，快速學習能力。

企業經歷：李老師二十年工作經驗在民企以及全球500強企業，包括通訊電信領域（華為，阿爾卡特-朗訊，西門子），汽車電子行業以及消費電子行業。擔任項目管理和供應鏈管理等高級管理職位。李老師在各個企業/行業的管理工作中，對企業業務模式，戰略整合，以及如何通過各部門之間的協作共創實現部門/公司的業務目標有深入的探索，并創造出真正解決實際問題的企業管理相關培訓課程。確保方法落地可行。

曾帶領公司（阿朗）光網絡各部門團隊成功研發并量產第一個由中國團隊主創，其它地域配合的3G2U產品。整個項目團隊超過100人（中國上海，成都，德國，意大利），項目從立項到到順利交付用時節約正常項目的1/3時間。95%以上產品目標完全符合客戶驗收。李老師被贊為“天生的項目管理專家”。

曾主導并帶領某500強汽車電子企業，在研發，采購，市場，銷售，生產各部門的支持和積極配合下，成功開創了低成本適合新興發展中國家（中國，印度，東南亞）的平臺產品。產品成本控制在500人民幣以內（原平臺產品成本2000人民幣）。

曾擔任某全球知名小家電品牌高級項目管理職位，帶領各職能部門有效分析產品的價值鏈全程。產生最有價值的三個有效業務模式，為企業/部門制定“我們是誰，我們要到哪里去”下一步戰略方針提供了堅實基礎數據支撐。

曾擔任某全球汽車電子亞太事業部項目總監，帶領亞太團隊，以及全球采購部門和其它職能部門的支持下，成功啟動新能源產品分析對比，以及VAVE降本項目，最終實現產品利潤轉虧為盈。

咨詢和培訓經驗：李老師在各個企業內部兼職給各個部門提供內部培訓。同時為行業內企業提供培訓和咨詢服務。目前共咨詢服務超過 30 家企業，所有項目均順利結項。

李老師根據自己多年的工作經驗，以及多年來在心理學領域的學習和實踐，開創了針對于企業“利益相關人”的價值流框圖。

歸納并提出了企業內有效的“溝通模式”和“溝通法則”，以及如何避免“溝通雷區”。

李老師對人的性格，思維/應對模式，以及如何在工作/企業中發生作用有深入理解。開創了“因人制宜”的團隊管理和合作模式。

李老師在如何保持積極情緒提高企業執行力有深入的理解和思考。

使命：燃燒我的智慧，激發更多人的能量，為快速發展的民族企業撫平浮躁，增持信心。

【授課風格】

問題導向，豐富的咨詢經驗和案例沉淀，將工作經歷、咨詢經驗和培訓授課有效融合。

課程落地性強，內容有高度和深度

關注人，教練的方式帶領學員充分開啟潛力，創造性解決問題。關注人在整個事件中的巨大動力。內容框架和形式的設計充分考慮心理學原理

語言詼諧幽默，溫暖親和，善于讓學員充分打開。

【主講課程】

《項目管理中的跨部門溝通》

《項目管理之積極執行力》

《向上溝通，“管理”你的老板》

《教練技術管理情緒，提高效力》

《教練技術打造高績效項目團隊》

【服務客戶】

李爾（中國）投資有限公司；哈曼（中國投資有限公司）；泰科中國；PEM賓科；偉巴斯特；Cooper Standard；久久鴨；O-Film Technology；優力飛（中國）投資有限公司；飛利浦

；康寧等。

【客戶評價】

李老師在朗訊光通信部門是我親自提拔起來的管理干部，她具有天生的領導力和敏銳的洞察力。任職項目管理過程中體現了極強的執行力。在朗訊和阿爾卡特合并之后，在帶領整合后的各個團隊在不同國家地域協同工作中表現突出。在后期采購部門的工作也為她從不同角度，職能部門，以及企業運營方面增強了知識和經驗。是一個非常有潛力的管理人才。

——時任阿爾卡特朗訊光通訊事業部總經理戴紅星

李老師代表哈曼采購部門參加企業高級管理會議，體現出她在采購和供應鏈管理方面的專業技能。在她給銷售，研發，工廠等部門提供的培訓中，有效地使受訓團隊深刻了解采購重要元素。采購是如何協同其它部門共同達成企業的目標。培訓效果非常顯著。培訓內容深刻生動，落地性強。

——哈曼（中國）投資有限公司 亞太總經理 趙彤

作為公司的項目總監，李老師是非常擅長解決實際問題的。無論你交給她什么難題，她總能夠找到合適的方法解決。她具有作為項目總監成功的所有要素。李爾的項目總監是帶有項目CEO視角和心態來管理項目，以及推動內部各個部門合作，確保項目/產品盈利。這需要對產品的業務模式，研發，生產，采購，銷售等各個層面有較深入的了解。李老師給項目管理團隊，以及其它職能部門提供多次培訓，包括溝通，匯報，領導力等。都很大的幫助到團隊積極合作，有效輸出。

——李爾中國電子電氣事業部董事長 孫逸

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