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課程目的：

精準銷售模式是以企業現有銷售團隊為基礎，通過高層推動，重新梳理企業內部銷售相關元素，有針對性的訓練、輔導、激勵銷售人員，促使銷售人員改變工作方式，采用更精準的客戶開發與優勢引導技術，縮短銷售周期，實現快速提升銷售業績的一套系統。

《精準銷售模式》管理系列課程之《銷售團隊目標管理與市場策略》是精準銷售模式導入和快速提升團隊銷售業績的關鍵。客觀的講，銷售人員的業績與銷售團隊管理者的領導力有著直接的關系。銷售管理者能不能適時的對銷售人員進行有效激勵，銷售管理能能不能對銷售人員進行科學的輔導，才是銷售團隊能不能快速提升銷售業績的關鍵。

課程收益：

幫助銷售管團隊管理者掌握銷售團隊目標實現的策略，快速提升銷售團隊的績效，并快速掌握落地技能。

適合對象：

銷售團隊管理者、企業培訓管理者

培訓大綱：

第一部分：銷售目標分解與溝通

一、銷售人員完不成任務的主要原因

二、確保銷售人員清楚的理解各類指標

三、銷售人員業績工作表

1) 銷量

2) 區域范圍

3) 報告和記錄

4) 費用控制

5) 其他事項

四、銷售目標五軌分解法及進度檢查

1) 按時間分

2) 按人員分

3) 按客戶類型分

4) 按產品分

5) 按區域分

五、銷售目標輔導與執行

1) 銷售目標輔導三化及執行維度

圣神化

可視化

行動化

第二部分：銷售目標管理策略體系—關鍵客戶管理策略

一、客戶滲透的三大路徑

二、區域市場布局三項分類管理

三、客戶價值分類

四、四類價值客戶“八字”銷售策略

第三部分：銷售目標監控體系—日常行為管控

一、 業務報表管理

1) 銷售團隊管理的“3E”模型

2) 銷售報表設計的依據：業務流程

3) 銷售報表設計的要點

4) 計劃類報表

5) 銷售過程類報表

6) 銷售團隊業務報表的現狀-三多

7) 針對“三多”的管理方法

8) 銷售管理的五張關鍵報表

二、銷售例會管理

1) 不要讓銷售例會成為形式；

2) 高效銷售例會的八項內容；

3) 成功銷售例會的六個注意

4) 在銷售例會中樹信立威，側漏管理風格；

三、協同拜訪

1) 為什么要協同拜訪

2) 協同拜訪時的五個注意

3) 拜訪后的技能指導談話模型

四、績效面談

1) 銷售人員績效面談的作用

2) 銷售人員績效面談的流程

3) 銷售人員績效面談需要的準備事項

4) 銷售人員績效面談的六個步驟

5) 銷售人員績效面談中不能放過的四類問題

第四部分：銷售目標執行的保障體系---團隊銷售技能提升

一、銷售人員學習的三個層級

二、銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用

三、專業化銷售人員訓練的五個階段

四、銷售人員培訓的核心基礎—顧客為什么會購買

五、高績效銷售人員的四項核心技巧

1） 有效的介紹產品和政策

2） 提問技巧

3） 說服性銷售技巧

4） 生意回顧

六、銷售人員技能輔導

1) 新銷售法則

2) 銷售輔導的基礎

3) 幫助問題員工

4) 精準輔導的步驟

5) 成功輔導的訣竅

陳老師

陳文冬導師簡介

【專業資質】

211 985碩士研究生

中華講師網特聘講師

互聯網研究與實戰專家

省企業家協會實戰講師

潤風股權投資聯合創始人

企業團隊領導力打造專家

中科拜爾教育科技聯合創始人

高級促動師，引導式培訓專家

2016年、2017年中國百強講師

中科康院管理咨詢合伙企業首席培師

廣東省教育廳特聘講師、高校特聘師

世界500強企業市場管理實踐歷練經驗

【講師介紹】

十年實戰經驗、團隊管理及教育系統的從業經歷，致力于管理體系構建、員工成長、團隊打造及領導力提升。陳老師具有豐富的管理培訓經驗，受邀進行相關課程培訓的行業有通訊行業、汽車行業、政府部門、快銷行業、IT行業等；是深圳大學、華南農業大學、華南理工大學，廣東工業大學，廣東財經大學等多家高等學府的特聘專家。授課經驗近10余年，積累培訓的學員已逾2萬余人。

長期親身的工作經歷積累了管理理念、團隊管理及領導力提升等方面的管理經驗，可以給予企業團隊最接地氣的培訓及輔導。陳老師授課最大的特色在邏輯性強、資料豐富、親和大氣、激情洋溢、感染力強。內容詳實的課程講義；精心編寫的案例、試題；圖文并茂的多媒體演示；生動活潑的案例討論；輕松幽默的體驗式教學，以及其完整的系統性與可操作性，達到“學以致用，學以致變”，使學員在最短時間內全面掌握與迅速提升管理的實戰技能，被眾多客戶譽為“干貨培訓師”。

【培訓領域】

領導力提升、員工管理、團隊建設、高效溝通、互聯網運作等

【主講課程】

銷售技能提升類

1、《顧問式營銷技巧》

2、《營銷創新新突破》

3、《營銷理念新突破》

4、《打造銷售巔峰團隊》

5、《市場分析與商機找尋》

團隊溝通打造類

1、《打造高效團隊》

2、《領導藝術與團隊溝通》

3、《團隊文化建設》

4、《突破式溝通》

5、《西游記中話團隊》

領導力提升類

1、《教練型領導力訓練》

2、《突破領導力瓶頸》

3、《管理者素養突破》

4、《領導力塑造與執行力提升》

5、《優秀員工領導計劃1：員工職業素質提升》

6、《優秀員工領導計劃2：跨部門協作專項訓練》

【部分客戶】

政府單位：廣東省教育廳、廣東省商務廳、廣東電子商務協會、廣東省農村電子商務協會、廣州南沙電商培訓中心、江門電子商務協會等

金融行業：交通銀行、中國銀行、工商銀行、AIA等

通訊行業：中國移動、中國聯通、中國電信、神州數碼、夢之窗數碼科技等

高校單位：華南師范大學、華南農業大學、華南理工大學、中山大學、深圳大學、廣東工業大學、廣東財經大學、廣東財經大學華商學院、廣東工業大學華立學院等

醫藥保健業：九芝堂醫貿、修正藥業集團、海王星辰等

物流行業：順豐快遞、深圳銳智供應鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓業：亞加達外語學校、廣州陽光幼兒園、優加國際教育、博導教育、潤華教育、中科教育等

其他行業：中匯集團、富達鐘表等

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