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課程背景：

中國(guó)的人口紅利不在，企業(yè)人力資源成本居高不下，靠人海戰(zhàn)術(shù)拉動(dòng)你銷(xiāo)售會(huì)讓你的營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下!

僅僅靠業(yè)務(wù)部門(mén)做銷(xiāo)售，其他部門(mén)的人員不具備銷(xiāo)售意識(shí)，甚至無(wú)法成為業(yè)務(wù)部門(mén)的支持，無(wú)疑會(huì)降低營(yíng)銷(xiāo)效率同時(shí)也增加用人成本。在一切行業(yè)都是服務(wù)業(yè)的時(shí)代，企業(yè)全員具有營(yíng)銷(xiāo)思維，才能真正做好售前與售后的客戶(hù)服務(wù)。

全員營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)成為華為等眾多大企業(yè)中的重要管理思想和管理方法，不僅可以對(duì)外服務(wù)好客戶(hù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也可以對(duì)內(nèi)服務(wù)好跨部門(mén)同事，從而提升工作效率。

學(xué)習(xí)這門(mén)課程，幫助企業(yè)員工補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)短板，增強(qiáng)對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)認(rèn)知，讓每一個(gè)員工養(yǎng)成營(yíng)銷(xiāo)思維，掌握營(yíng)銷(xiāo)流程，從而最終養(yǎng)成用戶(hù)至上的服務(wù)意識(shí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升和客戶(hù)滿(mǎn)意度提升。

課程收益：

● 幫助企業(yè)員工樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，讓每個(gè)人都成員企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員；

● 通過(guò)對(duì)用戶(hù)需求的認(rèn)知，樹(shù)立全員的服務(wù)意識(shí)；

● 通過(guò)對(duì)用戶(hù)需求的洞察，樹(shù)立全員的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)；

● 通過(guò)企業(yè)內(nèi)部找到自己的“客戶(hù)”，解決跨部門(mén)協(xié)作與溝通的難題。

課程對(duì)象：

企業(yè)創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)高管、產(chǎn)品高管、品牌高管、全體員工等

課程大綱：

導(dǎo)入：你的企業(yè)需要全員營(yíng)銷(xiāo)思維

1. 苦惱：銷(xiāo)售人員單打獨(dú)斗的困境

2. 取勝：一己之力還是打群架？

3. 壓力：讓一線(xiàn)的業(yè)績(jī)壓力向內(nèi)部傳導(dǎo)

4. 誤區(qū)：全員營(yíng)銷(xiāo)不是全員跑業(yè)務(wù)

案例：華為的全員營(yíng)銷(xiāo)和飽和攻擊

第一講：建立市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)文化

一、讓營(yíng)銷(xiāo)思維成為組織的基因

1. 從上而下：從老板開(kāi)始講營(yíng)銷(xiāo)

2. 眼見(jiàn)為實(shí)：從嘴上說(shuō)到眼睛看

3. 壓力感受：讓營(yíng)銷(xiāo)與每個(gè)人有關(guān)

4. 氛圍營(yíng)造：營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議績(jī)效表彰

5. 學(xué)習(xí)賦能：全員營(yíng)銷(xiāo)思維學(xué)習(xí)

6. 獲得收益：讓參與者從中獲利

二、用組織架構(gòu)傳遞營(yíng)銷(xiāo)壓力

1. 先建組織：讓所有人員成員營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)上的一員

2. 組織目標(biāo)：所有組織都是銷(xiāo)售組織

3. 內(nèi)部客戶(hù)：讓每個(gè)部門(mén)找到自己的內(nèi)部客戶(hù)

4. 穩(wěn)定組織：讓每個(gè)組織找到自己的鐵三角

5. 學(xué)習(xí)型組織：打造學(xué)習(xí)型組織

6. 壓力傳導(dǎo)型組織：幫助一線(xiàn)壓力及時(shí)傳導(dǎo)到后方

第二講：全員營(yíng)銷(xiāo)思維和商業(yè)思維學(xué)習(xí)

一、讓每個(gè)員工學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)思維

1. 4P到5P：從營(yíng)銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2. 洞察用戶(hù)需求：學(xué)會(huì)從用戶(hù)需求看產(chǎn)品

1）需求細(xì)分：用戶(hù)需求二分法和娛樂(lè)性需求羅盤(pán)

2）滿(mǎn)足公式：用戶(hù)需求=實(shí)用性需求X娛樂(lè)性需求

3）需求洞察：消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)理由

4）用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為拆分：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)理由

3. 體驗(yàn)服務(wù)：學(xué)習(xí)從客戶(hù)角度看服務(wù)

1）用戶(hù)預(yù)期：常規(guī)服務(wù)

2）超用戶(hù)預(yù)期：超越常規(guī)

3）心理溢價(jià)：心理溢價(jià)帶來(lái)體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)

4. 學(xué)習(xí)賦能：全員營(yíng)銷(xiāo)思維學(xué)習(xí)

5. 獲得收益：制訂分利模式，讓參與者從中獲利

二、讓每個(gè)員工學(xué)點(diǎn)商業(yè)思維

1. 商機(jī)洞察：學(xué)會(huì)從老板角度看商機(jī)

2. 機(jī)會(huì)把握：學(xué)會(huì)從營(yíng)銷(xiāo)角度看窗口

3. 商業(yè)本質(zhì)：價(jià)值交換

4. 商業(yè)趨勢(shì)：從務(wù)實(shí)到務(wù)虛

5. 商業(yè)信仰：商家有信仰用戶(hù)有信任

第三講：全員營(yíng)銷(xiāo)思維下的營(yíng)銷(xiāo)方法

一、2C產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法論：娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)

1. 挖需求：找到用戶(hù)需求的痛點(diǎn)或爽點(diǎn)

2. 立概念：你的產(chǎn)品和品牌做概念定位

3. 創(chuàng)產(chǎn)品：創(chuàng)造出符合用戶(hù)需求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

4. 樹(shù)場(chǎng)景：建構(gòu)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景和使用場(chǎng)景

5. 布渠道：將產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道

6. 做內(nèi)容：為品牌輸出和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)制作內(nèi)容

7. 打品牌：做品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃

8. 強(qiáng)服務(wù)：做好銷(xiāo)售服務(wù)和售后服務(wù)

二、2B產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法論：鐵四角模型

1. 客戶(hù)關(guān)系：挖局老關(guān)系開(kāi)拓新關(guān)系

2. 解決方案：不是賣(mài)產(chǎn)品而是為客戶(hù)訂制解決方案

3. 交付支持：不是賣(mài)出了事而是交付運(yùn)營(yíng)

4. 融資支持：不僅要談價(jià)格還要談金融服務(wù)

三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方法九宮格

1. 摸清客戶(hù)KPI：從客戶(hù)KPI里找到需求和營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)

2. 客戶(hù)關(guān)系拓展與管理：熟悉客戶(hù)，跟客戶(hù)建立深度關(guān)系

3. 請(qǐng)客戶(hù)當(dāng)教練：發(fā)展客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)識(shí)當(dāng)你的參謀

4. 識(shí)別客戶(hù)需求：找到客戶(hù)真實(shí)的需求

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：不僅研究客戶(hù)更要研究對(duì)手

6. 差異化營(yíng)銷(xiāo)方案：在了解客戶(hù)和對(duì)手的基礎(chǔ)上做出差異化的競(jìng)爭(zhēng)方案

7. 影響供應(yīng)商選型：掌握項(xiàng)目的流程與節(jié)奏，掌控選型主導(dǎo)

8. 方案價(jià)值呈現(xiàn)：用最高級(jí)的方式呈現(xiàn)價(jià)值

9. 項(xiàng)目交付運(yùn)作：交付項(xiàng)目，陪客戶(hù)一起運(yùn)作

四、2B銷(xiāo)售的115套路

1. 一支隊(duì)伍：能打仗的銷(xiāo)售隊(duì)伍

2. 一個(gè)資料庫(kù)：產(chǎn)品與客戶(hù)的資料庫(kù)

3. 五個(gè)銷(xiāo)售步驟

第1步：參觀公司

第2步：參觀樣板

第3步：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議

第4步：技術(shù)交流

第5步：高層拜訪

第四講：全員營(yíng)銷(xiāo)思維下的產(chǎn)品創(chuàng)新方法

一、爆款產(chǎn)品進(jìn)化論——工具、玩具和道具

1. 什么是工具？——代步車(chē)

2. 什么是玩具？——甲殼蟲(chóng)

3. 什么是道具？——勞斯萊斯

二、產(chǎn)品進(jìn)化論的價(jià)值

1. 產(chǎn)品分級(jí)：用不同產(chǎn)品滿(mǎn)足不同用戶(hù)

2. 創(chuàng)新方向：檢驗(yàn)產(chǎn)品所處發(fā)展階段，明確產(chǎn)品創(chuàng)新方向

3. 創(chuàng)新方法：掌握不同階段的產(chǎn)品創(chuàng)新方法

4. 創(chuàng)新增長(zhǎng)：通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新獲得更高附加值與市場(chǎng)增長(zhǎng)

三. 產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)化的方法

1. 做一個(gè)工具型好產(chǎn)品的十種方法

案例分享：光刻機(jī)、活扳手

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個(gè)好工具

2. 做一個(gè)爆款玩具型產(chǎn)品的十種方法

案例分享：樹(shù)葉溫度計(jì)等

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個(gè)好玩具

3. 做一個(gè)高附加值的道具型產(chǎn)品方法

案例分享：賓利汽車(chē)等

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個(gè)用戶(hù)夢(mèng)想的道具

第五講：全員營(yíng)銷(xiāo)思維的客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)打造

一、創(chuàng)作客戶(hù)服務(wù)的劇本

1. 為客戶(hù)服務(wù)編寫(xiě)劇本

2. 為客戶(hù)服務(wù)設(shè)定編導(dǎo)演

3. 反復(fù)排練，做足準(zhǔn)備

二、讓服務(wù)成為一種表演

1. 調(diào)整服務(wù)錢(qián)的表演心態(tài)：演員心態(tài)角色意識(shí)

1）保持積極心態(tài)

2）接受角色（崗位）安排

3）做最好的自己，讓自己更受歡迎

2. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的九把鑰匙

1）問(wèn)候客戶(hù)

2）建立聯(lián)系

3）超越預(yù)期

4）賞識(shí)客戶(hù)

5）表達(dá)感謝

6）永遠(yuǎn)不說(shuō)“不”

7）賦予員工一定的自主權(quán)

8）做個(gè)完美聆聽(tīng)者

9）制造小驚喜

總結(jié)：萬(wàn)物營(yíng)銷(xiāo)方法論

1. 機(jī)會(huì)是關(guān)鍵

2. 價(jià)值是基礎(chǔ)

3. 信息是手段

4. 信任是目標(biāo)

5. 組織是保障

泊老師

泊明 創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

20年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)

工信部品牌萬(wàn)里行暨品牌培育工程特聘講師

暨南大學(xué)新聞學(xué)院特聘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)師

平安知鳥(niǎo)|得到|混沌學(xué)院|中歐商學(xué)院特聘講師

今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

正佳集團(tuán)（華南唯一商貿(mào)類(lèi)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)）首席娛樂(lè)官

現(xiàn)任：熊貓傳媒合伙人

曾任：南都傳媒公司|副總經(jīng)理

曾任：鼎龍集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）|文旅事業(yè)部總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，輿情處理，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造

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泊明老師創(chuàng)新“娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)體系”，為200+家國(guó)企央企及大型企業(yè)輸送娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)新思維，受到了中信集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)、平安集團(tuán)、中歐商學(xué)院等多家企業(yè)及教育平臺(tái)的高度認(rèn)同。

01-深耕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)立“娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)體系”，提供“通過(guò)滿(mǎn)足用戶(hù)娛樂(lè)性需求進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”的全新思路和方法，并撰寫(xiě)成書(shū)，其中《娛樂(lè)化思維》獲羅胖精選和“得到”頭條推薦，獲京東通俗易懂類(lèi)管理書(shū)第二名，在一刻Talks上的新書(shū)發(fā)售直播超十萬(wàn)人次觀看。

02-獨(dú)創(chuàng)課程《用娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》等，為平安集團(tuán)、太平洋人壽、老百姓大藥房等企業(yè)授課300+期，線(xiàn)上直播課程多個(gè)場(chǎng)次觀看人數(shù)超10w+。其中《用娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》課程為工信部品牌萬(wàn)里行暨品牌培育工程長(zhǎng)期返聘94期，《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》課程為平安知鳥(niǎo)采購(gòu)為在線(xiàn)內(nèi)訓(xùn)課程。

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實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

泊明老師結(jié)合20年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)快消品、紙媒、傳媒等多行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，創(chuàng)新內(nèi)容、新媒體、公關(guān)、產(chǎn)品手段，為企業(yè)增大品牌效應(yīng)，取得曝光，帶動(dòng)企業(yè)收益增長(zhǎng)。

? 曾為南方都市報(bào)創(chuàng)新報(bào)道專(zhuān)欄節(jié)目，聯(lián)動(dòng)新浪公司以明星線(xiàn)上專(zhuān)欄“娛樂(lè)大手筆”方式，開(kāi)創(chuàng)紙媒內(nèi)容付費(fèi)先河，連續(xù)2年為公司獲得600+萬(wàn)的收益。

? 曾為廣州知道分子文化發(fā)展公司推行“電影+社交軟件”雙向互推的方式，結(jié)合熱門(mén)事件輿情營(yíng)銷(xiāo)方式，最終實(shí)現(xiàn)電影免費(fèi)千萬(wàn)推廣資源，軟件一周增加20萬(wàn)下載量，以萬(wàn)元投入創(chuàng)造千萬(wàn)價(jià)值。

? 曾為可福蒂爾、僑寶陳皮、Joypods耳機(jī)，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性與受眾，針對(duì)性開(kāi)展新媒體推廣方案，開(kāi)拓全新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道，帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，取得更多受眾的歡迎與采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)200%

? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，聯(lián)動(dòng)尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，以媒體為媒介，進(jìn)行明星公關(guān)效應(yīng)聯(lián)動(dòng)傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目，取得低成本高曝光的三贏跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功。

主講課程：

《用娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)》

《向迪士尼學(xué)峰值體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

《跟娛樂(lè)圈學(xué)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)與輿情管理》

《新媒體時(shí)代的全員營(yíng)銷(xiāo)思維打造》

《流量變鐵粉：用娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)打造企業(yè)私域流量》

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)》

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默：老師授課輕松，老師借助多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，語(yǔ)言通俗易懂，呈現(xiàn)有趣，以幽默的語(yǔ)言讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。

互動(dòng)性?shī)蕵?lè)性強(qiáng)：現(xiàn)場(chǎng)老師授課過(guò)程多與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)，以引導(dǎo)互動(dòng)的方式帶動(dòng)學(xué)員的積極性跟配合性。

理論結(jié)合實(shí)際，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)：課程結(jié)合老師多方經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)需求，貼近實(shí)際，運(yùn)用前沿的娛樂(lè)圈理念和品牌的方法相結(jié)合+跨行業(yè)成功實(shí)操案例總結(jié)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)之后可以結(jié)合自己的現(xiàn)狀，更好的運(yùn)用知識(shí)內(nèi)容。

部分服務(wù)客戶(hù)：

國(guó)企央企：中國(guó)船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)、中國(guó)商用飛機(jī)、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團(tuán)、中國(guó)兵器裝備集團(tuán)、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團(tuán)、中信集團(tuán)、武漢中巖科技股份有限公司、廈門(mén)建發(fā)生活等

金融保險(xiǎn)：中國(guó)平安、太平洋壽險(xiǎn)、招商銀行等

食品、生物、醫(yī)療：莎普愛(ài)思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點(diǎn)福瑞達(dá)、廣州鷹金錢(qián)食品集團(tuán)、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等

酒類(lèi)企業(yè)：紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等

農(nóng)業(yè)、環(huán)保：正大康地、京基智農(nóng)、中紡院綠色纖維股份公司、國(guó)電科技環(huán)保集團(tuán)、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團(tuán)等

建筑、設(shè)計(jì)：武漢城市建設(shè)集團(tuán)有限公司、中電光谷建筑設(shè)計(jì)院有限公司、中信工程設(shè)計(jì)建設(shè)有限公司、中信建筑設(shè)計(jì)院總院有限公司、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院等

零售百貨：王府井集團(tuán)、天虹集團(tuán)、正佳集團(tuán)、廈門(mén)國(guó)貿(mào)控股集團(tuán)等

制造、科技：用友網(wǎng)絡(luò)科技、天津中環(huán)半導(dǎo)體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛(ài)生物技術(shù)、北京東土科技股份、廣聯(lián)達(dá)科技、軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份、航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司、常州億晶光電、長(zhǎng)沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍(lán)色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國(guó)科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時(shí)代沃頓科技、亞信科技、湖南明康中錦醫(yī)療科技、昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司、九易莊宸科技（集團(tuán)）股份、昂視工業(yè)技術(shù)、青島威力工具集團(tuán)、斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司、北京建龍重工集團(tuán)、中信網(wǎng)安（武漢）投資發(fā)展有限公司等

汽車(chē)家居：廣汽豐田、廣汽本田、蔚來(lái)汽車(chē)、北奔重型汽車(chē)集團(tuán)、北京福田智藍(lán)新能源汽車(chē)、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等

其他：蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜邸（保定）墻紙、寧夏青龍管業(yè)集團(tuán)、天陸實(shí)業(yè)、山石網(wǎng)科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰（北京）投資管理、鑫方盛控股集團(tuán)、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠(yuǎn)設(shè)計(jì)事務(wù)所、山鷹國(guó)際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會(huì)按泊老師的內(nèi)容制作工具表，拍攝內(nèi)容，檢驗(yàn)自己所學(xué)，屆時(shí)也會(huì)把排出的內(nèi)容發(fā)您，向您請(qǐng)教。另外，我打算請(qǐng)泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實(shí)操指導(dǎo)形式就最佳。

——億晶光電品牌負(fù)責(zé)人王小姐

老師講得很精彩，對(duì)于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢(shì)，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內(nèi)容化、娛樂(lè)化，也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學(xué)習(xí)。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來(lái)做，打造坎德拉獨(dú)創(chuàng)的“新toB”品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，正是要多跟老師學(xué)習(xí)，買(mǎi)您的書(shū)會(huì)安排品牌中心全員拜讀。

——坎德拉品牌負(fù)責(zé)人銘風(fēng)先生

感謝泊明老師分享娛樂(lè)化思維，給品牌和營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很好的解決方案，我現(xiàn)在在操盤(pán)一家時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過(guò)課程我也理解到老師講到的娛樂(lè)化理念，對(duì)工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道負(fù)責(zé)人林先生

老師講的內(nèi)容很好，我們是做生命科學(xué)賽道初創(chuàng)項(xiàng)目的投資和孵化的，這些創(chuàng)始人都是科學(xué)家出身，也因?yàn)樾袠I(yè)的局限，他們對(duì)品牌對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都不夠重視，以后有機(jī)會(huì)也請(qǐng)你來(lái)給我們這些初創(chuàng)項(xiàng)目洗洗腦。

——華大藍(lán)色彩虹品牌負(fù)責(zé)人黎小姐

謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈！我們公司是做工程機(jī)械的2b公司，以前的客戶(hù)都是中年人，但是隨著時(shí)代的變化，很多年輕人子承父業(yè)，也有很多年輕人成為老板購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶(hù)的芳心，但沒(méi)有很搞懂；再加是國(guó)企，在娛樂(lè)化傳播上放不太開(kāi)。下午聽(tīng)您講，覺(jué)得可以在服務(wù)上做文章，謝謝泊老師！

——山推股份品牌建設(shè)部張小姐

很感謝泊明導(dǎo)師的分享，在此之前遇到過(guò)瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進(jìn)步但未能從中獲得感悟。昨日聽(tīng)您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復(fù)盤(pán)深度不足，也未能良好的踐行復(fù)盤(pán)后的行動(dòng)。經(jīng)此一堂課讓我豁然開(kāi)朗、撥云見(jiàn)日。后續(xù)我會(huì)利用課上所學(xué)“內(nèi)容”“反差”“價(jià)值”“渠道”滿(mǎn)足人們“裝逼”的需求，結(jié)合自身當(dāng)下所處環(huán)境設(shè)計(jì)內(nèi)容，相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友，共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

——港鐵深圳品牌負(fù)責(zé)人于先生

今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺(jué)和思維，我們還剛開(kāi)始做品牌，正在產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營(yíng)銷(xiāo)策劃多多向您請(qǐng)教。

——杜藍(lán)科技品牌負(fù)責(zé)人Lucy

部分授課照片：

八戒工場(chǎng)清遠(yuǎn)園區(qū)

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