最牛銷售員空客雷義的18個銷售秘訣
【課程編號】：NX24994
最牛銷售員空客雷義的18個銷售秘訣
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【所屬類別】：銷售技巧培訓
【培訓課時】：20節微課
【課程關鍵字】：銷售秘訣培訓
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課程概述
波音是巨人的時候，空客是一個剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅。
雷義共賣出1.6萬架飛機，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。
雷義兩個月的銷售額相當于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。
1999~2016年的18年中，有15年空客的飛機訂單數量超過波音。
唯一對手波音，換了8位銷售主管和他競爭，但沒一個能贏他。
僅僅用4年的時間，把空客的市場份額從18%提升到50%。
面對巨頭波音，如此傳奇業績，雷義是如何做到的？
課程對象
銷售人員、銷售主管、高層管理
課程收益
1.學習掌握雷義透露的18個頂級銷售秘訣
2.為成為本行業的雷義打下堅實基礎
3.全面提升銷售人員的戰斗力
課程大綱
雷義成功之道00：最牛銷售雷義究竟牛在哪里
雷義成功之道01：如何用好25億美元的經驗
雷義成功之道02：不講究這三點，未來堪憂
雷義成功之道03：讓客戶對產品心動的秘笈
雷義成功之道04：體驗式場景銷售的關鍵是啥
雷義成功之道05：最高境界竟然是這種關系
雷義成功之道06：每個銷售都要有這個身份
雷義成功之道07：如果不喜歡，就放開她
雷義成功之道08：為什么銷售多年沒進步
雷義成功之道09：雷義尷尬動作背后的真相
雷義成功之道10：面對家和事業的首要選擇
雷義成功之道11：把梳子賣給和尚有沒有錯
雷義成功之道12：三個字解讀我的地盤我做主
雷義成功之道13：畢業于名牌大學并不是重點
雷義成功之道14：成就職業夢想必備的四個字
雷義成功之道15：雷義和她竟然有相同之處
雷義成功之道16：雷義踐行了中國的優良傳統
雷義成功之道17：雷義被拒后的小動作大啟示
雷義成功之道18：不注重這個成不了銷售大咖
雷義成功之道19：最后一點對企業的重度啟示
高老師
講師簡介
企業管理研究生，著名實力派培訓導師，南方略咨詢集團高級咨詢師，高端建材家居營銷講師，網易云課堂中國講師100強， 2012/2013/2014/2016中國講師500強；紀念中國培訓30年首屆華譽獎獲得者；曾供職行業翹楚大自然家居集團、海信電器集團、科龍電器集團，15年實戰營銷管理經驗，擅長家居建材、工業品領域、服務行業的培訓與咨詢。
高老師不僅擅長傳統營銷，更對電子商務、網絡營銷、微營銷、微電商、新零售有深入的研究和實踐，是傳統行業少見的暨懂傳統營銷又懂互聯網營銷的資深專家和講師。
主要客戶有美的集團、聯想集團、萬科地產、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、海信電器、環球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業、銘帝鋁業、安信木業、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業翹楚。
榮譽頭銜
營銷碩士研究生
資深銷售培訓講師
資深家居營銷培訓師
南方略咨詢高級咨詢講師
2015網易云課堂百強講師
資深高端建材經銷商培訓師
首屆培訓界奧斯卡華譽獎獲得者
2012/2013/2014中國講師500強
實戰閱歷
曾供職行業翹楚科龍電器集團、海信電器集團、威力洗衣機、大自然家居集團、南方略咨詢集團等，任銷售經理、企劃經理、銷售總監、高級培訓經理、高級培訓師、副總經理等，具有10年的實戰營銷和管理經驗，尤其擅長家居建材、機械設備、工業品的培訓與輔導。
重點客戶
美的集團、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、萬科地產、海信電器、環球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、聯想集團、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業、銘帝鋁業、安信木業、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業翹楚。
培訓主題
《空客雷義教你成為銷售大牛》
《王牌店長和導購培訓》
《經銷商轉型升級思維》
《向海底撈學習成功秘訣》
《高端消費心理應用實戰》
《新顧問式銷售》《銷售談判》
《經銷商合伙人制度與股權激勵》
《互聯網/O2O+傳統企業轉型升級》
學員評價
圣象地板梁總：有理論，有實戰分析，有團隊精神訓練，有互聯網+，建議公司銷售前線人員多參與此類培訓，提升戰斗力。
萬科地產梁總：通過這次學習，領悟到O2O技巧和方法，也提高了自己的營銷水平與能力，收獲非常多！把兩天的學習內容拿回去和大家分享。
廣州聯想姚總：針對銷售員未作培訓而踏上銷售征程后技能不足、靠后天自生自滅的情況做了完善的解決方案，豐富的理論內容和互動演練，就有很好的指導意義。
廣東電信馮總：課程很實在，有理論有實戰，而且與時俱進，希望經常參加這樣的課程。
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