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模塊一：行業(yè)升級(jí)與經(jīng)銷商角色定位

有店鋪銷售盈利公式及關(guān)鍵點(diǎn)

服務(wù)性行業(yè)的危險(xiǎn)與機(jī)遇

經(jīng)銷商老板的四種角色定位

經(jīng)銷商的禁忌與不能再犯的致命錯(cuò)誤

新時(shí)期經(jīng)銷商老板的四力模型

模塊二：管理力

店鋪管理的核心模塊和相對(duì)應(yīng)的知識(shí)模型

知己知彼--市場(chǎng)調(diào)研的能力（市場(chǎng)調(diào)研工具運(yùn)用）

謀而后動(dòng)--基于市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)制定與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

針對(duì)性展開銷售策略及計(jì)劃管控能力（工具表單）

（集客、截客、客戶分類、客戶跟進(jìn)的工具和手段）

店面日常運(yùn)營(yíng)管理能力（工具表單）

（會(huì)議系統(tǒng)、督導(dǎo)系統(tǒng)、巡查系統(tǒng)、日常管控節(jié)點(diǎn)）

門店布置的功能區(qū)劃分與動(dòng)線設(shè)計(jì)

門店布置的五覺系統(tǒng)

門店布置的十大景觀

門店日常促銷活動(dòng)的策劃與組織（表格工具）

活動(dòng)時(shí)間怎么選？

活動(dòng)主題怎么策劃？

活動(dòng)內(nèi)容的36計(jì)

活動(dòng)策劃的三個(gè)核心（主題、內(nèi)容、集客方式）

活動(dòng)店面布置的531法則

八大集客工具系統(tǒng)（客戶帶單、人脈聚客、微信社群與朋友圈、小區(qū)運(yùn)作、電話營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、抖音等）

模塊三：領(lǐng)導(dǎo)力

由監(jiān)督者變成帶動(dòng)者

基于ＭＢＴＩ的人才甄選系統(tǒng)

用對(duì)人的前提――對(duì)員工的理解能力

將平凡的人變得不平凡的四大策略

如何激勵(lì)并留住90后員工

新生代員工的三大心理特征

帶領(lǐng)新員工管理者的角色轉(zhuǎn)變

如何激勵(lì)并留住老員工

激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情的物質(zhì)激勵(lì)（薪酬設(shè)計(jì)、底薪提成雙浮動(dòng)機(jī)制、個(gè)人三級(jí)跳與團(tuán)隊(duì)三級(jí)跳）

激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情的十種非物質(zhì)策略

人才發(fā)展計(jì)劃

模塊四：成交力

絕殺成交--步步為營(yíng)的終端成交系統(tǒng)（系統(tǒng)工具表單）

K7店面成交系統(tǒng)

進(jìn)店迎客-基本信息搜集-需求刺探-產(chǎn)品推介-異議處理-成交手段-送客服務(wù)

團(tuán)隊(duì)成交能力訓(xùn)練（員工訓(xùn)練計(jì)劃）

模塊五：服務(wù)力

服務(wù)的一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)

搞好服務(wù)的五字真訣

店面服務(wù)系統(tǒng)（工具表單）

老客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)（工具）

售后服務(wù)體系（工具表單）

如何應(yīng)對(duì)客戶投訴

陳老師

【基本情況】

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，管理培訓(xùn)專家，員工素質(zhì)訓(xùn)練師。時(shí)代光華教育集團(tuán)總部首批認(rèn)證內(nèi)部培訓(xùn)師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓(xùn)練講師，AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師、PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)委員。中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場(chǎng)一言堂特聘講師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院特聘講師。

擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任北京思和創(chuàng)投董事合伙人，曾任和君智業(yè)管理顧問有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門首席顧問、培訓(xùn)認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人；北京智啟動(dòng)力管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、慧商斯威財(cái)務(wù)管理顧問（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長(zhǎng)于員工素質(zhì)提升、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練等培訓(xùn)，將本人多年的知識(shí)凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會(huì)，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。

【部分培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)】

陳老師授課多年、講授的內(nèi)訓(xùn)、公開課不下千場(chǎng)，人數(shù)最多是和高建華老師在恒星集團(tuán)總部同臺(tái)的兩萬余人大會(huì)。部分培訓(xùn)的企業(yè)有：

勝利油田、高等教育出版社、中國(guó)風(fēng)電集團(tuán)、神華集團(tuán)、陜西神東電力公司、中外運(yùn)久凌、華遠(yuǎn)地產(chǎn)佛山、魯能地產(chǎn)、華潤(rùn)北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團(tuán)、中國(guó)電信重慶公司、中國(guó)移動(dòng)四川公司、中國(guó)移動(dòng)安徽公司、中國(guó)移動(dòng)青海公司、北京現(xiàn)代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯(lián)重科、北京首發(fā)集團(tuán)、北京首創(chuàng)集團(tuán)、北京給排水集團(tuán)、中國(guó)建筑科技研究院、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘授課講師、國(guó)電培訓(xùn)中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業(yè)學(xué)院特聘授課講師、葛洲壩集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理班特聘授課講師、中國(guó)電子科技研究院、中石油北京、中遠(yuǎn)天津、天津高新區(qū)、寧波大榭港務(wù)、海南航空總部、海南航空天津、國(guó)航北京、石家莊機(jī)場(chǎng)、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂克服飾、新興鑄管、寶業(yè)集團(tuán)總部、華潤(rùn)雪花啤酒、山東萬達(dá)通寶輪胎、江蘇國(guó)泰億達(dá)實(shí)業(yè)、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東海科集團(tuán)、普天集團(tuán)總部、搜狐總部、杭州易泰達(dá)科技、中天集團(tuán)總部、北京知鳥集團(tuán)、北京九思易科技、浪潮集團(tuán)總部、三星中國(guó)總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業(yè)集團(tuán)、咸寧供電公司、國(guó)家電網(wǎng)北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團(tuán)寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫(yī)療器械集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、潤(rùn)都醫(yī)藥集團(tuán)、工商銀行北京分行、建設(shè)銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽分行、平安銀行浙江分行、廣東發(fā)展銀行、農(nóng)行淮北分行、農(nóng)行山東分行、農(nóng)行安徽分行、農(nóng)行內(nèi)蒙古分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行西藏分行、農(nóng)行云南分行、山東農(nóng)商銀行、云南農(nóng)信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、兄弟木業(yè)、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、特陶衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風(fēng)家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經(jīng)》

【視頻、光盤產(chǎn)品】《職場(chǎng)溝通藝術(shù)》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團(tuán)隊(duì)五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《打造創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)》、《電商創(chuàng)新營(yíng)銷》

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