銷售策略培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)公開課搜索

關(guān)鍵詞：

類別：開課城市：開課時(shí)間：年月

銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖武漢：2026年05月07日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略廣州：2026年05月07日

專門針對B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

銷售地圖?—變機(jī)會為訂單的七大銷售策略佛山：2026年05月08日

認(rèn)知篇：《銷售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷售進(jìn)程會停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無法掌控我們的銷售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷售困局】行動指南一：接觸并覆蓋所有的采購影響者教學(xué)目標(biāo)四：......

全腦銷售策略上海：2026年05月12日

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程5.運(yùn)用RSVP體驗(yàn)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售策略與管理藝術(shù) 主講：江老師

企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及客戶經(jīng)理。課程大綱第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問式銷售?什么是大客戶?大客戶的4大關(guān)鍵特征?大客戶的生命周期?大客戶銷售的特殊性?大客戶銷售鏈?大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力?誰是大客戶？?大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶銷售?人的行為處事風(fēng)格類型?人的行為處事風(fēng)......

工業(yè)品銷售策略與技巧主講：諸老師

銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級銷售代表、銷售工程師授課形式：講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)。課程大綱：第一單元工業(yè)品銷售概述1. 工業(yè)品營銷的三點(diǎn)思考2. 銷售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)......

大客戶銷售策略之營銷技巧提升訓(xùn)練營主講：張老師

全體銷售精英/大客戶銷售/大客戶經(jīng)理/市場部人員【課程形式】工作坊（實(shí)戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓(xùn)練）【課程目標(biāo)】1、通過心理洞察快速識別和挖掘客戶的真實(shí)需求2、學(xué)會如何合理且有價(jià)值的制定整合營銷方案3、學(xué)會在溝通過程中品牌和產(chǎn)品等價(jià)值傳遞的方法【課程綱要】第一部分：大客戶銷售營銷技巧-需求分析思考：廣......

狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績倍增的銷售策略主講：孫老師

商業(yè)銀行客戶經(jīng)理課程大綱：一、銀行客戶營銷與管理之核心理念1、營銷本質(zhì)的變遷2、基于以顧客為中心思想和關(guān)系營銷發(fā)展的結(jié)果3、銷售專家與采購專家對抗的后果4、互動的影響過程，對傳統(tǒng)銷售的革命5、客戶管理特征和技術(shù)成型6、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度二、拒絕處理技巧與客戶開拓方法1、自信力與目光訓(xùn)練2、房地產(chǎn)及個(gè)人信貸產(chǎn)品渠道管理......