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【課程介紹】

本課程屬于商業模擬高端課程。背景設定為一家已經營若干年的企業，參加訓練的學員分成6個組，成員將分別擔任CEO、CFO、CMO、COO等。若干個公司是競爭對手，從先前的管理團隊中接手1家擁有1億元資產，年銷售額達5千萬的企業，學員通過確立明確的戰略定位，不斷優化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業的競爭力與盈利能力。

學員將通過沙盤實物道具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環境和各項約束條件，對影響企業經營管理的諸多方面進行決策，制定戰略方向并付諸執行。全部經營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業運營的實際狀況。

通過特定的模擬經營環境，鍛煉管理者的系統思考與決策執行能力，檢驗經營成果，通過實踐、總結、反思、點評等環節，提高學員對戰略決策與執行的理解與認知。

在2天的模擬經營過程中，各組學員要完成3-5年的經營決策與推演，除需制定明確的戰略規劃外，還需根據市場競爭態勢，適時調整研發、銷售、財務、生產、人力資源等，以期不斷地超越對手，成功走向未來。

【學員對象】

企業董事長、總裁、總經理、中高層管理人員、企業后備干部

【培訓收獲】

1.通過全面經營模擬，在實踐中感悟經營管理的真諦

2.了解企業經營的本質與內在邏輯，提高系統思維與決策能力

3.通過分析財務指標，理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響

4.增進學員對公司內部運營和財務相關性理解，建立利潤意識和成本意識

5.提高全局意識、市場意識，改善并增強團隊溝通協作能力

6.親手制作一張財務報表，讀懂財務報表，并根據財務報告及時調整經營策略

7.增強經營決策與運營間的協調性，并通過精細運營來創造成果

【課程大綱】

引言 企業到底在追求什么？

第一篇章：沙盤推演

沙盤企業介紹

沙盤推演規則和任務

團隊組建

沙盤推演

第二篇章：企業經營的本質

企業經營的本質：利潤/成本/銷售

企業經營的基本元素

顧客價值/合理成本/有效規模/人性關懷的盈利

第三篇章：財務基礎

會計眼中的企業

投資者如何看待財務報表

案例：資產=負債+所有者權益

案例：利潤=收入-費用

案例：美國與中國的會計準則

現金流之困

經營者視角的財務報表

第四篇章：報表分析

企業經營數據與成本分析

經營業績的評估與改進

ROA與減少庫存的關系

案例：

《哈佛商業評論》中國最佳商業案例

《增長的極限》

養雞場的財務報表/某上市公司的利潤調整?生產周期分析和精益生產的財務動因

應收賬款分析和信用管理的財務動因

以利潤為導向的經營原則

以競爭為導向的價格策略

企業的營運能力和償債能力分析

企業融投資管理

第五篇章：全面預算管理

全面預算管理與企業戰略

預算編制流程和內容

預算的跟蹤與控制：事前、事中、事后

全面預算管理之全面、全員、全程

腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

平衡計分卡管理BSC

第六篇章：全面經營管理與系統思維

財務報表的局限性

戰略定位與執行對企業財務的影響

從企業財報洞察企業文化

全面經營管理的思想

延伸學習：戴明的淵博知識體系

高德拉特的極限理論

從產業鏈高度看企業的共贏思想

第七篇章：課程點評

每位學員自我總結

每年經營數據分析

綜合理解局部管理與整體效益的關系

優勝企業與失敗企業的關鍵差異

終語 THE BUCK STOPS HERE

說明：根據學員現場推演情況，由老師調整實際授課內容和進程。

王老師

王吉鋒老師

★ 高級經濟師

★ 沙盤模擬專家

★ 美國項目管理協會PMI會員/ PMP

【個人簡介】

歷任中煙集團卷煙廠技術骨干，香港某通訊集團南中國區首席代表，浙江某智能信息系統公司總經理。十八年知名企業高層管理，兼具十五年項目融投資經驗、八年創業企業輔導經歷，曾訪問超過200家上市公司。

專注于沙盤培訓，擅長從系統思考的角度詮釋企業戰略規劃、運營、營銷、財務和團隊建設，在企業核心競爭力構建和管理創新方面見解獨到。

為人博學多思，具備宏觀視野。授課風趣互動，引經據典，極具感染力。問題剖析精準，善于從繁雜表象中洞察本質，引導學員主動思考和管理應用。

【現任職務】

民建成員，浙江省高級經濟師協會金融與經濟專業委員會副主任，浙江省政府優秀創業導師，全國創新創業高端論壇專家評委，浙江大學/北京大學/清華大學/上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓講師。

【課程介紹】

《非財務經理的財務管理沙盤模擬》

《集團管控與戰略管理沙盤模擬》

《教練型領導者沙盤模擬》

《美第奇創新團隊沙盤模擬》

《企業全面經營管理沙盤模擬》

《商貿企業全面經營管理沙盤模擬》

《實戰項目管理沙盤模擬》

《系統思考沙盤模擬》

【服務客戶】

【院校】浙江大學、北京大學、清華大學、上海交大、同濟大學、中山大學、中科院、浙江工商大學

【政府】浙江省衛計委、湖南省金融局、永州市政府、貴陽國資委、青島組織部、新疆自治區國資委

黃山市委黨校、長興縣委黨校、義烏市政府、寧國市農委、臺州市委黨校、攀枝花市政府

岱山組織部、無錫檢察院、廣西律師協會、寧夏律師協會、人社部、鹽城人才金港、萊蕪組織部

【金融】建設銀行、工商銀行、農業銀行、招商銀行、農業發展銀行、民生銀行、中信銀行、安徽省農商行遼寧省信用聯社、郵儲銀行、聯合村鎮銀行、泰隆商業銀行、龍江銀行、齊商銀行、齊魯銀行

湖商村鎮銀行、嘉興農信、云和農信、漢口銀行、上海證交所、長安銀行、陽光保險、珠海金控

【能源】國家電網、南方電網、國電電力、長江電力、浙江火電、神皖能源、浙江能源、葛洲壩集團

中航油、中石化、中船重工、鎮海煉化、西南能礦集團、國家電投、深圳能源

【通信】中國移動、中國聯通、中國電信、交通樞紐平臺、科達科技、中維世紀、卓望科技

【物流】長龍航空、東方航空、首都機場、中聯航、寧波地鐵、新疆民航、甬臺溫、榮慶物流、順豐速運

中國郵政EMS、海港集團

【商貿】聯華超市、長昊集團、賽爾集團、利泰集團、中電集團、VOLVO、中百集團、江蘇煙草專賣局

【制造】廣汽傳祺、江淮汽車、東風集團、一汽錫柴、康奈可、矢崎集團、DELPHI、酒鋼集團、天正電氣娃哈哈、五糧液、汾酒集團、九天家私、DOOSAN、大明集團、海天集團、新溢眼鏡、天能集團

歐普照明、木林森、德豪潤達、昆明煙草、奧克斯、WAGO、金魚集團、蘇州高新、三星LED

舜宇集團、三棵樹

【地產】佳兆業、冠魯集團、陽光城、華潤集團、青島康大集團、沿海家園、星河控股、泰盛恒、國信建設

【醫藥】國藥集團、人福醫藥、輝凌制藥、泰興醫院、邵逸夫醫院、上海醫藥、云南白藥、浙江省疾控

【農業】中糧集團、國投中魯、金正大集團、金鑼集團、上谷集團、佳田集團、根源生物、益海嘉里

【科技】卓創資訊、成飛集成、GEC、拎包客、諾亞財富、BAT創學院、AACTP、PINGO國際、蘇博特

中持股份、重慶水務、申昊科技、航天信息、聯建光電、中科實業、盛波光電、小靈狗共享汽車

新睿智業、清暉項目管理

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