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課程背景：

近年，商業地產的競爭激烈前所未有，無論是老牌開發商或是新生代開發商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入專業知識不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚等多樣困難。中國當前困難主因是缺乏一套有效的商業地產專業知識，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過間接成功經驗，引進有價值的管理方法，解決現階段公司困境，迎接未來營利的契機？商業項目的籌備期+營運期都是是每一個商業項目地產人必經之路.沒經歷過籌備期的學員都羨慕和渴望.經歷過運營期的學員往往被各類瑣事困擾與纏身;

課程收益：

通過兩天課程培訓可以讓商業地產同行的管理層們掌握:

1.籌備期商業廣場全方位工作核心內容.確保廣場如期開業精彩開業;

2.商業廣場開業后尤其蜜月期滿,業績開始下滑.如何持續經營,讓股東和供應商合作伙伴滿意.分門別類給出武功秘籍.

課程對象：

1、開發企業董事長、總經理，商業公司總經理、副總經理，商業企業高管而設計；

2、商管公司的招商、運營崗位中高層，學習開業后運營管理策略；

課程大綱：

第一部分 蓄勢待發—商業地產籌備期全過程管理

商業領域有個不成文的慣例,能確保廣場如期開業,滿鋪開業是體現商業地產最強實力一面.如何體現這個實力?讓大老板對團隊刮目相看!

現狀---每一個籌備期廣場遇到的問題貌似很相像,實則不像,每一個實操過的同行們都深有體會, 籌建過程中出現太多困難和阻力,團隊年輕化,有籌備經驗的人少,不能及時解決問題,溝通成本極高,事倍功半.

思考---WD/XC他們為何每一個商業廣場都能如期開業? 如何解決這一堆堆堆問題,排除主觀和客觀環境的困擾,走出一片藍海.咋辦?

題解---正在商業地產籌備期的你準備好了嗎!

案例分析：分享12個商業地產最核心籌備開業關注點

關注1: 計劃管理

何為商業地產籌建計劃管理?分享商業地產計劃管理工作量及時間周期等.

關注2: 糧草先行

古語說兵馬未動,糧草先行,籌備一個商業廣場要有合法身份,要有交通工具.

關注3: 關鍵崗位

人才是成功最基本保障,沒有人不能干活,梯隊搭建時間表.

關注4: 招商六要素

①招商啟動 ②商務條件 ③業態規劃

④品牌落位 ⑤招商進度 ⑥租金分解

案例分析：分享商業地產招商要素的核心點

關注5: 安全管理

安全是一切工作的前提,誰都不能忽視.沒有安全意識,一切都是零.好的商業廣場是抓好安全管理的哪!

關注6: 裝修管控

商業廣場開業最直觀呈現給消費者的就是裝修檔次,風格和效果,本小節就給大家分享如何做好裝修管控這

項工作.在課程中會提醒和強調多頻次出現的現場裝修問題.

關注7: 設備設施

為經營保駕護航,對于非工程專業的管理層比掌握的設備清單;

關注8: 營運準備

1企劃方案 2.美陳 3招聘導購 4物料準備 5商戶檔案建立

6多經點位確認 7外面廣告 8 商戶營運執照辦理

關注9: 開業慶典

辛苦了籌建2年,馬上要開業了,可以松口氣了,您先別!開業慶典可沒那么容易,要準備的事情,聽我一一道來:給出開業慶典前代辦事宜及開業當天防控風險點

關注10: 物業保障

商業物業和經營環境有著密不可分的聯系,招商和物業必須有機結合,滿足開業條件,給出時間節點;

關注11:財務指標

沒有財務管理思維的管理層,不能稱其為合格的管理者,財務思維不是你的一個選項,而是商業商業社會給你提出的一個新的要求,本節總結20年來萬達集團的商業項目重要管控指標

關注12 培訓管理

籌建期培訓太多了,必選項目,就和體育比賽一樣,是不能省略的,提供行之有效的培訓課題,讓你在繁雜的工作中有一個清楚的安排,即不耽誤招商也不耽誤其他工作,事半功倍。

Q&A(30分鐘):總結 答疑.

第二部分 精耕細作—商業地產開業后期經營管理

商場只要開業,就開始步入經營階段.企業就要支付各項費用,如何保持營收穩定,消費群體穩定,人員穩定。

本次課程分三個篇幅來分享, 每篇都針對一個經營問題，提供具體的建議.

上篇:開業后復盤

1.招商進行總結，形成招商總結報告

2.運營復盤

3.導向標識系統報告

案例分享：萬達某區域開業復盤

中篇:挖掘增長點

1.主動調整

2.關注抽成

3.改善車場

4.挖掘多經

給到最直接有效的方法,只要認真執行,效果你就偷著樂吧!

下篇:控制風險點

市場就是不斷的變化,沒有誰能百分百預判到,但是萬變不離其中,還是規律可循的,即傳統的也是經典的.通過梳理和總結出商業廣面對經營問題采取的良方良藥.

1.空鋪預警

2.經營風險

3.扶持管控

4.裝修免租

5.安全品質

6.人員穩定

Q&A(30分鐘):總結 答疑.

劉老師

講師介紹：

商業地產全流程管理實戰專家

曾任香港華潤集團營運經理

曾任德國麥德龍區域銷售發展部副總經理

曾任萬達杭州區域招商營運區域經理(副總級).

萬達百貨武漢區域招商營運副總經理

27年商業零售從業經歷,扎實的行業經驗和管理能力

2007年加入萬達，在萬達工作14個年頭。在萬達系統內共參與籌建10個萬達廣場。其中龍鼎萬達廣場2018年5月25日開業,是萬達商管集團杭州區域的第一家輕資產項目;諸暨萬達廣場,2017年8月11日開業,首日銷售額1000萬，客流26萬;最早的香坊萬達廣場2007年10月25日開業. 在萬達工作14個年頭.參與了十余座萬達廣場的開業籌建和后續經營;多次評為萬達的管理精英。

劉老師在商業地產項目開發管理工作多年，從商業前期籌備到運營全流程管理方面積累了豐富的經驗；在從事商業管理的同時，致力于地產行業理論研究與培訓，傳播管理智慧。在萬達大學開設專題講座和培訓。在管理培訓中，他風趣幽默、知識面寬廣、創新思維活躍，獲得廣大學員的良好評價。

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