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課程背景：

成本管理的核心邏輯是什么？如何從成本公式入手，掌握成本控制的根本方法？如何減少企業發展過程中腐敗與串標對公司與員工的傷害？為什么說合同管理不僅僅是成本部的事情？成本管理如何促進實測實量等工作的有效推進？如何做好成本能力提升中的數據庫建立、平臺構建、供應商管理、財務成本協調？目標成本、動態成本、責任成本如何真正起到控制作用？土地階段、設計階段等成本管理有哪些重點，哪些坑必須避免？學習標桿管理有哪些誤區，如何結合企業需要學習標桿？本課程培訓結合龍湖萬科等標桿企業的成本管理實踐與培訓師的長期研究及實戰，幫助你加深對房地產開發全過程成本管控內容的理解，掌握房地產各階段成本控制要點，幫助企業完善成本管理體系，提高項目盈利能力。適合地產企業與造價咨詢企業成本高管人員學習。

課程收益：

1.掌握成本管理的核心邏輯，形成整體框架

2.掌握招采中內部腐敗與串標等問題的防范方法

3.學習標桿目標成本方法，了解公司水平與提升方向

4.學習各階段成本管理方法與陷阱，提升成本能力

5.掌握成本管理能力提升的四大方面，逐步提升

6.借鑒標桿實踐，結合自身條件，謀求成本優勢

7.利用電子表格對合同付款與銷售回款有效管理

學員對象：

成本控制的決策層管理人員（董事長、總經理、副總等），成本控制的中高層管理人員（總監、經理、主管等），成本控制的協作部門及人員（設計、工程、采購、預算、招投標、項目部等）。

主要內容：

一 房地產成本管理核心邏輯究竟是什么

龍湖成本管理目標（成本管理的目標首先是追求性價比，并且不斷降低造價，一個勾心斗角的企業談不上健康的成本管理）

如何構建陽光的成本管理系統（陽光機制、審計監督、違規處理、三權分立、人員輪崗）

案例：某公司陽光采購平臺建設

成本管理的核心邏輯（單項成本公式，總成本公式）

成本控制的三個環節（目標成本、招采、預結算）

討論：各小組討論、梳理各階段、各職能部門成本管理的重點及方法

展示：龍湖成本流程分享

二 房地產成本不同發展階段的主要內容

從核算到價值創造

討論：公司目前處于什么階段，是否適應公司目前的發展，核算與價值創造的關系。工程、設計、物業等怎么運用價值創造思想？

不同階段成本管理的重點

各個階段人員能力結構的變化

萬科、龍湖成本發展階段回顧

案例：萬科等企業的成本測算模型

三 房地產成本全過程管理

目標成本確定過程

目標成本確定的前提和方法

目標成本的結構與流程

各階段目標成本測算（土地、啟動與設計等）

目標成本對企業管理的借鑒（關注客戶-目標客戶能接受、企業能盈利的成本，以終為始及多算思想，營銷、設計、工程、物業如何以終為始，打造客戶需要的好產品，如何保證真金白銀的盈利而非帳面盈利？）

展示：某項目土地及啟動階段目標成本測算

實施過程成本控制

月度與季度成本回顧

討論：公司在目標成本、動態成本、責任成本實行中碰到哪些問題，如何解決？

資金計劃管理

付款與簽證

竣工階段成本控制

結算控制

竣工總結與分析

展示：龍湖某項目成本復盤

成本管理職能分解（層次、部門）

案例：龍湖成本管理過程

四 房地產各階段的成本管理要點

土地獲取成本管理（土地拿貴了，誰也沒辦法）

萬達碧桂園中南等低價拿地套路（政府及官員的關注點，出問題誰背鍋）

一級市場拿地風險規避

二級市場拿地風險規避

展示：投資部成本管理要點

展示：投資部匯報投委會內容

設計階段成本管理（記住目標客戶，不要低估顧客，不要高估自己）

各專業方案確定控制

土方及景觀控制

關注水電及教育社區等配套用房

從開始設計就要關注車位、商業

案例：南京某項目設計效果很好，但市場不買帳（菲、祥云、DJ）

案例：龍湖某項目設計價值提升

招標階段成本管理

如何降低中標造價

如何有效考察，找到合格單位

展示：某項目總包考察模板

如何管理供電公司的設備招標

展示：某市供電管理要點

工程階段成本控制

總圖管理對策

結算階段成本控制

案例：恒大設計與招標階段成本案例

合同訂立管理控制點（招標文件中包含重要條款并黑體顯示，合同主體資格及授權要確認，對合同中不明示條款的公司承諾，訂立前對主要內容的再次書面確認）

展示：實測實量如何與付款結合（支付是對合格工程量而不是完成工程量！）

沒有成本系統如何對付款有效控制（付款臺帳與計劃，春節等特殊節點付款，如何應對農民工實名制）

如何提高資金計劃的有效性

展示：如何用excel表格進行銷售帳款的有效管理

合同變更管理（一般合同變更與更換主體類變更，合同履約方變更如何平穩過渡）

案例：某企業更換總包過程

供應商評估的關鍵是提升其履約績效

案例：如何對總包進行有效管理

案例：如何對銷售代理與廣告商有效管理

認質認價過程中的常見問題

對供應商有效定位與分類才能高效管理（供應商的9種類型）

五 成本管理能力建設的四個方面（平臺建設、供應商管理、數據庫建立、體系協同）

目標成本如何避免成為數字游戲

平臺能力建設（產品、合同）

如何管理眾多供應商-9種供應商與相應管理策略

成本數據庫怎樣建才有價值

成本與財務體系如何協同

案例：某標桿企業供應商管理案例

六 如何學習標桿房地產企業成本管理

學習標桿企業實踐為什么效果差

了解學習標桿企業的5個方法與5個階段

確定可衡量的管理目標與指標（牢記價值導向！平衡質量與成本、溢價。不計成本、不分階段的精細化是有害的！）

公司與個人近期的目標是什么

認清自身的優勢與學習方式

關注客戶對手公司，創造優勢

案例：某房企如何學習萬科管理

七 基于成本核心邏輯的成本方略

目標1：項目總成本最小化-五大重點

目標2：項目分擔成本最小-三種策略

目標3：項目運營成本最小-四個可能

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產標桿房企任職經歷

現任某標桿房企集團副總經理

曾任龍湖地產、山東泰安金融商務區、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優秀外企規范的項目管理實踐，又有多個標桿地產企業大型綜合體與住宅項目的直接管理經驗。對萬科等標桿房企的經營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產運營管理、房地產成本管理、房地產精裝修管理等。是一位實戰型的房地產專業培訓師。

主要管理經驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區成本、工程及設計管理。

目前負責某地產集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰，視野開闊，案例豐富。從企業經營與競爭的角度分析工程與成本等專業問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創等眾多標桿管理經驗，結合多年專業研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質精細化管理》

《項目總視角跨界協同要點與能力提升》

《房地產工程項目管理實踐與龍湖經驗借鑒》

《房地產工程全過程精細化管控與質量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經驗借鑒》

《經營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

服務過的企業：

福建天福集團、深圳佳兆業、河南正商集團、山西銘基地產、石榴集團、巨野萬隆置業、武漢福星建設集團、天津濱海置業、福州正榮地產、蘇州首開地產、石家莊保利、偉星房產、卓越地產、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產（越興集團）、廣州方圓地產、長沙嘉圣達、九寨溝魯能、上海祥生地產、臨沂萬城置業、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區域、山東融匯、棗莊大都房地產、高遠地產、翼天主題小鎮旅游發展、青島新城控股、河北潤都房地產... ...

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