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課程背景

房地產(chǎn)下半場(chǎng)

還在等政策解救？

你不自救，誰(shuí)能救你？

渠道客戶

你要把生命線交給別人？

要么掌握在自己手上

要么敗在別人手上

操盤手，策劃銷售

墨守成規(guī)，還是打破枷鎖

不破不立，業(yè)績(jī)何來(lái)？

課程目標(biāo)

1、目標(biāo)導(dǎo)向，一切都為銷售開(kāi)路

2、渠道開(kāi)拓，做好狼王，帶好團(tuán)隊(duì)，打破套在開(kāi)發(fā)商脖子的渠道枷鎖

3、策劃銷售，破立思維，品牌與業(yè)績(jī)，打造名利雙收

4、重塑營(yíng)銷思維、系統(tǒng)提升營(yíng)銷技能，打造營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

5、系統(tǒng)、深入、執(zhí)行、落地，舉一反三，即學(xué)即用

課程對(duì)象

項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃精英、銷售精英等

課程大綱

師夷長(zhǎng)技，知己知彼

一、標(biāo)桿房企的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化

1、高周轉(zhuǎn)，標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化4.0

1.1推盤六大策略階段

1.2階段工作重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

2、標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷推廣鋪排

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、主題、細(xì)化延展

3、標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)鋪排

活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、品牌公益活動(dòng)、暖場(chǎng)、事件營(yíng)銷

微推、拓客、附加價(jià)值事件炒作

4、標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷包裝鋪排

城市展廳、工地圍擋、外展點(diǎn)、示范區(qū)

5、標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化拓客鋪排

拓客節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)客戶、拓客洗客

C端為王，命運(yùn)由誰(shuí)

二、渠道，脖子上的枷鎖，你還要戴多久？

1、渠道與案場(chǎng)，銷售的左肩右臂

2、外拓？自己斷臂，寄望外人？

3、拼多多模式？你還能拼多少？

4、自拓？你不自救，誰(shuí)能救你？

渠道拓客，杜絕空談，目標(biāo)，計(jì)劃，執(zhí)行，管控

三、渠道，別人能拓的，你也能拓的；你能拓的，別人不一定能拓。

1、渠道管理模型

2、渠道團(tuán)隊(duì)的組建

3、渠道團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

4、渠道團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制

5、渠道拓客七大工具

6、渠道團(tuán)隊(duì)拓客執(zhí)行

7、拓客地圖的編制

8、精準(zhǔn)拓客的12大核心渠道（★如何調(diào)動(dòng)項(xiàng)目公司全員營(yíng)銷）

9、渠道團(tuán)隊(duì)5大管控

沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，難成大事

四、團(tuán)隊(duì)管控，做不好狼王，就是一群羊

1、狼王，管人，管事，管錢

2、銷售團(tuán)隊(duì)組建

狼性團(tuán)隊(duì)VS虎性單兵

單兵培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

3、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

4、帶好銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力要求

四大階段：磨合期，興奮期，疲勞期，平穩(wěn)期，

5、客戶精細(xì)化管理

定目標(biāo)，追過(guò)程，拿結(jié)果

六大表格——數(shù)據(jù)化管理

6、虎狼之師銷售特訓(xùn)營(yíng)

市場(chǎng)容錯(cuò)率，稍縱即逝

五、策劃銷售推廣，品牌與業(yè)績(jī)雙考核

★營(yíng)銷，不是套路，精準(zhǔn)策劃銷售，打造城市爆品

1、策劃推廣攻略

一切從故事線開(kāi)始

2、百?gòu)?qiáng)房企首進(jìn)城市的品牌宣傳模式

集團(tuán)模板不可怕，就怕思維固定化

案例1：房企百?gòu)?qiáng)，憑幾張飛機(jī)稿就能樹立新城市形象？

案例2：萬(wàn)達(dá)，在IP之上，再造一個(gè)IP（與情懷的故事線）

3、營(yíng)銷的品牌故事線

案例：萬(wàn)科，一成多萬(wàn)的營(yíng)銷故事線（與城市的故事線）

4、事件營(yíng)銷的思考

5、事件營(yíng)銷三三法則與評(píng)估工具

6、新品牌，新城市，品牌活動(dòng)如何引爆市場(chǎng)？

案例： 16個(gè)月，開(kāi)發(fā)430畝，銷售3500套（與實(shí)力的故事線）

7、品牌活動(dòng)如何撩動(dòng)城市熱情？

案例：城市深耕策略，與城市，共情懷，銷售變簡(jiǎn)單（與文化的故事線）

8、項(xiàng)目活動(dòng)如何上升城市新聞事件？

案例：借力造勢(shì)，客戶會(huì)找上門，蓄客不是問(wèn)題（與熱點(diǎn)的故事線）

9、暖場(chǎng)活動(dòng)如何引爆客戶參與度？

案例：一個(gè)尋常節(jié)日，多想一步，暖場(chǎng)也能做出非標(biāo)效應(yīng)（與暖場(chǎng)的故事線）

10、返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷要點(diǎn)

案例：春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)，拿什么來(lái)觸動(dòng)遠(yuǎn)方游子的心弦（與故鄉(xiāng)的故事線）

11、社群的觸動(dòng)

社群組建的3.0

拓客，讓客戶融入你的社群

社群，讓客戶裂變你的圈子（與拓客的故事線）

12、新媒體時(shí)代營(yíng)銷模式

12.1新媒體傳播模式與視頻創(chuàng)作要點(diǎn)

12.2直播營(yíng)銷，流量精準(zhǔn)化

案例：直播三問(wèn)，如何讓直播更加銷售力（與新運(yùn)營(yíng)的故事線）

12.3 抖音營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)銷售化

案例：3個(gè)月，6.6億次播放，2億成交（與新平臺(tái)的故事線）

12.4新媒體的逆市營(yíng)銷

伍老師

講師簡(jiǎn)介：

國(guó)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷實(shí)踐者，師從香港地產(chǎn)集團(tuán)，全程營(yíng)銷系統(tǒng)覆蓋。

歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產(chǎn)公司等一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總。19年一線品牌地產(chǎn)名企營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷思維系統(tǒng)化集成者，歷經(jīng)住宅，商業(yè)，寫字樓，城市綜合體等標(biāo)桿項(xiàng)目洗禮，戰(zhàn)斗在營(yíng)銷一線的資深實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)營(yíng)銷人。參與操作與統(tǒng)籌多個(gè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目前期定位、產(chǎn)品建議、營(yíng)銷策略制定及執(zhí)行工作，在項(xiàng)目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目整體營(yíng)銷執(zhí)行和策劃推廣方面均有獨(dú)特的能力。

培訓(xùn)課程體系完整、實(shí)踐與理論結(jié)合、案例豐富實(shí)用，深受學(xué)員好評(píng)。

主講課程：

《變革時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道》

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