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課程目標：

本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象：

供應鏈管理、采購管理、SQE、質量管理、產品研發設計。

課題大綱：

一、互聯時代實現供應商價值最大化

1、如何有效進行供應商評價？

2、互聯時代的供應商管理有哪些轉變？

3、互聯時代的商業格局與商業模式

4、現代企業供應定位模型有哪幾類？

5、供應定位模型典型象限特征有哪些？

二、互聯時代的戰略采購開發策略

1、當前經濟環境下，企業采購目標如何設計？

2、是什么在支持著企業采購管理順利進行？

3、企業采購職能細分，到底我們應該關注戰略采購的哪些環節？

4、采購供應管理對經營績效的影響？

5、供應市場影響我們什么決策？

6、面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？

7、供應商管理全流程演練一：各組根據實際案例，進行供應商開發模式及風險規避設計，結合企業實際情況進行。

三、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查

1、三種供應商識別的方法有哪些？

2、篩選供應商的標準是什么？

3、供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？

4、從這些信息源中你能獲得什么信息？

5、從哪里獲得供應商評價的信息？

6、如何設計供應商調查問卷？

7、對供應商拜訪/調查如何進行？

8、供應商管理全流程演練二：各組根據實際案例，分析供應商選擇的風險因素，結合企業實際情況進行風險規避。

四、不同采購品相的供應商管理策略分析

1、通過供應定位模型確定你評估的優先級別

2、流程采購品項具有這些特點

3、戰術采購品項具有的特點

4、成本采購品項具有的特點

5、對于成本采購品項，你應該重點關注

6、供應商價格差異或變化的原因

7、供應商“替換成本”主要包括什么？

8、供需雙方議價地位的變化曲線

9、風險采購品項具有的特點

10、戰略采購品項具有的特點

11、供應商管理全流程演練三：各組根據實際采購品相分類，分析在企業運營中，各采購品相的管理痛點，以及應對的解決方案。

五、該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級

1、在開展供應商評價工作之前，需要做的前期工作

2、優選供應商首先必須改變傳統的“合格供應商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3、案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升

4、如何評定潛在供應商能力的等級？

5、案例分析：企業評價分類及分值的例子

6、如何有效的給供應商能力打分？

7、案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合

8、對供應商評定等級的有哪些改進方式？

9、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析

10、供應商績效評定方式有哪些？

11、導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？

六、互聯時代如何進行供應商的有效評估

1、供應商評估的基本模型：績效方程式

2、潛在供應商的績效如何設定？

3、供應商能力評估標準的如何建立？

4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？

5、供應商積極性評價的測評模型是什么？

6、供應商如何看待潛在客戶？

7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶

8、供應商管理全流程演練四：各組結合實際工作，設計供應商評價因素，權重分布，形成表格。

七、供應鏈環境下的供應商關系管理模式

1、供應商管理的3P原則

2、如何有效降低供應商數量

3、戰略聯盟是供求雙方合作的高級形式

4、戰略聯盟的基本原則

5、供應鏈環境下的供應商管理的基本激勵模式

6、供應商關系的七項價值驅動

7、協同式供應商管理模式

八、SWOT分析回顧及確定新的供應商發展策略

1、對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？

2、如何設置供應商評估結果反饋系統？

3、如何進一步提高供應商的能力并激發供應商的積極性？

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士

★ 資深采購與供應鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級培訓講師

★ CIPS 注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師

★ 中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師

★ 北京大學總裁班物流與供應鏈管理領域特約講師

★《世 界 經 理人》、《品 牌 營 銷》、《銷 售 與 市 場》、《經 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購與供應管理》高等教育出版社

《物流案例與實踐》高等教育出版社

《物流信息技術應用技巧》萬卷出版社

【個人簡介】

曾任 澳洲 ASR 集團 采購運營部經理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區物流與供應鏈運營管理部經理

曾任 美國 GE 醫療公司 大中華區供應鏈運營總監、

多年的跨國企業采購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書。

作為多家跨國集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判

領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬資金的節省

幫助我國制造業出口到澳洲的產品搭建智慧化供應鏈服務，為我國跨境電商提供優質的供應鏈系統平臺與資源整合。

【主講課程】

采購技能職責與管控

采購招投標管理與談判技巧

采購流程優化及供應商評估與管理

供應鏈管理采購流程與戰略

企業全面提升人力資源管理

全面質量管理的新理念

如何打造優秀班組長

現場管理與生產改善的利器

【授課風格】

專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，培訓過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購 談 判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰策略的培訓導師”

【服務客戶】

互聯網行業：百度（Baidu）集團；聯想（LENOVO）；網康科技；大連簡柏特；美利車金融電商平臺：美團網；京東（JD）集團；震坤行工業用品超市平臺（ZKH）

物業公司：萬科物業、綠城物業、保利物業、中海物業、龍湖物業、招商局物業。

生物化工行業：煙臺萬華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業：比亞迪；鄭州日產；重慶福特；東風本田；廣州本田；北汽集團昌河汽車；大眾（中國） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國中車時代新材；中國中車青島四方研究所； 中國中車株洲電力機車公司

機械設備及產品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動車；瑞德醫療設備；青島太平洋海洋工程；京儀集團北分瑞利；京儀集團京儀裝備；河南駝人；濟南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務行業：德國萊茵（TUV）檢測服務；青島水務；新華保險；友利銀行；中信國安

物流運輸供應鏈行業：中國郵政；中國國際貨運航空；中外運；中鐵鐵龍物流；北汽集團中都物流； 上海邁創智慧供應鏈；浙江傳化集團；大洋集團沃邦經貿公司；海南航空；南方航空、岳陽長嶺物流園

食品餐飲行業：伊利集團；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動通信行業：長城計算機集團；中國移動上海公司；中國移動許昌公司；中國移動西安公司； 中移鐵通；中國鐵塔

建筑及建材工程項目行業：北京電子工程設計院；中電系統；中國五礦；中建集團；北新建材；中電四局；兆華集團

教育培訓平臺：中山大學總裁班；清華電商總裁班；清華大學研究院臺州創新研究中心；北大總裁班；

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