成都銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

銷售地圖?—變機(jī)會為訂單的七大銷售策略 佛山：2026年05月08日

在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會到拿下訂單并非一個一蹴而就的過程，而是會面對像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷售進(jìn)程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項目中，不得不面臨三大難點：難點一：銷售的周期長，復(fù)雜性大難點二：銷售所涉及的客戶人數(shù)多，決策慢難點三：銷售的不可......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

知識管理：提升企業(yè)績效和持續(xù)競爭力 深圳：2026年07月02日

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高管、信息部門負(fù)責(zé)人、人力資源負(fù)責(zé)人、中層經(jīng)理人課程收益：系統(tǒng)掌握知識管理核心理念，快速提升個人工作效能和企業(yè)響應(yīng)力。系統(tǒng)掌握知識管理實施方法，幫助企業(yè)打造持續(xù)競爭力的學(xué)習(xí)組織。系統(tǒng)掌握知識管理方法工具，得心應(yīng)手應(yīng)對變化的客戶和市場需求。課程大綱：第一部分：知識管理入門 (企業(yè)為什么要進(jìn)行知識管理？......

工廠成本控制及制造績效提升實戰(zhàn) 上海：2026年06月01日

了解并掌握有關(guān)生產(chǎn)成本的構(gòu)成、核算及如何降低生產(chǎn)成本實際提高成本管理的各項技能獨立的完成相關(guān)的成本預(yù)算、計劃、管理參訓(xùn)對象工廠經(jīng)理、運營經(jīng)理、各系統(tǒng)總監(jiān)、相關(guān)中高層管理人員財務(wù)、成本會計、生產(chǎn)、產(chǎn)品與工藝、車間、質(zhì)量、物流等涉及工廠成本控制的相關(guān)管理和技術(shù)人員授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流......