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課程大綱

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)主要開發(fā)模式與經(jīng)營模式

（一）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種主要開發(fā)模式

第一種：長期持有經(jīng)營模式

第二種：產(chǎn)權(quán)銷售模式

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)資金鏈關(guān)系

3、五種產(chǎn)權(quán)銷售模式利弊點(diǎn)的比較

（1）產(chǎn)權(quán)銷售模式的利弊點(diǎn)比較（純銷售模式）

（2）產(chǎn)權(quán)銷售模式的利弊點(diǎn)比較（帶租約銷售模式）

（3）產(chǎn)權(quán)銷售模式的利弊點(diǎn)比較（短期返租銷售模式）

（4）產(chǎn)權(quán)銷售模式的利弊點(diǎn)比較（長期返租銷售模式）

?長期返租與短期返租的比較分析

（5）產(chǎn)權(quán)銷售模式的利弊點(diǎn)比較（返租+回購銷售模式）

（二）商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營模式

第一種：自主經(jīng)營

（超市/專賣店：大潤發(fā)超市賣場、華潤Ole′精品超市、專賣店）

第二種：招租經(jīng)營

（購物中心：國金中心、萬象城、恒隆廣場、來福士、大悅城等）

第三種：委托經(jīng)營

（購物中心：上海中山公園龍之夢）

第四種：聯(lián)合經(jīng)營

（三）不同的商業(yè)開發(fā)模式?jīng)Q定了不同的建筑設(shè)計(jì)形態(tài)

1、單體商場商鋪銷售的兩個(gè)失敗案例解析

（1）鎮(zhèn)江沃德廣場

（2）武漢咸寧中輝國際

2、單體商場商鋪銷售的成功案例解析

（1）常熟禧來樂家具生活廣場

（2）無錫紅星美凱龍案例

3、產(chǎn)權(quán)商鋪的失敗案例

（1）廈門明發(fā)廣場

（2）（待補(bǔ)充）

第二部分：中國典型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的解析

（一）華潤萬象城模式——持有經(jīng)營模式

（二）中糧大悅城模式——持有經(jīng)營模式

（三）龍湖天街模式——持有經(jīng)營模式

（四）萬達(dá)廣場模式——租售并舉模式

（五）潘石屹SOHO模式——銷售模式

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與銷售模式適用性案例解說

（一）關(guān)于開發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

1、香港新鴻基集團(tuán)環(huán)茂iapm商場案例

2、香港新世界集團(tuán)K11案例

（二）關(guān)于開發(fā)項(xiàng)目所處的城市等級

1、省會城市市級核心商圈深圳KK茂案例

2、地級城市市級核心商圈上海港匯廣場案例

（三）關(guān)于開發(fā)項(xiàng)目所處的商圈性質(zhì)

1、重慶協(xié)信集團(tuán)時(shí)代廣場項(xiàng)目案例

2、寶龍集團(tuán)青島城陽寶龍廣場案例

陳老師

陳倍麟老師

克而瑞商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理

上海市注冊咨詢專家；

上海市注冊咨詢師；

中國注冊高級商務(wù)策劃師；

國際商務(wù)策劃師。

原全國第一家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會的董事

豫園商場股份有限公司副總經(jīng)理，豫園商城小商品公司創(chuàng)始人，讓豫園商城悅賓商都止虧為盈，被譽(yù)為“扭虧專家”

上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理

30余年商業(yè)經(jīng)營及管理，11年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃

全國性主流專業(yè)媒體上發(fā)表過大量學(xué)術(shù)論文

上海市商業(yè)地產(chǎn)評委會特聘專家、電視臺第一財(cái)經(jīng)頻道《決戰(zhàn)商場》欄目2009、2010、2011年“最佳觀察員”

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

她有獨(dú)立擔(dān)當(dāng)商業(yè)經(jīng)營公司、現(xiàn)代化商廈的經(jīng)營工作經(jīng)歷與實(shí)績，并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。專業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營管理三十年、咨詢策劃服務(wù)十多年。在商業(yè)經(jīng)營管理運(yùn)作層面以及商業(yè)定位策劃領(lǐng)域（含商業(yè)使用功能的建筑規(guī)劃）積累了豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。她深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行經(jīng)營功能定位，以及商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)，讓商業(yè)項(xiàng)目更具實(shí)操性，讓投資者有更好的回報(bào)。

主講課程：

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營模式的解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營管理營運(yùn)》

《何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研》

《如何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位》

《如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)》

操盤項(xiàng)目：

大連魯能金石灘旅游綜合體項(xiàng)目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津?qū)汖垶I海新區(qū)旅游綜合體項(xiàng)目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

大連遠(yuǎn)洋鉆石灣地區(qū)城市綜合體開發(fā)的商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津天堿俱樂部改造城市綜合體項(xiàng)目商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津泰達(dá)集團(tuán)梅江會展中心商業(yè)功能定位策劃參與指導(dǎo)

上海申通集團(tuán)地鐵上蓋商業(yè)、站點(diǎn)/通道連接商業(yè)經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)上實(shí)集團(tuán)上海城開南方商務(wù)區(qū)商業(yè)經(jīng)營功能定位策劃參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)湖州新城商業(yè)及旅游商業(yè)項(xiàng)目整體經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)山東青島唐島灣游艇會項(xiàng)目經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

內(nèi)蒙古利豐集團(tuán)鄂爾多斯汽車城建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)及概念、經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程指導(dǎo)

上海百聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)營公司舊物業(yè)改造可行性論證、定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)安徽池州新時(shí)代廣場全程策劃的全程參與指導(dǎo)

吳江市新湖明珠城經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海春申景城商務(wù)區(qū)經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

江蘇無錫云蝠大廈經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海陸家嘴保利廣場經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海北京路/專業(yè)街整合發(fā)展策劃的全程參與

上海黃浦區(qū)旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃參與

上海豫園商城經(jīng)營格局調(diào)整與實(shí)施對策策劃的全程參與

上海七浦路商圈銀邦綜合商業(yè)大廈定位策劃的全程參與

講師領(lǐng)域：

商業(yè)項(xiàng)目價(jià)值判斷、商業(yè)物業(yè)功能定、商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程指導(dǎo)

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