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課程對象

企業(yè)采購部全體人員，高級經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購人員等

課程大綱

第一講 企業(yè)采購工作定位

1.企業(yè)運營管理

A.企業(yè)效益的三大來源

B.企業(yè)運營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）

C.三大流細化-企業(yè)運營平面圖

D.信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提

E.優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)（內(nèi)外透析）

F.采購工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能

2.采購的職責及價值定位

A.采購的概念

B.采購的價值定位

C.采購的核心人物

D.采購部門職責

E.采購人員素質(zhì)要求

第二講 采購管理基礎(chǔ)要素

1.采購作業(yè)的具體內(nèi)容

2.采購業(yè)務(wù)組織原則

3.依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度

4.需求管理

A.物流信息規(guī)范

B.物料清單

C.需求與存量

D.需求核算邏輯

E.物料控制的“三不原則”

F.流通觀念（流量）

5.主要工作流與信息流

A.請購\需求

B.選擇評估

C.價格確定

D.訂單發(fā)出

E.訂單跟蹤

F.來料驗收

G.應(yīng)付處理

H.記錄存檔

6.傳統(tǒng)采購的幾大誤區(qū)

7.【案例-采購績效指標列表】

第三講 采購成本管理

1.成本與品質(zhì)交期的關(guān)系

2.單價管理

A.單價的組成

B.固定成本與變動成本

C.價格走勢

D.產(chǎn)品最低單價的標準

3.影響成本的八大因素

4.成本的管控原則

5.采購成本的十二把砍刀

A.集中采購，以量取勝

B.付款準時，制造優(yōu)勢

C.長期協(xié)議，雙贏保證

D.成本審查，價值分析

5. 爭取供應(yīng)商降價的七大時機

6. 不同進期的價格策略

第四講 采購供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商管理概述

A.供應(yīng)鏈管理框架圖下的供應(yīng)商管理

B.供應(yīng)商管理的目的

C.供應(yīng)商管理的導(dǎo)向

D.供應(yīng)商管理的主體內(nèi)容

E.供應(yīng)商開發(fā)

F.供應(yīng)商評審

G.供應(yīng)商確定

2.供應(yīng)商分類、分級

A.供應(yīng)商靜態(tài)分類

B.供應(yīng)商動態(tài)分類

C.供應(yīng)商分級

D.供應(yīng)商分級、分類管理循環(huán)圖

3.供應(yīng)商評估管理

A.供應(yīng)商能力模型

B.供應(yīng)商風險評估

C.供應(yīng)商績效指標

D.供應(yīng)商考核角度分析

4.供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)與提升-SQM

A.SQM與品質(zhì)檢驗-品質(zhì)管理屋

B.SQM定位

C.SQM工作技巧

D.SQM現(xiàn)場輔導(dǎo)要素

E.質(zhì)量投訴與改進-合理投訴

F.質(zhì)量投訴與改進-8D過程詳解

G.【案例-8D報告范本】

第五講 采購商務(wù)談判

1.什么是談判？

2.為什么要采購談判？

A.PRAM談判模型

B.博弈論

C.“黑箱”理論

3.有效談判

A.可達成協(xié)議的空間ZOPA

B.雙贏“金三角”

C.有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢的關(guān)鍵心理因素

D.有效談判-整合性談判與分配性談判

E.有效談判-供應(yīng)商的培養(yǎng)

F.有效談判-采購商的供應(yīng)商策略

G.有效談判-供應(yīng)商的客戶策略

H.有效談判-談判的三階段重點

I.有效談判-陣地式談判與理性談判的對比

4.談判準備

A.五大談判資料

B.擬定談判計劃

C.評估談判對手

D.內(nèi)部準備

E.場景準備

5.雙贏談判技巧

A.識別操縱的技巧

B.談判的成功之路1

C.談判的成功之路2

D.有效談判的“八步驟”

E.開局談判技巧

F.中場談判技巧

G.識破交易中的陰謀詭計

6.強勢供應(yīng)商應(yīng)對

A.什么是強勢供應(yīng)商？

B.強勢供應(yīng)商如何形成？

C.強勢供應(yīng)商八種策略應(yīng)用

第六講 涉外合同概要及法律法規(guī)

1.認識合同

A.合同內(nèi)涵

B.合同特點

C.采購合同（協(xié)議）的種類

2.合同主要風險點

A.信息

B.單價

C.數(shù)量

D.金額

E.付款方式

F.時間

G.條款

H.違約責任

3.風險規(guī)避方式

A.選擇規(guī)避

B.談判規(guī)避

C.儲備規(guī)避

D.分配規(guī)避

E.培養(yǎng)規(guī)避

F.合作規(guī)避

4.采購法律法規(guī)

A.采購法介紹

B.合同法介紹及合同管理要求

C.招投標法介紹

D.企業(yè)采購管理制度

5.預(yù)防職務(wù)犯罪

A.物資采購環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要手段

B.物資采購環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要特征

C.預(yù)防采購領(lǐng)域職務(wù)犯罪的對策

第七講 現(xiàn)代采購管理工具：控制程序 & 優(yōu)化事項

1.表單工具

A.物料需求表 & 請購單

B.采購訂單 & 合同

C.欠料表 & 到料表

D.供應(yīng)商評審表 & 供應(yīng)商考核表

E.送貨單 & 對賬單

F.采購明細價目表

2. ‘精益化、集約化、信息化‘供應(yīng)鏈優(yōu)化

A.新時代采購工作要求

B.【案例-標準運作流程】

C.MRP物料需求計劃

D.工作計劃->物料需求->采購下單->物資跟蹤->來料檢驗->來料入庫

E.標準采購運作流程

3. 存貨管理與采購

A.庫存與周邊業(yè)務(wù)、庫存的作用與弊端

B.零庫存與適當庫存

C.采購周期與安全庫存

4. 企業(yè)供應(yīng)鏈單位--工作開展必會《六日工作法》

A.目標如何實現(xiàn)?

B.日計劃——每日工作任務(wù)分解

C.日備料——每日做好班前準備

D.日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播

E.日攻關(guān)——每日打通管理瓶頸

F.日稽核——每日稽查、查反復(fù)、反復(fù)查

G.日考核——每日成果兌現(xiàn)

第八講 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化-六大方法、六大工具、十大機制

1.何為系統(tǒng)？

A.系統(tǒng)=思想+方法+工具+機制

B.科學(xué)的方法

C.人性的尊重

2.供應(yīng)鏈管理失控案例分析

3.六大方法

A.三要素法

B.分段控制法

C.限制選擇法

D.稽核控制法

E.數(shù)據(jù)流動法

F.橫向制約法

4.六大工具

A.六日工作法

B.文控體系

C.管理控制卡

D.拉動式數(shù)據(jù)看板

E.快速反應(yīng)模式

F.數(shù)據(jù)化績效考核

5.十大機制

A.標準化機制

B. 協(xié)調(diào)機制

C. 分級巡查機制

D. 案例分析機制

E. 提案改善與培訓(xùn)學(xué)習(xí)機制

F. PK機制

G. 責任索賠機制

H. 問責機制

I. 獎罰機制

J. 績效晉升機制

第九講 課程總結(jié)

1.團隊思維統(tǒng)一利器-六輯思維模式

2.革除執(zhí)行的“四大漏洞”

3.管理的五個DING

4.持續(xù)與管理

（課綱順序和內(nèi)容可根據(jù)需要進行微調(diào)）

沈老師

10年大型制造業(yè)（日企、臺企及民企）管理經(jīng)驗

5年管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗

中國產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練聯(lián)盟（中產(chǎn)訓(xùn)）系統(tǒng)導(dǎo)師

ISOL國際職業(yè)培訓(xùn)師 認證講師

贏在現(xiàn)場、班組長管理技能提升、TWI等系列課程 資深講師

曾任：某世界500強生產(chǎn)企業(yè) 生管經(jīng)理

曾任：某皮具企業(yè)（東莞工廠） PMC部總監(jiān)

曾任：某汽車配件企業(yè) 流程信息化總監(jiān)

曾任：多個駐廠管理咨詢項目 項目經(jīng)理\董事長顧問\總指揮

【從業(yè)經(jīng)歷】

在10余年的南方工作經(jīng)驗中，沈老師從一線作業(yè)人員做起，歷任輔導(dǎo)員、儲備干部、線長（班組長、工段長）、生產(chǎn)主管、生管經(jīng)理（PMC計劃主管）、供應(yīng)鏈主管，至今5年以上培訓(xùn)師、咨詢師從業(yè)經(jīng)驗（含工作期間）。

深入掌握日企、臺企管理思想，專注生產(chǎn)制造型企業(yè)管理優(yōu)化，精通“信息流、物資流、工藝流”，為累計超過400多家工廠提供調(diào)研診斷、現(xiàn)場咨詢、培訓(xùn)等管理升級服務(wù)，結(jié)合中國企業(yè)實際情況，給出針對性解決方案，輕松實現(xiàn)高效管理。

【授課風格】

科學(xué)性：從現(xiàn)場實際出發(fā)，強調(diào)邏輯、知識的科學(xué)性、管理答案的精準性，禁止“大約、好像、似乎...”，絕不誤人子弟，使課程知識具備可追溯性；

案例性：引入現(xiàn)場大量親手操盤案例，經(jīng)驗性的規(guī)避管理過程中的焦點、難點，禁止“立即、馬上、嚴格....”,絕不含含糊糊，使企業(yè)變革、業(yè)績提升少走彎路；

互動性：講授由淺入深、通俗易懂、互動性強，課件以“動畫+圖片+表格+視頻”，采用“問題剖析+現(xiàn)狀描述+案例分析+現(xiàn)場演練”全員互動，并提供總結(jié)點評；

技術(shù)性：注重“方法+工具+機制”的系統(tǒng)性應(yīng)用，注重管理邏輯與閉環(huán)持續(xù)，并提供“課前調(diào)研+課中溝通+現(xiàn)場輔導(dǎo)+課后跟蹤”；

實效性：不講大道理，只針對問題而上課。重視實際問題解決能力培養(yǎng)，確保“信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--實際運用”等過程符合成人教育的成果吸收規(guī)律；

滿意度：目前培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被業(yè)界稱為“實戰(zhàn)型、技術(shù)型、務(wù)實型”講師；并為“成就中國每一家實體企業(yè)的精細化管理！”而精益求精！！！

【課程特色】

培訓(xùn)現(xiàn)場生動有趣：采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動計劃、情境模擬等多樣化的方式，引導(dǎo)學(xué)員思考和掌握實用管理智慧。

培訓(xùn)成果現(xiàn)場轉(zhuǎn)化：結(jié)合企業(yè)調(diào)研問題診斷，為需要加強企業(yè)系統(tǒng)管控能力給出實用解決措施，有效支持企業(yè)快速發(fā)展和綜合績效的快速實現(xiàn)，并幫助企業(yè)及時轉(zhuǎn)化培訓(xùn)效果。

概念引進、強化意識：全面引進管理概念，強化管理意識和理念；

案例分析、吸取經(jīng)驗：結(jié)合經(jīng)典管理案例，分析并討論，問答結(jié)合；

結(jié)合實際、模擬練習(xí)：結(jié)合培訓(xùn)前的訪談?wù){(diào)研，現(xiàn)場討論分析，提出改進；

游戲結(jié)合、生動深刻：模擬練習(xí)分析，游戲分析，獎賞結(jié)合，腦力激蕩。

【部分授課記錄】

2018年全年國家電網(wǎng)《金牌班組長卓越技能提升培訓(xùn)》10期輪訓(xùn)

2018年全年圣象《企業(yè)精細化管理實務(wù)》6期輪訓(xùn)

2018年神華集團各分公司《卓越”五型“班組建設(shè)與班組長的一天》10輪訓(xùn)

2018年北京交通局《安全生產(chǎn)》系列培訓(xùn)

2018年中國航油集團《班組長管理技能提升》4期

【培訓(xùn)客戶】

國家電網(wǎng)、中國電子、中國移動、中國重汽、神華集團、中國郵政、中國華電、沈飛集團、中國航油、中國航天、中國鋁業(yè)、中國煙草、北京交通局、北京燃氣、新鳳鳴集團、大唐電力、富士康集團、東風本田、東風日產(chǎn)、TATA木門、圣象集團、寶理塑料、大和熱磁、東洋機電、科萊恩化工、天光科技、環(huán)宇集團、新飛電器、科隆集團、河南威猛振動、佛山能拓工業(yè)爐、佛山市偉成機器、土禾通風設(shè)備、振源機械、豫通集團、廣東聯(lián)塑集團、湖南金聯(lián)星特種材料、南通永高鋼絲、泰合碳纖維（東莞）、廣東新能源、佛山市曄彩金屬噴涂、新星化工冶金材料、佛山市百麗池涂料、廣州美亞、河南中煙集團、廣東嘉士利食品、河南雙匯集團、湖南旺旺食品、河南大長遠集團、中航工業(yè)豫北轉(zhuǎn)向器系統(tǒng)、華斯豪智能科技、廣瑞汽車部件、大陽紙業(yè)、浪迪陶瓷、遠東陶瓷、明泰\東宏陶瓷、華菱電源、口口妙食品、華宇集團……

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