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課程目標：

通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：

1、最為前沿的媒體廣告企劃理念及行業(yè)前景；

2、豐富的媒體廣告企劃實際案例和分析；

3、掌握媒體廣告企劃的細節(jié)執(zhí)行和方法；

4、媒體廣告企劃的自我突破和先進的行銷理念；

5．媒體廣告企劃的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

授課方式：

• 老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
• 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
• 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓(xùn)對象：

廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

課程大綱：

一、媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點分析（0.5天）

1、 媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況

• 媒介產(chǎn)業(yè)化背景
• 媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn)
• 廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革
• 媒介經(jīng)營與廣告
• 2008——2009電視市場分析

2、 廣告媒體發(fā)展簡史

3、 電視、報紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點和發(fā)展態(tài)勢

二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（0.5天）

1、 收視率調(diào)查的基本流程

2、 樣本抽取方法

3、 數(shù)據(jù)采集方法

4、 媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用

• 媒體數(shù)據(jù)的作用
• 媒體數(shù)據(jù)類型
• 媒體數(shù)據(jù)搜集方法
• 媒體數(shù)據(jù)供應(yīng)商
• 我們目前占有的數(shù)據(jù)
• 如何運用媒體的數(shù)據(jù)
• 媒體數(shù)據(jù)的誤區(qū)

三、專業(yè)媒體企劃名詞（0.5天）

1、 為什么要學(xué)習(xí)這些專用名詞

2、 主要專用名詞解釋、演算、應(yīng)用及其練習(xí)

• 開機率、收視率、總收視點、到達率
• 收視點成本、千人成本、接觸頻次
• 發(fā)行量、閱讀率、傳閱率、覆蓋率、組成
• 集中購買代理商、媒體占有率
• 連續(xù)式、柵欄式、脈動式

3、 當(dāng)前媒介研究的新指標

四、專業(yè)媒體業(yè)務(wù)企劃（1.5天）

1、 媒體傳播在廣告中的重要性

2、 媒體營銷策劃的流程

3、 媒介目標

4、 競品媒介投資分析

5、 媒介投放策劃要素

• 目標階層的設(shè)定
• 媒介的地域性
• 媒介組合
• 有效的區(qū)域電視媒介與載具組合策略
• 投放量的設(shè)定
• 媒介行程設(shè)定

6、 媒介預(yù)算分配

7、 媒介計劃執(zhí)行與談判

8、 媒介營銷企劃書的撰寫

• 廣告商需要個性化的媒介投放企劃服務(wù)
• 媒介企劃常見問題分析（案例討論）
• 媒介營銷人員的企劃與代理公司的不同
• 好的媒介企劃書應(yīng)當(dāng)如何寫
• 現(xiàn)場演練

五、媒介投放排期（0.5天）

1、 媒介排期目的和方式

2、 電視媒體排期技巧

3、 多種媒體的組合

4、 排期案例分析

5、 如何做媒介排期

• 排期前期準備 ——了解本地媒體狀況
• 如何做排期
• 排期的修正和核查

六、廣告代理公司的媒體購買及其應(yīng)對策略（0.5天）

1、 廣告公司的一般作業(yè)流程

2、 本土廣告公司與4A公司的區(qū)別

3、 4A公司的優(yōu)點與缺點

4、 通常4A公司的媒體建議辦法

5、 4A公司專業(yè)媒介策劃流程

6、 拜訪廣告公司前的準備工作

7、 4A公司和國際品牌客戶的需求

• 幾個關(guān)鍵數(shù)字
• 幾項關(guān)鍵因素
• 幾種關(guān)鍵信息
• 幾個關(guān)鍵時機

8、 跨國媒介公司如何應(yīng)用各種數(shù)據(jù)（經(jīng)典案例分析）

9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關(guān)系類型

彭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人

主要背景：實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強前十強講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》《經(jīng)濟日報》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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