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課程介紹

當代社會最缺的資源是企業的高層領導，在社會上又很難招聘到德才兼備的優秀人才，即使由獵頭公司推薦的高級人才，也因為水土不服而不能在企業中生根發芽。所以，當代企業只有一條路可走，那就是自己培養人才。本課程就是為解決這個問題而設計的。

課程目標

1. 樹立新世紀的領導理念

2. 掌握現代的系統思維

3. 理解創新思維的理論與方法

4. 掌握企業的知識管理系統

5. 掌握企業的科學決策力

6. 掌握領導的戰略執行力

7. 掌握當代的人力資源管理

8. 掌握當代的核心財務管理

參訓人員

后備高層領導、中層領導、高層領導

課程特點

利用自身二十年策劃或領導的失敗和成功案例講課，從中闡述當代領導的理論與實踐，讓學員在輕松的心態中，感悟這些深奧的理論對個人的成長所起到的關鍵作用，迅速提升自身的整體素質，為企業的發展作出巨大的貢獻。

課程大綱

第一講 樹立新世紀的領導理念

——領導者的企業精神

——案例：企業精神的重塑與實施

——取天上太陽，用人間輝煌

——安而不忘危，事而不忘恒

——領導者的核心價值觀

——美國強生的信條

——案例：用傳統文化精髓建立當代的核心價值觀

——忠誠企業

——誠信經營

——自我創新

——奉獻社會

——團隊合作

——組織學習

——利用一切場合宣傳自己的核心價值觀

第二講 當代領導的系統思維

——失敗案例1：為什么開永和連鎖會遭遇滑鐵盧

——失敗案例2：為什么白撿餡餅會徹底破產

——系統思維的定義

——系統思維的方法

——整體法

——結構法

——要素法

——功能法

——項目投資案例解析

——系統思維的五大特征

第三講 當代領導的創新思維

——失敗案例：OTC項目為什么會徹底失敗？

——創新的定義

——創新的真正涵義

——堅定不移地拋棄昨天

——有系統地尋找創新項目

——用風險精神來策劃和實施創新項目

——自愿更新考核體系，為創新者制定合理的補償

——創新的內容

——提出一種新的運行思路并加以有效實施

——創設一種新的組織機構,并使之有效運轉

——發明或引進一項新的技術,并使之付諸實踐

——創立或引進一項新的制度

——設計一種新的管理方式

——努力培養高素質的創新型人才

——案例：某公司戰略創新項目的策劃與實施

第四講 當代領導的知識管理

——知識管理的定義

——知識管理的重點內容

——如何創建知識型企業

——知識型企業的文化特征

——知識管理系統導入六階段

——知識管理的巨大作用

——案例：跨部門的管理知識分享

——案例：跨地區的產品知識分享

——案例：跨地區的公關案例分享

——實施知識管理的價值

——人力資本價值的提升

——組織資本價值的提升

——客戶關系價值的提升

第五講 當代領導的科學決策力

——案例：一個產品決策使瀕臨倒閉的小公司成為上市企業

——決策的定義

——預測與決策的關系

——領導者心理素質的修煉

——智力因素

——情感因素

——意志因素

——個性因素

——科學決策過程的八大要素

——認識問題

——確定新的目標任務

——成立專案組收集情報

——確定各種可行方案

——選擇最佳方案的準則

——建立目標、方案、數據和成果之間的相互關系。

——用科學的預測數據來評價每個方案的可能結果

——選擇能夠達到目標的最佳方案

——案例：某大型企業ERP軟件引進方案決策

第六講 當代領導的戰略領導力

——失敗案例：公司總裁為何電話這么多

——成功案例：美國強生公司總經理如何下達工作命令

——戰略型領導者的素質與能力

——廣闊的視野

——銳利的目光

——極富感染他人的能力

——良好的學習能力

——卓越的執行力

——各國人的智商比較，中國人的智商特別高

——領導者的理念更新

——明確各級經理的決策范圍

—實施書面匯報制度

——建立完善的財務預算體系

——制定一周的重大工作計劃和總結制度

——挑選一名稱職的秘書

——加強自己的時間管理

——案例：某公司高層領導的時間管理

第七講 當代領導的人力資源管理

——人力資源的最新理論

——管理崗位人員的激勵

——迅速提升關鍵人員素質的理論與方法

——案例：銷售代表的公關方案策劃

——案例：采購人員降低采購成本策劃

——案例：后備干部的整體素質檢討

——領導者的經典面試問題

——后備干部的考察與選擇

第八講 當代領導的財務管理

——財務管理的核心作用

——案例：如何執行總成本領先戰略

——降本減費的八大工具

——案例：利用損益表避免企業敗走麥城

——案例：某公司的財務預算體系

——現金流量是當代企業的血液

——銷售代表的經濟利益分析

——結束語

錢老師

長期從事教育工作，曾在上海交大等大學任職

“關系營銷”、“醫藥營銷”專家，品牌中國金譜獎獲得者

錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰名家（營銷類）的稱號。

曾擔任美國強生北方（16省市）大區經理

曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經理、集團行政總監和資深管理顧問

實戰經驗：

長期從事教育工作，曾在上海交大等大學任職，進入美國強生（中國）有限公司任醫藥代表，半年后升任為北方（16省市）大區經理。1993年，在美國強生公司的培養下，成為第一個本土的培訓講師，之后，曾經為美國強生、瑞士羅氏、美國AT&T、海爾集團、珠海麗珠、北京四環藥業、輝煌太陽能、江蘇大圣服裝集團等一百多家企業培訓，內容主要涉及企業營銷策劃與營銷管理。也曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經理、集團行政總監和資深管理顧問。

2007年，首創了千家藥店聯盟的這個項目，并從中形成了現代藥店盈利系統。現在，與康緣藥業等40多家連鎖藥店共計2000多家藥店再次合作，出任江蘇藥店聯盟的執行總監，全方位地開始組織實施這個項目，為實現人生的目標而奮斗在第一線。

2008年8月起，受聘擔任中國科學院合肥安恒光電有限公司總經理。

2009年6月，策劃和組織了國內第一個醫療器械公司聯盟，并擔任理事長。

成功輔導案例：

在最近的十年中，作為一個專業的管理顧問，曾經獨立策劃和協助實施了康緣藥業、南京醫藥南通健橋、正大天晴、正大清江等國營企業長達數年的系統改造，以首席專家的身份策劃了海爾藥業等十幾個醫藥企業，均取得了不錯的業績。

錢老師的文章：

曾經在全球品牌網等網站發表過一百八十多篇經營管理文章，也受到有關報刊雜志如經濟日報、銷售與市場、中國醫藥報的邀請，發表過許多專題文章。特別是深刻剖析自身的銷售失敗案例和深刻反省自身的創業失敗案例，有兩萬多家網站轉載，幾百萬人點擊，上千人做了積極的點評，有十幾家雜志刊登這些文章，得到社會的廣泛認同。

錢老師的榮譽：

由中國企業家雜志社、航美傳媒、第一財經日報、分眾傳媒、品牌聯盟等單位主辦，由成思危和彭珮云兩位全國人大常委會副委員長任顧問而設立的中國金譜獎，與葉茂中、李光斗等在一起，獲2006－2007年度100位優秀品牌專家。

由商戰名家網和益策（中國）學習管理機構聯合發起評選活動，有七千多人投了票，與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰名家（營銷類）的稱號。

授課風格與課程特色：

1、把跨國企業的經營理念和管理方法本土化，創造出一整套行之有效的醫藥企業改造系統；2、長期在第一線做調查研究，又有大學教師的理論功底，強調理論聯系實際和執行力；

3、做企業培訓或講座，案例多，經驗豐富，并能根據企業需求，及時編寫課程。

部分服務客戶：

平安保險公司、上海電信公司，美國AT&T、重慶半島集團，武漢圣宏科技，北京華杰先鋒科技，江蘇天頤藥品批發，安徽國大藥品代理、淮安經濟開發區房地產總公司、美國強生公司，瑞士羅氏公司，海爾集團，中國醫藥集團，南京醫藥集團，珠海麗珠藥業，北京四環藥業，江蘇康緣藥業，正大天晴藥業，正大清江藥業，正大豐海藥業，江蘇藥店聯盟，美國紐斯葆保健品公司，廣東樂百氏集團，上海東亞藥業、太陽雨太陽能，輝煌太陽能，世紀陽光太陽能，江蘇大圣服裝集團，安徽中醫學院，中國醫科大，安徽醫科大，河南中醫學院，新加坡（武漢）新特激光科技

講授課程：

醫藥業：《新形勢下醫院的制勝之道》、《新醫改后，藥店如何擺脫經營困境》、《VIP醫生的銷售與公關》、《制藥企業區域市場的開發與管理》、《醫藥代表銷售技能提升》、《醫藥流通領域的藥品采購與管理》、《如何成為一個優秀的OTC產品經理》等

其他行業課程：

《如何培養卓越的領導才能》，《大客戶的銷售技能》，《優秀銷售員的成長之道》，《銷售團隊的領導與管理》，《區域市場的銷售與管理》、《如何成為一個優秀的產品經理》等

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