劉愛霞老師

劉愛霞老師

--華為 To B 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與管理專家

深度研究和洞察華為 To B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與管理的最佳實(shí)踐，提煉其普遍規(guī)律和價(jià)值意義，以此為基礎(chǔ)賦能其他企業(yè)，幫助他們?cè)诮?jīng)濟(jì)下行和轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下更好地管理To B業(yè)務(wù)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

中山大學(xué) MBA

武漢大學(xué)管理信息系統(tǒng)/企業(yè)管理雙學(xué)位

二十多年銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，8年華為工作經(jīng)驗(yàn)

曾任:華為逆變器銷售管理總監(jiān)

曾任:思邁特軟件(國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)分析行業(yè)TOP2)COO 兼金融事業(yè)部總經(jīng)理

曾任:東南融通軟件有限公司銷售總監(jiān)(金融IT企業(yè)，紐交所上市公司捷安高科(股票代碼:300845)年度銷售管理顧問中車、聯(lián)通等知名企業(yè)多期返聘專家及咨詢顧問

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

2020.1-2022.6(2.5年) 廣州思邁特軟件有限公司(BI大數(shù)據(jù)企業(yè)，600 人規(guī)模，行業(yè)TOP2)，職位:COO，金融事業(yè)部總經(jīng)理

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運(yùn)營(yíng)體系搭建(運(yùn)作模式、流程、方法)、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)制定與分解、運(yùn)營(yíng)過程監(jiān)控、運(yùn)營(yíng)能力提升主要業(yè)績(jī):

業(yè)績(jī):公司業(yè)績(jī)年度復(fù)合增長(zhǎng)率近 30%

運(yùn)營(yíng)體系:經(jīng)營(yíng)例會(huì)、述職安排與組織;經(jīng)營(yíng)分析及各項(xiàng)專項(xiàng)分析組織建設(shè):推動(dòng)公司銷售人才盤點(diǎn)、售前銷售激勵(lì)變革(鐵三角變革KPI體系建設(shè):各部門運(yùn)營(yíng)指標(biāo)確定、報(bào)表體系搭建

公司流程建設(shè):深化落實(shí)“以客戶為中心”，推動(dòng)部門協(xié)同(流程變革)

江西國(guó)電投項(xiàng)目，9000萬，成功關(guān)鍵:利用地方政策及華為技術(shù)先進(jìn)性突破

在合同商務(wù)部:1)支撐逆變器中國(guó)區(qū) 400+項(xiàng)目合同評(píng)審，獨(dú)立負(fù)責(zé)或參與合同談判5場(chǎng)(合同評(píng)審)。2)負(fù)責(zé)逆變器在歐洲各國(guó)銷售通路的打通(IT 落地、簽約模式及簽約通路落地)(流程建設(shè))。3)實(shí)現(xiàn)了融資促銷售0突破，首期應(yīng)用于3個(gè)共6000萬人民幣項(xiàng)目工作業(yè)績(jī)

1)應(yīng)用項(xiàng)目:愛康富羅納融資租賃項(xiàng)目，6000 萬

2001.7-2011.8(10年)東南融通軟件有限公司(金融IT企業(yè)，紐交所上市公司，8000人)，銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

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