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課程收益：

1、全面解析寫字樓項(xiàng)目開發(fā)秘訣，解決規(guī)劃、定位發(fā)展難題

2、剖析項(xiàng)目整體規(guī)劃及最佳業(yè)態(tài)分布，解讀招商租賃策略

3、深入探索商業(yè)市場(chǎng)，規(guī)劃要點(diǎn)統(tǒng)籌拓寬寫字樓招商推廣選擇

4、精準(zhǔn)規(guī)劃落位為寫字樓項(xiàng)目規(guī)避招商談判與禮儀盲點(diǎn)

5、以實(shí)際案例探討如何成就寫字樓項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理成功秘籍

課程對(duì)象：

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷總、企劃總、運(yùn)營(yíng)總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總和相關(guān)招商人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供招商服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者。

課程大綱：

模塊1：寫字樓項(xiàng)目能否精準(zhǔn)定位是成功的關(guān)鍵

1項(xiàng)目基本信息（區(qū)位、交通、配套）

2宏觀環(huán)境對(duì)于項(xiàng)目自身影響

3市場(chǎng)分析

-核心商務(wù)區(qū)CBD

-競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

-SWOT分析

4租賃市場(chǎng)客戶分析

5項(xiàng)目痛點(diǎn)

6企業(yè)痛點(diǎn)

7產(chǎn)品定位（案例分析：徐匯萬(wàn)科中心）

8行業(yè)聚集性

9行業(yè)補(bǔ)充性

10工程節(jié)點(diǎn)

11其他

模塊2：寫字樓項(xiàng)目租賃策略制定

經(jīng)濟(jì)對(duì)于項(xiàng)目租賃策略的影響（宏觀、微觀）

1.節(jié)點(diǎn)控制

2.租賃計(jì)劃

3.辦公樓租/銷控策略（案例：虹橋萬(wàn)科中心）

4.配套商業(yè)招商策略制定（如有）

5.*租金定位

6.本案租賃模式及租金策略

7.優(yōu)惠期以及中介傭金等制定

8.區(qū)域內(nèi)行業(yè)配比

9.辦公樓租戶面積結(jié)構(gòu)

10.租金測(cè)算表

11.超大體量項(xiàng)目租賃策略研討

模塊3：寫字樓項(xiàng)目招商模式選擇

1.自招模式

2.代理模式（獨(dú)家代理、聯(lián)合代理）

3.包租模式（帶運(yùn)營(yíng)、物業(yè)）

4.招商渠道拓展（政府協(xié)會(huì)、中介經(jīng)紀(jì)行、同行整合、內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源、網(wǎng)絡(luò)Call客、掃樓陌拜）

5.如何管理代理公司

6.其他模式

模塊4：寫字樓項(xiàng)目推廣策略

1.文案選擇（項(xiàng)目廣告語(yǔ)Slogan、版面設(shè)計(jì)）（案例：虹橋萬(wàn)科中心）

2.傳統(tǒng)媒體（紙質(zhì)傳單、電子傳單、電子郵件）

3.新媒體（微信公眾號(hào)、抖音、小紅書、微博）

4.招商發(fā)布會(huì)

5.現(xiàn)場(chǎng)布置、發(fā)布會(huì)發(fā)言

模塊5：園區(qū)項(xiàng)目招商禮儀

1.儀表禮儀

2.化妝禮儀

3.舉止禮儀

4.體態(tài)禮儀

5.著裝禮儀

6.電梯禮儀

7.樓梯禮儀

8.餐桌禮儀

9.電話禮儀

10.會(huì)議禮儀

模塊6：寫字樓項(xiàng)目招商談判策略解析

1.準(zhǔn)備

a)收集信息

b)確定目標(biāo)（最優(yōu)、次優(yōu)、保底）

2.談判技巧（提問5個(gè)為什么）

3.出價(jià)還價(jià)

4.簽單

5.小技巧（讓步策略、制造氛圍）

6.分組練習(xí)

模塊7：寫字樓項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

1.寫字樓運(yùn)營(yíng)管理核心是資產(chǎn)管理，其目標(biāo)是資產(chǎn)的保值和增值

2.園區(qū)寫字樓運(yùn)營(yíng)

3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)與企業(yè)的關(guān)系（園區(qū)、企業(yè)家、員工）

4.項(xiàng)目格調(diào)提升

如何打造項(xiàng)目孵化器

5.提高商務(wù)效率

6.賦能企業(yè)

7.提升經(jīng)營(yíng)水平

8.資本化

馬老師

商辦項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家

上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 碩士

英國(guó)考文垂大學(xué)商務(wù)信息技術(shù)本科

現(xiàn)任上海某高新區(qū)（集團(tuán)）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

曾任上海萬(wàn)科產(chǎn)城招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

曾任雷格斯投資咨詢中心總經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

馬老師15年上海商辦（10 萬(wàn)平米+綜合體)、研發(fā)寫字樓、招商與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；其中8年全球連鎖聯(lián)合辦公/商務(wù)中心招租運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)土地招商引資，招商引稅。

任職雷格斯期間：負(fù)責(zé)上海 27 處服務(wù)性辦公室的租賃管理工作，其中包括金茂大廈，恒隆廣場(chǎng)，來(lái)福士廣場(chǎng)，環(huán)貿(mào)中 心，外灘中心，虹橋世貿(mào)商城等；銀座企業(yè)中心自 2011 年以來(lái)始終保持在 83%以上出租率，中心稅前利潤(rùn)（EBITA）未低于 22%。

任職萬(wàn)科期間：負(fù)責(zé)商業(yè)與寫字樓項(xiàng)目的招商租賃工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成寫字樓租賃任務(wù)；參與商業(yè)項(xiàng)目客戶的洽談、談判、代理工作及寫字樓租戶、商業(yè)租戶日常運(yùn)營(yíng)工作；主要參與談判廣汽菲克、德國(guó) KSPG 集團(tuán)、西門電器、獨(dú)立談判韓國(guó) CJ 集團(tuán)（整棟租賃）等；主要客戶有：長(zhǎng)江商學(xué)院、廣汽菲克、韓國(guó) CJ 集團(tuán)、上海萬(wàn)科地產(chǎn)、AXA、SIMON電器、萬(wàn)島日本料理等；帶領(lǐng)租賃團(tuán)隊(duì)完成年度租賃指標(biāo) 35000 平米，虹橋萬(wàn)科中心出租率達(dá)到 87%。

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在線報(bào)名：寫字樓項(xiàng)目精準(zhǔn)定位及招商運(yùn)營(yíng)管理(上海)