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課程背景

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，整個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)域都在加速探索新路徑，但企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：

傳統(tǒng)營(yíng)銷手段效果減弱，市場(chǎng)增長(zhǎng)陷入瓶頸，企業(yè)急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；

品類紅利逐漸消散，市場(chǎng)增速放緩，品牌集體卷入規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)漩渦中；

行業(yè)聯(lián)名、內(nèi)容創(chuàng)新等營(yíng)銷策略層出不窮，但效果參差不齊；

數(shù)字化、社交化趨勢(shì)日益明顯，賽場(chǎng)急劇變化，企業(yè)需緊跟時(shí)代，不斷提升自身的數(shù)字化營(yíng)銷能力。

在此背景下，企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須摒棄傳統(tǒng)模式，尋找新的突破口。本次公開(kāi)課將聚焦這些核心問(wèn)題，通過(guò)向小紅書(shū)、抖音、瑞幸咖啡、東鵬特飲這些行業(yè)佼佼者學(xué)習(xí)，汲取前沿的商業(yè)智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

項(xiàng)目收益

洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)

掌握成功案例

提升實(shí)戰(zhàn)技能

拓展人脈資源

企業(yè)簡(jiǎn)介

小紅書(shū)：UGC內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交電商黑馬

小紅書(shū)，自2013年創(chuàng)立以來(lái)，憑借用戶生成內(nèi)容（UGC）的核心模式，迅速發(fā)展成為集社區(qū)、電商、內(nèi)容于一體的綜合性平臺(tái)。其獨(dú)特的魅力在于精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，并通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接。通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等合作，以及創(chuàng)新的直播帶貨模式，為品牌和商家提供了高效的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)了從社區(qū)到電商的商業(yè)閉環(huán)。

抖音：短視頻時(shí)代的營(yíng)銷王者

抖音憑借獨(dú)特的短視頻形式和強(qiáng)大的算法推薦，成功吸引了全球數(shù)億用戶的關(guān)注。其通過(guò)與明星、網(wǎng)紅合作，精準(zhǔn)投放廣告，開(kāi)展挑戰(zhàn)賽、話題活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)，有效提升了品牌曝光和用戶轉(zhuǎn)化率。抖音還鼓勵(lì)用戶之間的互動(dòng)和交流，增強(qiáng)了用戶之間的聯(lián)系和友誼，進(jìn)一步提升了用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同感和歸屬感。在短視頻時(shí)代，抖音憑借其創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，成功成為了營(yíng)銷領(lǐng)域的王者。

瑞幸咖啡：新零售數(shù)字化的典范

瑞幸通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成功將線上與線下體驗(yàn)深度融合。其快速擴(kuò)張的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、高效自動(dòng)化的供應(yīng)鏈建設(shè)，以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化服務(wù)，極大地提升了消費(fèi)者的滿意度與忠誠(chéng)度。瑞幸咖啡不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如生椰拿鐵、椰云拿鐵等爆款，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，成為中國(guó)咖啡連鎖品牌的佼佼者。

瑞幸咖啡在經(jīng)營(yíng)上采取了多項(xiàng)創(chuàng)新策略。瑞幸咖啡注重門(mén)店的快速擴(kuò)張，通過(guò)直營(yíng)與聯(lián)營(yíng)相結(jié)合的方式，加速在全國(guó)范圍內(nèi)的布局，特別是在高線城市加密門(mén)店數(shù)量的同時(shí)，通過(guò)聯(lián)營(yíng)模式加速拓展下沉市場(chǎng)。

東鵬特飲：五碼關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)踐者

東鵬特飲，作為東鵬飲料集團(tuán)的旗艦品牌，自推出以來(lái)便專注于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、功能性的能量飲料。其獨(dú)特的“五碼關(guān)聯(lián)”營(yíng)銷策略，成功鏈接了品牌方、終端店和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品信息的可追溯性和互動(dòng)性。通過(guò)為每個(gè)產(chǎn)品賦予唯一的二維碼，消費(fèi)者可以掃描獲取產(chǎn)品信息、參與互動(dòng)活動(dòng)，還可以積累積分、兌換獎(jiǎng)品等。這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌粘性，還通過(guò)全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了銷售模式的多元化與立體化。東鵬特飲憑借差異化的定價(jià)策略、本土化營(yíng)銷實(shí)踐以及豐富的產(chǎn)品線，成功在能量飲料市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位。

行程安排

第一天：抖音主題+小紅書(shū)主題分享

09:00-12:00主題分享：企業(yè)抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1.新媒體營(yíng)銷的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

2.如何在新媒體環(huán)境中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

3.品牌管理的消費(fèi)者行為理論（AIPL模型）

4.新媒體營(yíng)銷鏈路模型

5.KOL營(yíng)銷與信息流廣告實(shí)戰(zhàn)

12:00-13:30 午餐

13:30-16:30主題分享：小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷策略：從品牌、產(chǎn)品出發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容屋

1.理解內(nèi)容：什么是好的商業(yè)內(nèi)容

好的商業(yè)內(nèi)容的核心要素是什么?

過(guò)去愛(ài)看干貨，現(xiàn)在用戶愛(ài)看什么內(nèi)容?

表達(dá)和溝通，兩種內(nèi)容呈現(xiàn)層次的區(qū)別和優(yōu)劣

搜索、推薦、關(guān)注3種流量場(chǎng)，內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯

常見(jiàn)痛點(diǎn)：為什么我的內(nèi)容利他有用，還是不能出爆款?

如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容理解能力?

2.梳理內(nèi)容策略，構(gòu)建你的內(nèi)容屋

如何和用戶介紹你的產(chǎn)品：角度、技巧、工具

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理技巧：決策賣(mài)點(diǎn)、流量賣(mài)點(diǎn)、杠桿賣(mài)點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)及案例拆解：梳理出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、人群、場(chǎng)景

第二天：瑞幸咖啡主題分享+東鵬特飲主題分享

09:00-12:00主題分享：瑞幸成功的秘訣——創(chuàng)新與數(shù)字化

第一章 瑞幸產(chǎn)品創(chuàng)新

1.產(chǎn)品創(chuàng)新組織架構(gòu)

2.品牌聯(lián)名創(chuàng)新

第二章 數(shù)字化增長(zhǎng)

1.瑞幸營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)代紅利和變遷

2.數(shù)字化增長(zhǎng)引擎（運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制）

3.業(yè)務(wù)矩陣

4.智能營(yíng)銷

5.私域和社群

第三章 瑞幸的數(shù)字化總部到門(mén)店

12:00-13:30午餐

13:30-16:30主題分享：東鵬特飲b C一體化踩過(guò)的坑與成果復(fù)盤(pán)

1.為什么把數(shù)字化當(dāng)做一個(gè)商業(yè)模式去做

2.為什么從消費(fèi)者C端擴(kuò)展到門(mén)店b端

3.如何實(shí)現(xiàn) b C一體化，實(shí)現(xiàn)分銷和動(dòng)銷的聯(lián)動(dòng)

4.如何打通廠家-經(jīng)銷商-門(mén)店-消費(fèi)者的渠道鏈路

5.高效F2B2b2C的營(yíng)銷鏈路--支撐8億到100億的“極致效率”路徑揭秘

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