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企業痛點

2020年的疫情，讓線下門店難做。然而，那些早兩年就開始籌備“私域流量”的企業卻不受影響，用個人號、社群鏈接客戶，對接需求，借助直播、拼團手段變現需求，取得了不錯的成績。我們熟悉的夢潔家紡、林清軒等品牌在疫情期間，利用社群＋直播，３小時帶貨達到幾千萬。社群營銷，作為私域流量池的重要載體，一時間成為企業重點打造的對象。

適用對象

營銷總監、運營負責人

課程亮點

本次課程里，我們將從社群定位、社群獲客、社群活躍、社群變現，以及基于會員管理的社群運營５個方面進行深度講解，尤其會重點講解社群的５大變現方法，包括：社群直播、社群拼團、社區分銷等等。

課程大綱 Outline

一、私域時代，社群成主場

1.消逝的網絡紅利，增量時代已去

2.私域流量是關鍵

3.社群成為私域運營的主場

二、社群營銷模式拆解與應用

1. 社群營銷思維模型

2. 案例：華潤蘇果，搭建全渠道矩陣，社群帶貨成熱點

3. 基于“平臺+導購+社群”的帶貨模式解析

4. 模式應用：貝親、Balabala，社群直播帶貨1天過千萬

三、精準定位社群，收割目標人群

1．人以群分，設定目標人群

2．清晰社群的定位（興趣、賣貨、服務……）

3．講好一個社群故事，給粉絲匯聚的理由

四、引爆流量，裂變營銷法

1.常規導流：社群線上與線下導流方法

2.裂變導流的原理——三度影響力

3.社群裂變營銷的玩法

4.裂變活動策劃從基礎到進階

5.案例：著名美容連鎖店，裂變引爆、客流增長4倍！

五、社群活躍的底層邏輯與策略法

1.社群活躍的底層邏輯

2.社群活躍技巧

1)如何做好社群儀式感？建立社群的儀式感與參與感

2)如何維護社群的活躍度？各種互動小技巧

3.如何避免僵尸群--僵尸群背后的6個誤區

4.案例

六、社群內容的6個規劃法

1.從產品內容到“走心”內容

2.內容策劃4個類型和11個選材點

3.內容編排工具表

七、社群營銷直播變現法

1.基于社群的私域直播機會

2.私域直播的5大成功關鍵

3.私域直播的6步法

4.社群直播的小程序工具

5.案例

八、社群營銷拼團變現法

1.社群拼團的方法邏輯

2.社群拼團的3大優勢

3.拼團活動策劃5步法

4.社群拼團的小程序工具

5.案例

九、社群營銷分銷與會員制變現法

1.社群分銷的原理

2.社群分銷5步法

3.會員制分銷的層級設定與門檻資格

十、社群營銷合伙人與增值服務變現法

1.社群增值服務種類

2.增值服務變現模式

3.案例應用

十一、運營升維，粉絲價值持續變現法

1.粉絲價值的3大變現方法

2.購買型粉絲價值管理

3.分銷型粉絲價值管理

4.基于會員系統的粉絲價值標簽管理

5.從總群到價值型社群的裂變

喻老師

數字商業導師

阿里云/京東云項目伙伴、北京大興機場 數字化商業主筆人

資歷背景

1.暢銷書《企業數字化轉型》《新零售落地畫布》作者

2.原易觀咨詢合伙人 湖畔大學、創業黑馬特邀講師

3.廣東電子商務協會專家，廣東亞太電商研究院委員、清華大學、北京大學、武漢大學、中山大學 總裁班講師

授課經驗

蘋果中國、惠普中國、東芝中國、戴爾中國、聯想中國、京東方、中興通訊、創維、華碩、酷動數碼、茅臺集團、可口可樂、蒙牛、伊利、正大、雅士利、統一、頂新德克士、康師傅、西樹泡芙、溜溜梅、摩提工坊、浙江鹽業、安徽瑞慶酒業、百川名品供應鏈、中國銀行、招商銀行、平安銀行、建設銀行、交通銀行、銀聯、臺州銀行、鼎和產險、成都天府銀行、天津銀行、燕喜堂藥店連鎖、漱玉藥店連鎖、國風藥業等

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