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【課程簡介】

任正非：管理企業，無非是領略這3大要點！

任正非作為華為公司的創始人和董事長，也是被譽為中國企業傳奇人物之一，他在帶領團隊和管理企業上有著獨特的管理之道。

任正非曾表示“企業管理就是抓住這三件事，客戶、流程和績效”。

在當今競爭激烈的商業環境中，業績導向已成為企業成功的關鍵。企業需要能夠快速識別業績問題，分析其原因，并制定有效的解決方案以提升業績。所以管理者能不能快速抓住這些問題的本質和重點精準、有效的解決問題，是能直接體現了其工作能力和管理潛力的。

本次工作坊強調以“實戰模擬+經典工具”來幫助學員“轉觀念、學方法、練工具”，從而找到關鍵流程績效的同時，解決組織效能的問題。

【課程收益】

理解客戶視角在流程績效落地中的重要性

掌握識別關鍵績效機會點的方法和工具

從流程中找到價值鏈關鍵點，從而提升績效

【課程對象】

中基層管理者，以及人力資源從業者

【教學方式】

工作坊：理論講授+幕布實操+工具演練+討論互動

【課程大綱】

課程導入 ：課程目標，以及本次工作坊所采取的形式

第一章 績效系統的核心理念

第一節 以客戶需求為導向的績效體系

1、企業組織績效就是為客戶創造價值，或解決問題

2、客戶對組織的重要性

1）行業客戶調研

2）客戶反饋收集整理

3）客戶畫像繪制工具

4）客戶需求與組織績效

5）客戶體驗和組織流程

3、績效體系的三層

1）組織績效、流程績效和崗位績效三層關系

討論：在企業中往往會出現的績效問題，比如員工或管理層績效成績好，但是公司總體目標未達成

2）流程績效在三層中的重要性

練習：三層目標的分解

3）流程的定義與分類

4）核心業務流程與支持流程

5）流程績效落地的重點是找到價值鏈關鍵點

案例：某企業流程梳理中找到價值鏈關鍵點

第二節 流程績效落地關鍵模型及工具

1、什么是績效？

1）績效演變歷史：不斷循環改進的管理系統

2）常見的績效專家及理論

3）績效提升系統邏輯（三層系統圖）

4）常見的績效提升工具

5）績效提升的核心干預措施之一

案例：某公司用小工具撬動績效提升

6）介紹一些關鍵的績效書籍

2、流程績效落地成功要素

1）流程績效落地工作能解決什么問題

2）思維轉變

3）管理者的領導力

3、CSLID模型介紹

1）模型介紹及關鍵點

2）介紹本次工作坊體驗的重點流程及幕布工具

第二章 工作坊：分析客戶需求，梳理關鍵流程

第三節 分析客戶需求

分組準備：以HR的2個模塊進行體驗（招聘和培訓）

備注：公開課學員大部分來自于HR團隊

1、客戶畫像繪制

1）羅列組織的關鍵客戶（內部客戶和外部客戶）

2）梳理對組織有效的客戶關鍵信息

3）根據梳理的關鍵信息類別分析客戶特質

4）繪制組織關鍵客戶畫像-共性特征（基本信息、行為特質、需求和痛點、以及其他特征）

2、分析客戶需求

1）提煉和客戶交互的關鍵場景

2）組織提供的價值（服務、產品？）

3）共創出核心客戶的需求

3、思考和確定一個初步的組織績效目標

第四節 梳理關鍵流程

1、繪制組織流程

1）L1、L2、L3級流程定義

2）繪制組織內簡化版的流程-內部視角

3）梳理客戶需求下的關鍵步驟-客戶視角

4）關聯客戶與組織雙方的流程步驟

討論：是否需要根據客戶需求，調整和優化內部流程

2、共創關鍵流程

1）基于上述繪制，提煉總結關鍵流程階段（7個關鍵詞）

2）分組描述關鍵流程階段的組織內關鍵步驟或任務

第五節 關聯客戶體驗

1、梳理客戶觸點

根據關鍵流程階段，分析客戶路徑（起點&終點，用戶行為等），對于關聯的流程階段對客戶行為進行細化描述

1）以物理、電子和人際3大客戶觸點進行客戶行為描述

2、分析客戶需求

對于關聯客戶的流程階段梳理的出點，分析客戶需求

3、基于分析出的客戶需求，對三大客戶觸點進行優化和改善

第三章 工作坊：分析績效影響因素，識別關鍵價值鏈

第六節 分析因素，識別關鍵機會點

1、設定流程績效目標

探討：初步確定對組織效能影響大的關鍵流程階段

1）介紹流程績效概念：對組織內流程的運行效果和效率進行評估和衡量的指標

2）從過程質量、速度、成本、靈活性以及對客戶需求的滿足程度等多個方面設置一級階段流程的目標（量化）

2、梳理組織內關鍵崗位

1）根據各流程階段，梳理組織內涉及的執行崗位

2）從觸達客戶次數、影響度等方面，分析出關鍵崗位

3、流程績效影響因素模型分析

1）介紹績效影響因素三大類：投入產出、管理要求及人才發展

2）基于三大影響因素進行標準梳理（達到客戶需求）

總結：回顧本次學習的關鍵知識點

柏老師

領導力與組織發展專家

16年國內TOP企業人力資源及組織發展實踐經驗

10 年團隊管理經驗

企業人力資源、組織發展及領導力專家

曾任：全球百強大型連鎖餐飲企業 區域運營管理負責人

曾任：國內著名國資環保企業 組織發展人才發展專家、兼企業學院管理

曾任：國內上市物流公司 HRBP負責人、兼人才發展專家

擅長領域：領導力、績效改進、組織診斷、人才培養體系設計等

授課風格

系統性強：擅長運用組織診斷的專業工具挖掘實際需求，通過系統化評估及共識引導，幫助業務領導者洞悉組織問題，采用工作坊、輔導實踐等多種組合模式，提升及改善組織績效，以全局視角賦能組織人才及領導者，助力企業發展目標。

實戰性強：實踐派咨詢顧問及講師，能深入淺出地將管理理念、方法、心得呈現給企業及學員，關注企業和學員的實際問題，注重落地性，充分互動，課堂氛圍活躍，其講授風格及內容深受好評。

賦能性強：擅長運用行動學習和提問引導技巧，幫助學員引發思考，連系工作實際，掌握核心重點。

主講課程

《基于戰略的人才盤點及梯隊建設》

《基于目標導向的高績效輔導》

《組織目標與計劃管理》

《績效改進助力業績問題分析與解決》

部分項目經驗

為某化工企業策劃實施干部盤點及管理體系 項目

為某全球汽車零部件企業提供領導力發展 項目

為某智能制造企業提供任職資格體系 咨詢項目

為某國內直播TOP企業提供人才盤點 咨詢項目

為某國內TOP電子原料企業提供績效體系搭建 咨詢項目

...

部分客戶見證

超威、先正達、湛清環保、歐瑪嘉寶、蘇州清越光電、東方雨虹、福斯羅、迪安診斷、博格華納、聯仕化學、順普中國、昆山文商旅集團、耐落螺絲、協多利潔凈系統、牧野機床、佛吉亞、邁橙體育、塞納醫藥、科施大型活塞、金箭印刷、町洋機電、樂惠居養老、科萊曼電梯…

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