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顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州:2026年05月29日
1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場,問題調(diào)查,顯示能力,取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......
以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓(xùn)練 廈門:2026年07月03日
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)和個人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場已不復(fù)存在,更多的品牌涌入市場,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭越來越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價競爭等傳統(tǒng)手段很難維持長久的供需關(guān)系,只有牢牢把握客戶需求,能為客戶提供建設(shè)性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴,產(chǎn)生持續(xù)訂單。但是,要成為優(yōu)秀的顧問式銷售也不是一件......
顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州:2026年06月29日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內(nèi)容:一、課程導(dǎo)入1.你為什么會說是?二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1.顧問式銷售中客戶為什么購買2.成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3.顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問4.討論:技術(shù)性產(chǎn)品(服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品)銷售與普通商品銷售的......
RSP版權(quán)課:Consultative Selling?顧問式銷售技巧 廣州:2026年05月29日
六項關(guān)鍵技能:打造可復(fù)制的顧問式銷售流程顧問式銷售,就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇;同時建立客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提供者的感情及忠誠度,有利于進一步開展關(guān)系營銷,達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而,在銷售過程中,如何做一名優(yōu)秀的顧問型銷售,很多人......
國際TRIZ官方協(xié)會一級認證 廣州:2026年05月29日
“TRIZ”譯為“發(fā)明問題解決理論”,它揭示了創(chuàng)新過程中的客觀規(guī)律,提供了解決創(chuàng)新過程中各種沖突和問題的可行路徑;其目的是厘清研發(fā)問題,提升企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力,在改善產(chǎn)品的同時,從產(chǎn)品的設(shè)計端便有效降低成本。課程背景了解TRIZ理論的起源、發(fā)展等基本情況;熟悉TRIZ理論的......
領(lǐng)導(dǎo)基因--中高階管理者的七項修煉 上海:2026年07月01日
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總監(jiān)等中高級管理人員(尤其適合企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo))課程大綱:2天互動式培訓(xùn) 22個經(jīng)典實戰(zhàn)案例第一項修煉 慧眼識人---如何甄選團隊合適的人才1.精準(zhǔn)面試的三大理念(合適比優(yōu)秀重要,品格比能力重要,招聘比培訓(xùn)重要)2.常用招聘面試方法與適用場合解析(心理測試,專業(yè)筆試,無領(lǐng)導(dǎo)討論,演講答......
