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【課程背景】

作為一枚有上進心的運營人，短視頻的這波紅利，你一定不想錯過。但布局短視頻，真的只是注冊賬號，錄制視頻這么簡單嗎？直播帶貨真的只是開個直播，賣賣產(chǎn)品嗎？

品牌布局短視頻時需要思考：你希望在潛在消費者中是什么樣的形象？根據(jù)這個形象進行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區(qū)的互動，大到內(nèi)容選題、帶貨話術都要保持一致調(diào)性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。

追逐短視頻紅利，布局各短視頻平臺，對于現(xiàn)在很多自媒體或者企業(yè)都是迫在眉睫的任務。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長期持久的獲取粉絲，制造出爆發(fā)性的產(chǎn)品，持續(xù)不斷產(chǎn)生轉化就需要引起強烈情感共鳴的內(nèi)容和準確剖析人性后的運營手段。為進一步提升地產(chǎn)營銷、策劃執(zhí)行全過程的獲客與成交，緊抓抖音直播、短視頻營銷和線上售樓的紅利風口，實現(xiàn)“新模式”、“新營銷”破局，11月25-26日 成都站 ，舉辦《5G時代房地產(chǎn)短視頻、直播營銷線上獲客傳播與運營實戰(zhàn)》課程。流量只是手段，不是目的，買房變現(xiàn)才是結果!

【課程收益】

1、平臺解析：抖音短視頻平臺的推薦算法解析

2、房產(chǎn)流量的特殊性，與房產(chǎn)流量獲客的誤區(qū)

3、基于以成交為目標的房產(chǎn)人設的差異化賬號定位

4、爆款選題邏輯，爆款文案解析

5、房產(chǎn)直播“以盤推客”的特殊性以及標準動作

6、學會短視頻拍攝制作的技巧方法，拍剪實操，10分鐘出片法則

7、私域入門，地產(chǎn)人如何高效做好自己的私域人設

8、房產(chǎn)行業(yè)，如何組建短視頻團隊。

【課程特色】

1. 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）。

2. 案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）。

3. 現(xiàn)場演練+課堂實操（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學以致用的目的）。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)高層、營銷總、項目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

2、房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構：房地產(chǎn)營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、等總經(jīng)理、銷售策劃、媒介推廣、渠道等一線人員。

【課程大綱】

第一節(jié)∶房產(chǎn)抖音的認知偏差與流量思維重新構建

1、我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產(chǎn)博主

（百萬房產(chǎn)博主的起號歷程、契機、做號期間的成長與挫折、變現(xiàn)中遇到的問題）

2、抖音日活8億流量，都在哪里· 抖音房產(chǎn)的流量啟發(fā)與人群心理

（正確的房產(chǎn)抖音流量認知順應趨勢，流量在哪兒，我就在哪兒）

3、房產(chǎn)企業(yè)抖音賬號的舉例與困局

（房產(chǎn)短視頻VS有流量的房產(chǎn)短視頻VS能變現(xiàn)的房產(chǎn)短視頻）

4、個人做房產(chǎn)抖音的現(xiàn)狀與困局

（有限的精力無法平衡線上博主和線下帶看的工作任務，科學有效的人員配置才能達到最高轉化）

5、房產(chǎn)頭部賬號的現(xiàn)狀分析

（頭部賬號都在靠什么賺錢，有哪些可以借鑒的變現(xiàn)路徑）

6、房產(chǎn)抖音賬號標簽打造

（標簽決定賽道、打上正確的標簽才是進入房產(chǎn)賽道的第一步）

7、房產(chǎn)類目抖音mcn機構的創(chuàng)建路徑

第二節(jié)∶房產(chǎn)短視頻現(xiàn)有六大題材及解析

1、抖音達人打卡式

（網(wǎng)紅建筑、網(wǎng)紅售樓部、網(wǎng)紅項目打造，多用于開發(fā)商推廣）

2、抖音運鏡探盤式

（實景展示+卡點BGM/熱門BGM）

3、KOL講述/播報式

（口播鏡頭+實景素材穿插）

4、VLOG

（生活記錄式內(nèi)容，選題更多樣，有趣的VLOG能快速漲粉）

5、 價值點直接說明式（真人出鏡探盤+價值點輸出）

6、迷你劇式

（類劇情，短劇中穿插項目價值）

第三節(jié)：抖音短視頻拍攝與制作技巧

1、輕松玩轉短視頻拍攝∶器材選擇

2、一小時學會各種實戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻· 剪映APP五種實用玩法大揭秘

3、實戰(zhàn)∶現(xiàn)場剪輯短視頻∶拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片

4、IP優(yōu)質內(nèi)容三大要素∶如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻?

第四節(jié)：一條合格的房產(chǎn)短視頻，應該具備的10個要素

1、視頻內(nèi)容（有趣、有用、有共鳴、有品質）

2、封面和字幕（統(tǒng)一、整潔）

3、配樂（短視頻的靈魂，選擇符合自己視頻風格/聲線的BGM）

4、標簽（正確添加話題能快速將視頻打上標簽，直達受眾）

5、標題和文案（吸引人/能引發(fā)互動的才是正確的標題）

6、同框拍攝（與項目有昭示性建筑同框

7、地址定位（同城賬號必備）

8、發(fā)布時間（選擇自己的黃金發(fā)布時間）

9、評論區(qū)的互動（評論區(qū)運維，提高視頻互動量）

10、自主轉發(fā)（優(yōu)質的視頻讓人不由自主想要分享）

第五節(jié)：上熱門必火法則抖音短視頻的核心算法解析

1、關注同行（知己知彼，了解同行能幫助你快速成長）

2、內(nèi)容運營（內(nèi)容為王）

3、視頻發(fā)布（高清視頻如何發(fā)布、發(fā)布黃金時間如何選）

4、快速漲粉（什么是能漲粉的視頻內(nèi)容、什么手段能幫助快速漲粉）

5、精準引流（精準粉絲的價值遠遠大于泛粉）·推薦算法（平臺規(guī)則和流量推薦機制）

6、粉絲運營（如何增加粉絲粘性、如何調(diào)動粉絲活躍度、如何讓粉絲信任你）

7、數(shù)據(jù)分析（通過視頻數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容，才能真正成長）

8、賬號違規(guī)（平臺審核規(guī)則、房產(chǎn)賬號最易違規(guī)的操作有哪些）

第六節(jié)∶抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實戰(zhàn)（基礎篇）

1、直播現(xiàn)狀∶真意假歡假辦真

2、直播是否有真實流量? ——直播流量的組成分析

3、直播與短視頻的關系? ———個平臺兩種產(chǎn)品

（作為一個平臺的兩種獨立產(chǎn)品，分別有不同的審核和推流機制，兩者相互影響卻又彼此獨立）

4、直播前的準備工作有哪些

5、直播腳本全流程分析

6、房產(chǎn)直播違規(guī)的處理辦法

7、房產(chǎn)直播萬能公式

8、企業(yè)如何通過抖音直播拉升訪客?

9、利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧

（拆解“DOU+”的推流邏輯、如何通過投“DOU+”短期快速漲粉）

10、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻?

11、抖音短視頻的黃金發(fā)布時間法則

（全網(wǎng)用戶活躍時段&賬號粉絲活躍時段）

12、做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么?

13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14、做好抖音必須要關注的十個官方賬號

（官方賬號會對平臺規(guī)則和運營有拆解和指導，了解最新的平臺功能和規(guī)則，能讓你在做號時事半功倍）

15、新手做抖音是否需要養(yǎng)號?

第七節(jié)∶抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實戰(zhàn)（進階篇）

1、為什么房產(chǎn)直播間會被封∶抖音房產(chǎn)直播的門檻

2、為什么房產(chǎn)直播問會被封!抖音房產(chǎn)直播的違規(guī)詞

3、完美執(zhí)行必修課∶直播進、留、出的邏輯與實操

4、直播帶貨核心∶控場與調(diào)動粉絲情緒的核心技巧

5、實戰(zhàn)∶如何寫好直插流程腳本

6、實戰(zhàn)∶如何做好直播關鍵話術

7、如何做好直播間場景搭建

8、實戰(zhàn)∶如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題?

9、實戰(zhàn)∶如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案?

10、做抖音房產(chǎn)直播問，如何設計一個爆款的標題和背景圖?

11、抖音直播話術大全∶歡迎話術、感謝話術、互動話術、帶訪話術

第八節(jié)∶實戰(zhàn)案例拆解

1、案例；我給開發(fā)商做直播的案例解析（保利直播、融創(chuàng)直播、富力直播）

（開發(fā)商如何做新環(huán)境下的線上推廣、什么樣的線上推廣效果最好）

2、案例∶我為抖音官方做分享嘉賓的PPT 內(nèi)容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

（與官方平臺的深度綁定，能在第一時間了解平臺規(guī)則變動、行業(yè)最新動態(tài)、流量扶持計劃）

3、案例；我為開發(fā)商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永虞上河府等）（什么是高質量的短視頻廣告、短視頻廣告與宣傳片的區(qū)別）

4、案例∶我為開發(fā)商值抖音藍V代運營的案例解析（金茂、雕創(chuàng)北京、東莞萬科等）

（開發(fā)商做抖音藍V賬號有哪些成熟的套路可借鑒、什么是不錯的房產(chǎn)藍V賬號內(nèi)容）

5、案例∶我為抖音官方做話題挑戰(zhàn)賽引導嘉賓的打法解析

第九節(jié)：房產(chǎn)行業(yè)，如何組建短視頻團隊

1、地產(chǎn)短視頻賬號的獨特性————為什么房產(chǎn)賬號的粉絲量那么少

（房產(chǎn)的流量邏輯與電商邏輯不同，大宗商品的交易難復購，且關注周期界線明顯，粉絲量不等于變現(xiàn)能力）

2、房地產(chǎn)短視頻的底層邏輯

（人設+內(nèi)容+平臺=公域流量轉私域變現(xiàn)）

3、短視頻團隊工作安排

4、短視頻團隊的人員配置

5、短視頻團隊的考核指標

源老師

百萬量級房產(chǎn)大v

開發(fā)商新媒體業(yè)務內(nèi)訓講師

房V眾創(chuàng)MCN機構 創(chuàng)始人

抖音官方房產(chǎn)星導師

百萬量級 房產(chǎn)博主、十大影響力房產(chǎn)大V

抖音官方認證MCN機構 微博官方認證MCN機構

抖音官方城市站 唯一分享嘉賓

講師觀點：流量只是手段，不是目的，買房變現(xiàn)才是結果!

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

自孵化+簽約賬號粉絲超過1000萬

孵化賬戶10w粉絲單月最高變現(xiàn)200單

孵化賬號新號起號第五天營收500w

流量-獲客-成交，全鏈路全流程實戰(zhàn)，真正有結果的實戰(zhàn)派

單個視頻最高播放量：5700W+

單個視頻最高點贊量：105W+

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