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課程對象

財務總監(jiān)、財務經(jīng)理、財務主管等財務管理者；董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等非財務中高層管理者

課程背景

在經(jīng)濟震蕩和增長乏力的大環(huán)境影響下，很多企業(yè)處于微利和虧損的邊緣。在這樣的情形下，如何開源節(jié)流撐開利潤空間是眾多企業(yè)面臨的課題。作為企業(yè)經(jīng)濟管理的中樞，能夠?qū)麧欉M行綜合管控的只有財務系統(tǒng)，但現(xiàn)實中很多企業(yè)的財務部門卻——

只會事后算成本算利潤，卻不會管成本管利潤；或者認為只能管成本，沒法管利潤

想管利潤，但不知道如何入手，缺乏系統(tǒng)的方法論和工具支撐

用純財務思維來管成本管利潤，缺乏戰(zhàn)略格局和經(jīng)營視野，不能得到?jīng)Q策層和業(yè)務部門的認可

我們認為，財務系統(tǒng)要真正成為企業(yè)管理的中樞，必須要從算成本走向管成本，管成本走向管利潤，管利潤走向管投入產(chǎn)出，管投入產(chǎn)出走向管價值。本課程將從“利潤挖掘路徑+利潤管控落地”兩個層面講述底層方法論和相關工具模型，并講解財務如何在企業(yè)利潤挖掘中發(fā)揮管理中樞和數(shù)字中樞的引導能力。

課程收獲

【企業(yè)收益】

1、幫助企業(yè)找到適合本企業(yè)的利潤挖掘模型和路徑，提升利潤空間；

2、為企業(yè)培養(yǎng)能創(chuàng)造價值的優(yōu)秀財務管理者，促進企業(yè)財務管理能力提升；

3、統(tǒng)一團隊財務語言和方向，幫助企業(yè)打通財務與業(yè)務、與上下游部門的連結(jié)。

【崗位收益】

1、掌握對所有行業(yè)都通用的“利潤挖掘路徑模型”，并提升選擇和運用路徑的思維和能力；

2、掌握對所有行業(yè)都通用的“利潤挖掘方法模型”，并提升選擇和運用方法的思維和能力；

3、掌握對所有行業(yè)都通用的“利潤管控落地方法”，并提升選擇和運用方法的思維和能力；

4、系統(tǒng)剖析財務在企業(yè)利潤挖掘和改善中如何發(fā)揮數(shù)字引導和數(shù)字管理能力；

5、現(xiàn)場互動啟發(fā)式教學+工具方法運用+實戰(zhàn)案例分享。

課程收益

模型引導：提供利潤挖掘的模型和應用方法論，讓利潤挖掘有跡可循，有據(jù)可依。

案例學習：通過實戰(zhàn)咨詢案例的剖析讓學習理解更容易。

教練研討：通過咨詢教練式引導和互動討論，啟發(fā)思考，促使自己找到本企業(yè)利潤挖掘的答案。

課程大綱

模塊一、企業(yè)運行的財務邏輯和利潤挖掘總體模型

1.企業(yè)的財務學本質(zhì)：企業(yè)是現(xiàn)金流循環(huán)過程

2.從投入產(chǎn)出的視角看企業(yè)賺錢過程

第一步：資本撬動資產(chǎn)（借雞生蛋）

第二步：資產(chǎn)創(chuàng)造收入（快生蛋）

第三步：收入創(chuàng)造利潤（生大蛋）

第四步：利潤創(chuàng)造現(xiàn)金流（生好蛋）

3.企業(yè)投入產(chǎn)出財務分解導航圖

4.利潤影響的三個層面和四大路徑

三個層面 ：宏觀、中觀、微觀

四大路徑 ：收入、成本、結(jié)構(gòu)、效率

如何選擇路徑的優(yōu)先級：思維和方法論

現(xiàn)場討論和引導

5.利潤挖掘的總體路徑模型

模塊二、利潤挖掘——路徑方法具體選擇與財務引導

1.如何增收入——四個維度

增收入四個維度介紹

增收入中的財務引導和數(shù)據(jù)分析

收入結(jié)構(gòu)和目標規(guī)劃引導（案例分析）

新老產(chǎn)品定價和調(diào)價引導（案例分析）

賒銷政策和應收賬款管理引導（案例分析）

促銷活動中的投入產(chǎn)出引導（案例分析）

規(guī)模擴張中的流動資金占用引導（案例分析）

2.如何降成本——十大方法

降成本十大方法介紹

降成本中的財務引導和數(shù)據(jù)分析

采購環(huán)節(jié)的四大成本平衡引導（案例分析）

研發(fā)環(huán)節(jié)的目標成本引導（案例分析）

定制合同中的目標利潤引導（案例分析）

生產(chǎn)運營環(huán)節(jié)的標準成本和作業(yè)成本引導（案例分析）

技術改造中的投入產(chǎn)出引導（案例分析）

費用管理中的預算成本引導（案例分析）

劃小核算中的責任成本引導（案例分析）

3.如何調(diào)結(jié)構(gòu)——四大結(jié)構(gòu)

四類經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整介紹

調(diào)結(jié)構(gòu)中的財務引導和數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品盈利分析和結(jié)構(gòu)調(diào)整引導（案例分析）

客戶盈利分析和結(jié)構(gòu)調(diào)整引導（案例分析）

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)投資分析矩陣和結(jié)構(gòu)調(diào)整引導（案例分析）

產(chǎn)業(yè)延伸中的價值鏈財務分析引導（案例分析）

產(chǎn)業(yè)投資中的投資回報分析引導（案例分析）

融資成本與風險分析與引導（案例分析）

4.如何提效率——四大效率

四類效率提升介紹

提效率中的財務引導和數(shù)據(jù)分析

勞動生產(chǎn)率與人力資源附加值分析引導（案例分析）

現(xiàn)金周期分析與管控引導（案例分析）

資產(chǎn)利用率分析與提升引導（案例分析）

流程分析與優(yōu)化引導（案例分析）

模塊三、利潤管控——六定管理與全面預算管理

1.每個利潤挖掘路徑的落地：“六定”管理：定方向 定目標 定責任 定行動 定資源 定績效

2.六定管理案例分析

3.公司利潤統(tǒng)籌管控：“5+1”全面預算管理機制

4.全面預算管理引導利潤實現(xiàn)的綜合案例分析

楊老師

實戰(zhàn)咨詢派財務專家

海川視野咨詢集團聯(lián)合創(chuàng)始人

實戰(zhàn)經(jīng)驗——10多年央企（世界500強）從業(yè)經(jīng)歷，從車間技術員做起，歷任下屬集團技術主管、企管處長、子公司副總經(jīng)理等職，負責過技術、生產(chǎn)、企管、財務等多個領域的工作，熟悉企業(yè)的整體運作。18年管理研究和咨詢從業(yè)經(jīng)歷，曾為中國商飛、中國航天科技、中航工業(yè)、一汽集團、東風公司、開灤集團、濰柴動力、湘潭電機、天能集團、海信電器、駱駝股份、東貝集團、振華股份、深圳地鐵等多個中央企業(yè)、上市公司和知名民企提供管理咨詢和培訓服務。

專業(yè)背景——國際注冊咨詢師(CMC)，中國注冊會計師（CPA），工程師，工商管理碩士（MBA）、清華大學、北京大學、浙江大學、武漢大學、華中科技大學、中山大學、湖南大學等高校總裁班和財務總監(jiān)班特聘講師。

授課特點——授課思維清晰，有體系有邏輯；跳出財務看財務，視野開闊，授課生動；案例豐富，實戰(zhàn)性強；擅于啟發(fā)式引導式教學，授人以漁；不乏戰(zhàn)略高度卻又簡明易懂。

主講課程——《財務如何引導企業(yè)開展利潤挖掘》《降本增效九字訣：算得細、管得住、降得下》《戰(zhàn)略成本管理》《財務BP：賦能業(yè)務，當好伙伴》

服務客戶——中國商飛、中國航天科技、中航工業(yè)、中國核電、中國船舶、中國兵器、中國一汽集團、東風公司、開灤集團、濰柴動力、湘潭電機、天能集團、青島海爾、駱駝股份、深圳地鐵……

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