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課程背景

當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？本課程從供應商資源搜尋及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式，分析企業采購供應成本的控制方法，通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

課程收獲

1、增進對現代供應鏈發展的了解

2、從供應鏈角度重新認知供應商管理工作

3、了解供應商管理的框架流程和內在聯系

4、學習使用供應市場調查和分析工具

5、理解采購策略的由來和制定策略的方法

6、掌握采購尋源的基本流程

7、掌握供應商管理和優化的方法

8、識別與規避供應商管理的風險

9. 構建與發展與供應商的良好關系；

課程對象

供應鏈管理、采購管理、SQE、質量管理、產品研發設計。

課程大綱

一. 供應商管理基礎

1、供應商管理的價值

2、供應商管理戰略組成內容和目標

3、采購管理的閉環模型

二. 供應市場調查與分析

1、供需均衡理論

2、宏觀經濟學常用術語和概念

3、宏觀經濟指數在供應市場中應用

4、影響市場格局的波特 5 力模型

5、市場競爭的 4 種類型

6、波特 5 力模型在采購實務中應用

三、供應商開發：

1、尋源 7 步法

2、支出分析與統計

3、需求分析與管理

4、采購方式的選擇標準與管控流程

5、供應商評估標準的產生機制

6、供應商審核流程與操作方法

7、供應商風險評估

8、供應商選擇機制

9、合同管理

10、采用 ESI/EPI 的優缺點以及注意事項

四、應商考核與評估

1、供應商考核的 SMART 原則

2、供應商素描與考核敏感度分析

3、供應商 KPI 的選擇、數據來源、打分方法

4、供應商考核的操作流程

5、季度考核績效回顧 QBR 流程與實施方法

6、供應商審計的種類和常見專項審計介紹

五、供應商管理

1、供應商庫及供應商主數據管理

2、供應商分類模型：卡拉杰克矩陣的應用

3、制定供應商管理策略

4、供應商分級

5、供應商準入管理流程

6、供應商準出管理流程

7、供應商數量優化

8、供應商質量提升的工具

9、供應商成本節約的方法

10、供應商交期改善的路徑

六、供應商關系管理

1、基于卡拉杰克矩陣的 4 種關系類型

2、基于反卡拉杰克矩陣的 16 種采供關系

3、構建供應商關系的方法

4、供應商管理的普適原則

5、沖突與溝通管理

6、全球采購中的文化差異

7、全球產業遷移時供應商的選擇標準

8、全球采購中個人技能要求和提升

七、采購供應管理

1、供應鏈管理概述

2、供應管理和供應鏈管理的關系

3、采購供應管理的 3 個層面

4、采購供應管理的 5 大內容

5、供應商生產經營過程 EHS 管理

1）供應風險模型與管控

2）做好供應管理所需的知識和技能基礎

八、供應商管理的未來發展

1、全球產業遷移趨勢

2、中國市場供應商管理要求的變化趨勢

3、政府政策對供應商管理要求的影響

4、科技對供應商管理的影響

5、個人職業技能和素養的提升方向

九、對供應商績效考核與評定

1、對供應商績效考核

1）對供應商績效考核的量化管理

2）供應商績效考核的定量分析指標

3）供應商績效考核定性分析與量化方法

2、供應商等級評定的目標與方法

1）評定計算方法

2）評定計算的權重分配

3）評定后的行動

3、如何對合格供方進行有效管理

1）確定合格供方管理的分工職責

2）原始統計資料的來源

3）考核的頻率

4、供應商績效指標體系建立與考核方法

1）供應商績效考核五大步驟與 19 個必不可少的細節

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