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課程背景：

“沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)和放棄的個(gè)人”！企業(yè)最關(guān)鍵的核心是占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)失去市場(chǎng)，一切無(wú)從談起！而企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略政策的最佳執(zhí)行？卓越一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則顯得尤為重要。企業(yè)營(yíng)銷策略與實(shí)施”為您解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題！

本課程最突出的特點(diǎn)是什么？

通過(guò)部分的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、營(yíng)銷游戲、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗(yàn)什么是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷，如何的進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效。

課程目的：

1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念；

2、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略與方法；

3、明確營(yíng)銷策劃的基本方法；

4、學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品營(yíng)銷的策略；

5、了解產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的模式設(shè)計(jì)；

6、提升營(yíng)銷策劃的能力等

8、學(xué)習(xí)提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的策略與方法；

9、掌握了解客戶購(gòu)買的心理等。

課程大綱：

第一部分：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的必備認(rèn)知

一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知

1、狼與羊的寓言說(shuō)明什么？

2、企業(yè)存在的首要目的與價(jià)值？

3、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值？

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的重要含義

3、市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分

請(qǐng)討論：我們究竟在向客戶提供什么？

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研策劃與執(zhí)行流程

一、 營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研

1、宏觀環(huán)境調(diào)研

2、流通渠道調(diào)研

3、傳播媒體調(diào)研

二 、 市場(chǎng)需求調(diào)研

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研

2、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研

3、消費(fèi)心理與行為調(diào)研

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

1、競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研

2、競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)研

3、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研

四、營(yíng)銷策略調(diào)研

1、新產(chǎn)品概念測(cè)試

2、新產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試

3、廣告創(chuàng)意測(cè)試

案例：吉利汽車的營(yíng)銷突圍

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷定位策略

一、 市場(chǎng)定位策劃原理

1、市場(chǎng)定位的內(nèi)涵

2、市場(chǎng)定位策劃的順序

3、市場(chǎng)定位的傳播

二、 企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)定位策略

1、企業(yè)定位策劃的本質(zhì)

2、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位

3、市場(chǎng)地位定位

4、盈利模式定位

5、發(fā)展戰(zhàn)略定位

三、 品牌定位策略

1、定位產(chǎn)品品類

2、定位目標(biāo)消費(fèi)者

3、定位核心價(jià)值

4、定位消費(fèi)場(chǎng)景

5、定位市場(chǎng)地位

四、 產(chǎn)品定位策略

1、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位

2、根本定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位

3、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位

4、動(dòng)態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動(dòng)態(tài)定位

經(jīng)典案例：

第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品策略原理

1、產(chǎn)品策劃的思維路徑

2、產(chǎn)品策劃的策略主線

二、產(chǎn)品規(guī)劃

1、產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃

2、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃

3、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃

4、產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)間規(guī)劃

三、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略選擇

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織設(shè)計(jì)

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路徑設(shè)計(jì)

4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程規(guī)劃

四、 新產(chǎn)品上市策略

1、新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程

2、新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容

3、新產(chǎn)品上市策劃注意事項(xiàng)

五、 產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)

1、包裝材料策劃設(shè)計(jì)

2、包裝容器策劃設(shè)計(jì)

3、包裝規(guī)格策劃設(shè)計(jì)

4、陳列性包裝策劃設(shè)計(jì)

5、促銷性包裝策劃設(shè)計(jì)

經(jīng)典案例：加多寶如何從無(wú)到有

第五部分 營(yíng)銷模式策略

一、什么是營(yíng)銷模式

1、什么是營(yíng)銷模式

2、兩層次九模塊營(yíng)銷模式模型

3、營(yíng)銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的目的

4、營(yíng)銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方向

5、營(yíng)銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的環(huán)節(jié)

二、 營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價(jià)值鏈分析

1、營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值鏈模型

2、企業(yè)價(jià)值鏈模型

3、企業(yè)價(jià)值鏈分析

三、 營(yíng)銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析工具

2、尋找市場(chǎng)核心需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位

3、如何設(shè)計(jì)價(jià)值主張

案例研討：

第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略

一、促銷活動(dòng)八個(gè)步驟

1、活動(dòng)策劃三部曲

2、活動(dòng)執(zhí)行五部曲

二、促銷的兩個(gè)核心方式

1、怎么讓人來(lái)？

2、怎么讓人買？

三、促銷活動(dòng)的策劃

1、了解活動(dòng)的背景

2、確定活動(dòng)目標(biāo)

3、活動(dòng)主題及口號(hào)

4、確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式

四、主要促銷策略設(shè)計(jì)

1、折扣

2、返券

3、特價(jià)

4、抽獎(jiǎng)

5、買贈(zèng)

6、其他等

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷媒體傳播策略

一、 媒體宣傳認(rèn)知與模型

1、媒體的發(fā)展認(rèn)知和時(shí)代特征

2、媒體類型解析與營(yíng)銷宣傳矩陣搭建

3、從傳播層面看新媒體升級(jí)創(chuàng)新

二、 媒體宣傳文案策劃與設(shè)計(jì)

1、新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2、文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照

3、文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)

4、正文內(nèi)容策劃的核心因素

5、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的表現(xiàn)和寫作形式

6、圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺(jué)沖擊

7、高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧

8、提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧

三、 朋友圈宣傳與微信私域營(yíng)銷

1、私域流量建設(shè)的基本思路

2、微信營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的結(jié)合創(chuàng)造最大化能量

3、微信個(gè)人基礎(chǔ)資料如何呈現(xiàn)給好友

4、微信朋友圈文案制作原則

5、微信朋友圈配圖的法則

四、 短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與宣傳觸達(dá)

1、爆款短視頻的四種類型及分析

2、短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)

3、短視頻平臺(tái)選擇與內(nèi)容的分級(jí)引流

4、短視頻創(chuàng)作流程與注意事項(xiàng)

5、短視頻劇本設(shè)計(jì)的六個(gè)技巧

6、短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線

第八部分 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略

一、營(yíng)銷渠道的市場(chǎng)調(diào)查

1、調(diào)查方式

2、調(diào)查內(nèi)容

二、鎖定目標(biāo)渠道

1、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

2、了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求

三、考察目標(biāo)渠道

1、六大方面考察經(jīng)銷商

2、判斷一個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面

四、開(kāi)發(fā)渠道

1、渠道的拜訪

2、渠道溝通

3、渠道談判

4、合約締結(jié)

5、服務(wù)總結(jié)

第九部分 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施

一、行動(dòng)方案（營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)）

（一）產(chǎn)品計(jì)劃

（二）定價(jià)計(jì)劃

（三）分銷計(jì)劃

（四）傳播計(jì)劃

（五）任務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃

（六）互動(dòng)計(jì)劃

二、評(píng)估、回顧與控制

（一）組織機(jī)構(gòu)

（二）回顧與評(píng)估方法

（三）互動(dòng)監(jiān)督

三、營(yíng)銷預(yù)算

（一）資金分配方法

（二）營(yíng)銷成本分解

四、附件

（一）銷售報(bào)告

（二）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（三）營(yíng)銷工具

五、課程回顧總結(jié)與結(jié)束：

1、重點(diǎn)知識(shí)回顧

2、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

鄭老師

營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)專家

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生

十八年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

曾受聘北京大學(xué)，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)EDP特聘講師

曾任三株藥業(yè)集團(tuán)湖北戰(zhàn)區(qū)大區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理

2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者

2014“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具人氣獎(jiǎng)獲得者

2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎(jiǎng)”

榮獲2015年“明德杯”“中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)性品牌講師”稱號(hào)

2016年入選“中國(guó)培訓(xùn)講師”名牌講師稱號(hào)

榮獲2015——2019年度“中華講師風(fēng)云榜”100強(qiáng)講師

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)“營(yíng)家”課堂首席合作講師

中國(guó)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練網(wǎng)/清大厚德商學(xué)院/首席講師

北京多家營(yíng)銷企業(yè)/團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)/書籍《銷售改變你的一生》作者

★部分受訓(xùn)企業(yè)客戶名單：

石藥集團(tuán)，哈藥集團(tuán)，修正藥業(yè)，麗珠藥業(yè)集團(tuán)，鈞安制藥，宛西藥業(yè)，云南藥業(yè)，昆明制藥，遠(yuǎn)大制藥，重慶藥友，振東藥業(yè)，朗致藥業(yè)集團(tuán)，易明藥業(yè)，海燕藥業(yè)，山東宏濟(jì)堂藥業(yè)，永正制藥，中慧藥業(yè)，完美集團(tuán)，無(wú)限極，北京世紀(jì)珍康，貴州腫瘤醫(yī)院，北京名仕醫(yī)院，寧波第七醫(yī)院，深圳鵬愛(ài)醫(yī)療美容，北京貴之顏醫(yī)療等

中糧可口可樂(lè)集團(tuán)（長(zhǎng)沙團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)課程。）荷蘭殼牌石油（北京，大連，深圳等地連續(xù)九場(chǎng)銷售類培訓(xùn)）， 日本松下電器（沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)）， 日本住友化工（青島團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)），韓國(guó)美締可化妝品（青島管理及團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），韓國(guó)喜來(lái)健集團(tuán)（青島管理及團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），日本永旺百貨（青島）公司（青島團(tuán)隊(duì)職業(yè)化打造特訓(xùn)），香港龍翔集團(tuán)（北京 銷售，團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)），深圳品盈高端酒店用品公司（港資企業(yè)）（深圳團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造，團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)）。

酒店服務(wù)科技行業(yè) 北京碧溪溫泉飯店，希岸酒店，北京摩兜公寓，如家北京公司，武當(dāng)山集團(tuán)，太偉高爾夫集團(tuán)，海南航空，山東航空，首都航空，天津航空，北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)電子科學(xué)研究院，神州數(shù)碼，聯(lián)想控股，摩托羅拉，上海芯超科技，中國(guó)軟件集團(tuán)，中科院幼兒園，

勁霸男裝，皮爾卡丹服飾，君臣王服飾，雪蓮羊絨，愛(ài)慕內(nèi)衣，綠地集團(tuán)，華潤(rùn)地產(chǎn)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，和盛東方地產(chǎn)，武漢卓爾地產(chǎn)，華遠(yuǎn)地產(chǎn)，樂(lè)成地產(chǎn)，長(zhǎng)沙方興地產(chǎn)，河北建達(dá)集團(tuán)，北京融科置地，諾貝爾瓷磚，美德兄弟地板，濰坊陶瓷城，紅星美凱龍，芳子美容連鎖，百草堂連鎖機(jī)構(gòu)，北京大學(xué)，清華大學(xué)，農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京出版集團(tuán)，北京京華時(shí)報(bào)，金博教育等

中國(guó)石油，中國(guó)石化，中海油服，殼牌石油，住友化工，晉西煤化，中煤能源，國(guó)新能源，魯西化工，中煤海外開(kāi)發(fā)集團(tuán)，露天煤業(yè)，華潤(rùn)煤業(yè)，晉煤集團(tuán)，都昌鎢鉬礦業(yè)，云南玉溪鋼鐵，天津國(guó)家電網(wǎng)，華電集團(tuán)，大北農(nóng)集團(tuán)，綠亨農(nóng)業(yè)，濟(jì)海興業(yè)公司等

中國(guó)中車集團(tuán)，中鐵一院，百慕航材，海螺型材，西南煤機(jī)，青島大牧人集團(tuán)，成功汽車集團(tuán)，福田汽車集團(tuán)，北汽集團(tuán)，中原內(nèi)配股份，紐威數(shù)控，齊峰新材股份，襄陽(yáng)絕緣子廠，德國(guó)瑪堡壁紙，紛美包裝，山東鳳祥集團(tuán)，百事食品集團(tuán)，置信電氣，美的集團(tuán)，松下電器，格力電器，海爾集團(tuán)，現(xiàn)代電器，美的集團(tuán)，永泰輪胎等

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