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課程背景：

招標(biāo)作為一種采購(gòu)工具，已經(jīng)無(wú)數(shù)次的被證明，不僅能夠降低企業(yè)的采購(gòu)成本，而且也能夠限制采購(gòu)人員的腐敗尋租。但是，很多招標(biāo)人在關(guān)注招標(biāo)流程合規(guī)性的過(guò)程中，忽視了對(duì)采購(gòu)結(jié)果的關(guān)注，進(jìn)而出現(xiàn)質(zhì)量低下的采購(gòu)結(jié)果，這讓使用部門常常苦不堪言。因此，如何在招標(biāo)過(guò)程合規(guī)的情況下，保證結(jié)果的有效性，是每一個(gè)采購(gòu)人所面臨的嚴(yán)峻課題，建立以結(jié)果為導(dǎo)向且過(guò)程合規(guī)的招標(biāo)模式及工作方法，已經(jīng)迫在眉睫。

參會(huì)對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理、營(yíng)銷精英

培訓(xùn)內(nèi)容

一、招投標(biāo)概述與招標(biāo)工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

1.招投標(biāo)的基本流程

2.招投標(biāo)的時(shí)間軸

3.招投標(biāo)制度的起源

4.招投標(biāo)制度的國(guó)際現(xiàn)狀

5.我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史

1)第一階段：招投標(biāo)制度初步建立

2)第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展

3)第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善

4)第四階段：招投標(biāo)監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格

6.招投標(biāo)制度的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)

1)課堂問(wèn)題：以下哪些采購(gòu)標(biāo)的比較適合招標(biāo)

7.招標(biāo)采購(gòu)工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

1)四角采購(gòu)模型

2)課堂練習(xí)：對(duì)貴單位經(jīng)常采購(gòu)的標(biāo)的物進(jìn)行模型分類

3)招標(biāo)采購(gòu)工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

二、招標(biāo)采購(gòu)的法律規(guī)范與適用范圍

1.我國(guó)招投標(biāo)法律體系的5大特點(diǎn)

2.招投標(biāo)法律法規(guī)體系——三縱

1)發(fā)改委

2)財(cái)政部

3)商務(wù)部

3.招投標(biāo)法律法規(guī)體系——四橫

1)國(guó)家級(jí)

2)國(guó)務(wù)院級(jí)

3)部委級(jí)

4)地方級(jí)

5)課堂問(wèn)題：以下采購(gòu)項(xiàng)目分別適用什么法律法規(guī)？

4.一張圖搞懂招標(biāo)采購(gòu)的法律適用問(wèn)題

5.一張表搞懂我國(guó)常見(jiàn)的六種采購(gòu)方式及其差異

1)課堂問(wèn)題：以下哪些項(xiàng)目必須依法進(jìn)行招標(biāo)

6.依法必須進(jìn)行招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定

7.可以不進(jìn)行招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定

三、招標(biāo)文件的編制及風(fēng)險(xiǎn)控制

1.找到招標(biāo)文件的范本

1)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件（2012年版）

2)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)理招標(biāo)文件（2017年版）

3)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)招標(biāo)文件（2017年版）

4)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)勘察招標(biāo)文件（2017年版）

5)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)材料招標(biāo)文件（2017年版）

6)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備招標(biāo)文件（2017年版）

2.撰寫采購(gòu)需求

1)案例分析：請(qǐng)分析招標(biāo)文件是否違規(guī)？

3.法律規(guī)定的限制、排斥投標(biāo)人或潛在投標(biāo)人的7種常見(jiàn)情形

4.避免價(jià)低質(zhì)次（風(fēng)險(xiǎn)）的6個(gè)技巧

1)小組研討：請(qǐng)選擇一個(gè)需要招標(biāo)的標(biāo)的物，擬定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

5.擬定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的3大原則

1)“合法合規(guī)且合理”原則

2)“盡量客觀”原則

3)“分價(jià)對(duì)等”原則

四、投標(biāo)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制

1.投標(biāo)人串通的風(fēng)險(xiǎn)控制

1)投標(biāo)人串通投標(biāo)的行為及認(rèn)定

2)串通投標(biāo)對(duì)于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險(xiǎn)

3)串通投標(biāo)認(rèn)定的經(jīng)驗(yàn)借鑒

2.投標(biāo)人弄虛作假的風(fēng)險(xiǎn)控制

1)投標(biāo)人弄虛作假的行為及認(rèn)定

2)弄虛作假對(duì)于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險(xiǎn)

3)應(yīng)對(duì)投標(biāo)人弄虛作假的3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

五、評(píng)標(biāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)控制

1.正確的組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)

2.評(píng)標(biāo)的基本過(guò)程

1)情境演練：評(píng)標(biāo)室里會(huì)發(fā)生什么

3.評(píng)標(biāo)過(guò)程中的常見(jiàn)違法行為

1)招標(biāo)人暗示

2)評(píng)標(biāo)專家探詢

3)相互商量

4)協(xié)作分工

4.遏制評(píng)標(biāo)違法的3大對(duì)策

1)錄音錄像

2)儀式感——評(píng)標(biāo)前的紀(jì)律宣貫

3)監(jiān)管前置

六、合同談判

1.情境演練：合同談判

2.談判的五個(gè)階段

3.開(kāi)局階段的3大策略

4.出價(jià)階段的3大策略

5.談判階段的5大策略

6.讓步階段的4大策略

7.成效階段的4大策略

七、課程總結(jié)

1.待解問(wèn)題答疑

2.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱

4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

閣老師

財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家、中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家、商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家、政府項(xiàng)目營(yíng)銷與招投標(biāo)專家

資歷背景

1.財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家

2.商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家

3.民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家

4.中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家

5.上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家

6.東方航空、寶鋼集團(tuán)、上海機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、招商局集團(tuán)等多家大型央企評(píng)標(biāo)專家

授課風(fēng)格

1.多年來(lái)專注于政府采購(gòu)與招投標(biāo)領(lǐng)域，擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2.擅長(zhǎng)把枯燥的招投標(biāo)法律知識(shí)與企業(yè)的實(shí)際工作場(chǎng)景相結(jié)合，并通過(guò)案例的形式引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)，從而幫助企業(yè)提升項(xiàng)目中標(biāo)的能力

授課經(jīng)驗(yàn)

新華三集團(tuán)、海康集團(tuán)、烽火通信、神州數(shù)碼集團(tuán)、華彩控股集團(tuán)、雄偉科技、中油瑞飛、萬(wàn)集科技、正元智慧、東方電子、國(guó)家電網(wǎng)、中廣核集團(tuán)、平高集團(tuán)、匯源通集團(tuán)、中建一局、中建七局、中鐵二局、中國(guó)中車、三一重工、三一國(guó)際、中聯(lián)重科、海斯特集團(tuán)、武漢中巖、威勝電氣等

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