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授課對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員。

課程背景：

疫情時代帶來了全球供應(yīng)鏈的急劇變革，整個市場的不確定性在增加，采購對供應(yīng)商的管理越來越困難，采購越來越難以獲得對供應(yīng)商的掌控力和供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)勢。同時，組織內(nèi)部的利益相關(guān)者對采購的期待和依賴性越來越高，總是認為采購的配合度可以更高，對供應(yīng)商的管理可以更有利于組織內(nèi)部的各個部門，此點讓采購倍感壓力。因此，采購對供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理亟待提上日程…

培訓(xùn)目標(biāo)：

本課程從對組織的外部競爭環(huán)境進行分析到組織內(nèi)的利益相關(guān)者的剖析，運用一系列專業(yè)的采購技術(shù)，讓采購人員在具備不錯的采購工作經(jīng)驗的同時，可以學(xué)會如何一步一步建立供應(yīng)商戰(zhàn)略做了詳細的基于工作實景的案例演練，學(xué)員可以體驗式的掌握進行供應(yīng)商規(guī)劃，評價，選擇及供應(yīng)商戰(zhàn)略布局的方法。

課程大綱：

第一章：基于供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

杰克韋爾奇談采購及采購管理的核心要素

采購的金標(biāo)定律：采購撬動組織利潤的方式

杠桿作用及其對供應(yīng)商管理的價

供應(yīng)商管理是采購管理的核心

現(xiàn)代組織供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)是什么？

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)對采購與供應(yīng)管理的驅(qū)動力

基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商挑戰(zhàn)管理的三個特點

一些標(biāo)桿的極速供應(yīng)鏈優(yōu)化與供應(yīng)商管理的

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的三向優(yōu)化與整合

優(yōu)化與整合的要點和供應(yīng)商管理的關(guān)鍵要素有哪些？

因此：戰(zhàn)略供應(yīng)商布局與規(guī)劃呼之欲出

第二章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局與規(guī)劃的先決條件

什么是供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局與規(guī)劃？戰(zhàn)略布局前后有什么差異？

采購技術(shù)運用之組織戰(zhàn)略方向：戰(zhàn)略三角

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與獨立性

前瞻性供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的意義

為什么采購部門‘老受氣’？

供應(yīng)商的問題都是采購部門的問題嗎？

為什么每個部門都可以對采購指手劃腳？

采購先人一步的管理技巧：供應(yīng)商規(guī)劃

一個完整的采購流程

按交易的多少來定位采購的品項

采購技術(shù)運用：用卡拉杰克模型來優(yōu)化你的采購品項分類

卡拉杰克與供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的關(guān)系

運用采購技術(shù)：一鍵區(qū)分采購的滿意度與供應(yīng)商的滿意度

供應(yīng)商規(guī)劃的本質(zhì)：提升組織的勢力和滿意度

實戰(zhàn)演練

第三章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局之供應(yīng)商選擇評估及供應(yīng)商偏好

一個完整的供應(yīng)商選擇與評估的流程

從戰(zhàn)略角度考慮：供應(yīng)商評估與選擇需要多部門參與還是采購職能的職責(zé)！

不同類型的供應(yīng)商評估與選擇的方式是一樣的嗎？

討論：供應(yīng)商選擇與評估的坑，你踩過多少？

供應(yīng)商選擇的重點是什么？

供應(yīng)商評估的注意事項有哪些？

實戰(zhàn)分析：供應(yīng)商戰(zhàn)略與戰(zhàn)略供應(yīng)商

你了解你的供應(yīng)商嗎？

采購技術(shù)運用：供應(yīng)商的喜好與期待如何進行分析？

供應(yīng)商及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

為什么供應(yīng)商有時不歡迎采購的到來！

誰是供應(yīng)商真正的“爺”？

供應(yīng)商管理與供應(yīng)市場分析

供應(yīng)商管理與供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的差別和對采購績效的影響

采購戰(zhàn)術(shù)運用：甜言蜜語，提前離開，沉默不語…

案例演練

第四章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局之供應(yīng)市場分析

如何理解一個供應(yīng)市場？

消費品與工業(yè)品如何影響采購的行為

經(jīng)濟周期的四個階段

不同的經(jīng)濟周期里的采購與供應(yīng)商關(guān)系

市場競爭的四種表現(xiàn)形式

幫助采購分析供應(yīng)市場的方法

采購技術(shù)運用：市場五力

Pareto （帕累托）分析

影響供應(yīng)商及供應(yīng)市場的五個方面

實戰(zhàn)演練

第五章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理布局之品類管理及其執(zhí)行要素

什么是品類管理？

聚焦采購技術(shù)的供應(yīng)商戰(zhàn)略布局及分析如何進行？

向前整合與向后整合對采購戰(zhàn)略的影響

采購品類管理的資源性競爭與供應(yīng)商戰(zhàn)略的規(guī)劃的沖突

交易型采購與戰(zhàn)略性尋源的成本差異在哪個階段？

從采購流程上看組織之間的戰(zhàn)略關(guān)系是如何形成的？

采購技術(shù)運用：關(guān)系圖譜幫助我們定位采購與供應(yīng)商的關(guān)系

采購與供應(yīng)商的競爭關(guān)系與聯(lián)盟關(guān)系有多遠的路要走

戰(zhàn)術(shù)關(guān)系如何影響采購與供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系

松散型關(guān)系與較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系之間有什么差異？

供應(yīng)商戰(zhàn)略管理中的勢力，關(guān)系與依賴

采購技術(shù)運用：采購與供應(yīng)商之依賴矩陣

實戰(zhàn)演練

第六章：供應(yīng)商戰(zhàn)略管理規(guī)劃與布局之核心要素

如何透過供應(yīng)商的現(xiàn)象和表現(xiàn)，看到采購與供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)？

采購技術(shù)運用：萊恩矩陣

供應(yīng)商戰(zhàn)略中供應(yīng)商財務(wù)的穩(wěn)定性

如何最快的方式管理供應(yīng)商的利潤水平？

供應(yīng)商的盈利性與供應(yīng)商的戰(zhàn)略有什么關(guān)系？

尋找戰(zhàn)略供應(yīng)商管理與規(guī)劃的驅(qū)動力與驅(qū)動因素

進行供應(yīng)商產(chǎn)品服務(wù)流與價值分析的重要性

技術(shù)與其它重要因素對供應(yīng)商及供應(yīng)鏈的影響

采購技術(shù)運用：市場管理矩陣

案例演練

第七章：經(jīng)典呈現(xiàn)供應(yīng)商戰(zhàn)略布局六步法

采購技術(shù)運用：直接采購與間接采購區(qū)分與布局的不同

供應(yīng)商戰(zhàn)略布局六步法

供應(yīng)商新戰(zhàn)略的形成

戰(zhàn)略漂移：采購與供應(yīng)商戰(zhàn)略的靈活性與可操作性

供應(yīng)商戰(zhàn)略管理靈活性的驅(qū)動：組織需求的不斷調(diào)整與管理變革的不斷沖擊

何老師

教育及資格認證：

?采購供應(yīng)鏈高級講師

?香港理工大學(xué)MBA，

?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師

?CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師

?ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師

?深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

?西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

工作經(jīng)歷及專長

?何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗

?何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

?曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)

?何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務(wù)與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應(yīng)商評估與績效考核技巧等

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

?何老師注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

?何老師培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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