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課程收益

1、為商業(yè)地產(chǎn)項目管理層專門設計的定位招商與運營籌開的專業(yè)提升的系統(tǒng)課程。

2、商業(yè)地產(chǎn)項目一線操盤手的定位招商與運營籌開執(zhí)行管控的經(jīng)驗、策略和技巧。

3、通過目前商業(yè)地產(chǎn)最新項目的經(jīng)典案例的講授，重點講解其操盤的主要經(jīng)驗和存在的誤區(qū)。

4、從專業(yè)執(zhí)行的角度講授商業(yè)地產(chǎn)項目定位招商與運營籌開各節(jié)點的工作重點和管控方式。

5、授課方式采取案例與點面結(jié)合模式，使學員能很快懂得每個環(huán)節(jié)的工作思路和執(zhí)行方向。

6、課程內(nèi)容可參考以下大綱。本次培訓絕對屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專項學習。

【課程對象】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和機構(gòu)的項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總和商業(yè)地產(chǎn)項目定位招商與運營執(zhí)行管控等相關人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供定位招商或運營執(zhí)行管控的企業(yè)與機構(gòu)等中高層管理人員。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)全生命周期價值梳理

1、商業(yè)地產(chǎn)的四個維度

2、商業(yè)地產(chǎn)全生命周期價值鏈梳理

3、商業(yè)地產(chǎn)目標搭建三條線平衡：運營+設計+財務

二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程與各類關系處理

1、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務鏈角色扮演

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)三條主線

3、開發(fā)過程中所需證照與報審

4、政府部門對項目影響和作用

5、項目開發(fā)各類合作商類型與關系及特點

三、商業(yè)地產(chǎn)項目前期選址與土地獲取

1、城市選址

2、地塊分析

3、土地勘察

4、投資分析

5、土地獲取

四、商業(yè)地產(chǎn)項目前期需要的專業(yè)策劃

1、市場研判

2、項目定位與功能和業(yè)態(tài)布局

3、項目規(guī)劃與體量研究

4、項目開發(fā)策劃

五、規(guī)劃設計專項研究與開發(fā)建設

1、場地研究

（1）地塊形狀及尺度

（2）地塊規(guī)劃指標

（3）交通規(guī)劃

（4）人流規(guī)劃

（5）車流規(guī)劃

2、動線設計

（1）動線分類：概念、動線原理

（2）單動線：軸長、形態(tài)

（3）多動線：設計要點、避免問題

（4）垂直動線：垂直交通類型、垂直電梯、扶梯、

（5）后勤動線：設置模式、封閉分散卸貨模式、混雜分散卸貨模式、不同業(yè)態(tài)卸貨需求、卸貨注意事項

3、空間節(jié)點

（1）中庭：空間尺寸、空間創(chuàng)造趣味性（疊加、欄桿、無柱空間、天窗、活動設施預留）

（2）通道：尺寸

（3）其他公共空間：廣場（入口廣場、下沉廣場、屋頂空間、天橋連廊、促銷及活動場地點位規(guī)劃/商戶外擺規(guī)劃等）

4、停車系統(tǒng)

（1）車庫出入口

（2）停車數(shù)量與商業(yè)規(guī)模關系

（3）坡道和停車位

5、商業(yè)形象

（1）建筑表皮

（2）公共空間利用：廣告位設計：室外廣告位種類、廣告位設計

（3）公共區(qū)域環(huán)境：背景音樂/美陳裝飾/櫥窗展示/廣告/衛(wèi)生保潔/綠化/三度（溫度、濕度、照度）/味道/設施設備等

（4）經(jīng)營形象環(huán)境：形象管理（門頭店招/櫥窗/三度/陳列/宣傳/促銷/衛(wèi)生/綠化/音樂等）

6、參數(shù)指標

（1）建筑規(guī)模與分層面積關系

（2）層高

（3）柱網(wǎng)

（4）實（得）用率

（5）商家參數(shù)：主力店（百貨、超市、影院）、次主力店（快時尚等）、店鋪面寬比

7、消防

（1）消防分區(qū) （2）消防性能化設計

（3）消防卷簾特點與適用范圍

8、設備

（1）機電設備設計原則：提前介入、多專業(yè)交接、成本控制、交付界面對設計界面影響、

（2）強弱電布置

（3）智能化系統(tǒng)布置

（4）暖通機房及通道布置

（5）供水、排水布置

9、設計各階段審圖原則與方法

10、建設管理：項目計劃管理、質(zhì)量管理、安全管理、進度管理

六、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商管理

1、招商租賃流程

2、招商策略

3、招商執(zhí)行

4、招商優(yōu)化與變更

七、商業(yè)地產(chǎn)項目運營準備及籌開工作

1、管理模式研究及管理公司成立及團隊組建

2、管理制度及體系搭建

3、智能化管理系統(tǒng)搭建

4、物業(yè)移交驗收交付與裝修管理

5、大幕開啟，閃亮登場：

6、運營準備：整體開業(yè)前籌備（基礎資料管理、租戶入住管理和服務、日常管理、廣告推廣管理、市場調(diào)研、和租戶運營狀況預測、參與前期規(guī)劃、公共關系、業(yè)務培訓、制度擬定、）

7、營銷推廣

8、開業(yè)慶典

八、商業(yè)地產(chǎn)項目籌開后評估

1、全業(yè)務連整體評估：公司與項目

2、各業(yè)務鏈方面：協(xié)作、關鍵節(jié)點等

3、本部門（團隊）、個人

吳老師

吳老師具有二十多年商業(yè)零售和商業(yè)項目及商業(yè)地產(chǎn)全生命周期全程營運管理等一線操盤的實戰(zhàn)經(jīng)驗。隨著中國城鎮(zhèn)化進程的發(fā)展，特別是在新城新區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)與營運管理的實踐中不斷總結(jié)的經(jīng)驗教訓令學員們受益匪淺。操盤的項目類型主要有：商旅文特色景觀商業(yè)街區(qū)、城市商業(yè)綜合體、社區(qū)商業(yè)、大型購物中心、商業(yè)廣場等數(shù)百萬平方米的商業(yè)項目。特別是在輕資產(chǎn)輸出方面，為近百個商業(yè)項目把脈授業(yè)，獲得重生。在經(jīng)驗傳授方面，為數(shù)百個商業(yè)企業(yè)傳道授業(yè)，培養(yǎng)了一大批中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的中堅力量，目前諸多學員已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)項目運營的主力軍，堪稱商業(yè)地產(chǎn)的“運營教父”。現(xiàn)任某大型商業(yè)集團一線實際操盤人，負責近三百萬平方米商業(yè)項目的運營管理。

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