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【課程背景】

會議營銷，簡稱“會銷”，在保險、保健品等行業(yè)一直大行其道，近年來越來越受到房地產(chǎn)行業(yè)的青睞。會銷的魔力在于“集體洗腦，批量成交”，在房地產(chǎn)市場下半場，會銷已成為業(yè)績突圍的核武器。

然而，房地產(chǎn)行業(yè)的會銷仍處于原始水平，流程設(shè)計雜亂無章，主持水平參差不齊，主題內(nèi)容索然無味，演講方式照本宣科，一場會銷變得一地雞毛。無會銷，不營銷，中國房地產(chǎn)營銷急切需要一批專業(yè)化的會銷師。

【課程特色】

1、不打雞血不洗腦，只講血淋淋干貨

2、帶著操盤項(xiàng)目來，帶著會銷方案走

3、哪怕從未上過臺，也會速成會銷師

4、萬一回去還不會，免費(fèi)復(fù)訓(xùn)會為止

【課程對象】

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)和營銷總監(jiān)及以上級別

【課程大綱】

第一部分：會銷師速成七步法

一、正確認(rèn)知房地產(chǎn)會銷

1、房地產(chǎn)營銷進(jìn)入會銷時代

2、房地產(chǎn)會銷仍處于原始水平

3、會銷的精髓：集體洗腦，批量成交

4、會銷的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)

二、撰寫會銷策劃方案

1、明確會銷主要目標(biāo)

2、確定會銷核心主題

3、列出12大要素框架

4、完善框架基本內(nèi)容

5、高管會議補(bǔ)充完善

6、全體大會啟動執(zhí)行

三、設(shè)計會銷閉環(huán)流程

1、會前熱場有講究

2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量

3、演講抽獎隔開來

4、獎品個大列臺前

5、客戶證言不可少

6、逼單擠壓不放松

四、精心編排主講PPT

1、厘清客戶買房邏輯

2、打破傳統(tǒng)PPT模式

3、互動設(shè)置貫穿始終

4、購買理由無懈可擊

5、競品對比客觀理性

6、描繪未來無限遐想

五、演講水平?jīng)Q定成敗

1、肢體語言運(yùn)用自如

2、幽默技巧恰到好處

3、故事融合直指人心

4、抑揚(yáng)頓挫引人入勝

5、互動氣勢嗨翻全場

6、換位思考客戶認(rèn)同

六、專業(yè)主持掌控全場

1、串詞編寫氣勢磅礴

2、聲音有力氣壓全場

3、臺上排練必不可少

4、工作人員完美配合

5、隨機(jī)應(yīng)變突發(fā)情況

6、模擬訓(xùn)練信心增強(qiáng)

七、促銷政策壓軸逼單

1、看房政策誘惑無限

2、限時限量不是謊言

3、PS客戶提前溝通

4、報單氛圍鑼鼓喧天

5、重點(diǎn)客戶各個擊破

6、成交客戶肺腑之言

第二部分：四大會銷類型案例剖析

1、渠道大會會銷案例剖析

2、客戶推介會會銷案例剖析

3、客戶答謝會會銷案例剖析

4、誓師大會會銷案例剖析

第三部分：操盤項(xiàng)目會銷實(shí)戰(zhàn)模擬

1、做出項(xiàng)目會銷PPT

2、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)會銷模擬

3、特邀嘉賓犀利點(diǎn)評

4、再度復(fù)盤持續(xù)精進(jìn)

劉老師

中國房地產(chǎn)心智營銷第一人

中國房地產(chǎn)會銷首席導(dǎo)師

中國核快銷專業(yè)委員會會長

旅居大聯(lián)盟創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席

核爆快銷公益大講堂發(fā)起人

北大、浙大總裁班特聘講師

2018年至今，劉老師主講會銷168場，現(xiàn)場成交2000套以上，萬達(dá)、融創(chuàng)、富力等品牌房企紛紛邀請劉校長策劃并主講大型會銷。

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